近年來(lái)平臺(tái)型企業(yè)被認(rèn)為是有望孵化成“獨(dú)角獸”的領(lǐng)域。從資本到實(shí)體，從行業(yè)龍頭到新興企業(yè)，建設(shè)平臺(tái)生態(tài)圈的嘗試開(kāi)始變得越來(lái)越多。

然而，基于平臺(tái)流量通吃的特性，“平臺(tái)戰(zhàn)略”下的企業(yè),一旦在行業(yè)確立了老大的地位,便占據(jù)了流量高地，繼來(lái)者便很難通過(guò)類(lèi)似的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)“超越”。就像阿里和騰訊彼此都沒(méi)有停止過(guò)對(duì)對(duì)方核心業(yè)務(wù)的探索,但無(wú)論是阿里的社交平臺(tái)業(yè)務(wù),還是騰訊的電商平臺(tái)業(yè)務(wù),都表現(xiàn)平平。

巨頭尚且如此，對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō)做行業(yè)平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站更是難上加難；決定一個(gè)行業(yè)平臺(tái)能否勝出，取決于以下三點(diǎn)：

起點(diǎn)：找到兩個(gè)或者多個(gè)參與方能彼此滿(mǎn)足需求的連接點(diǎn)，提供給客戶(hù)粘性的服務(wù)，獲取種子用戶(hù)；

發(fā)展：參與方實(shí)現(xiàn)從1到N的拓展，并且利用交叉補(bǔ)貼創(chuàng)造價(jià)值，背后是付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品或用未來(lái)付費(fèi)補(bǔ)貼現(xiàn)在免費(fèi)；

運(yùn)營(yíng)：不斷給參與方創(chuàng)造價(jià)值使之能與平臺(tái)共同成長(zhǎng)的良性循環(huán)系統(tǒng)、保證平臺(tái)自身能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的合理收費(fèi)機(jī)制，這兩個(gè)條件是判斷平臺(tái)企業(yè)能否發(fā)展壯大的前提。

其根本就是流量和用戶(hù)，這也是任何互聯(lián)網(wǎng)生意賴(lài)以存在的基本，所以我們今天舉例聊一聊在這個(gè)流量成本水漲船高，用戶(hù)注意力稀缺的時(shí)代，如何才能用較低的成本獲得較多的用戶(hù)：

這個(gè)平臺(tái)型企業(yè)地坪邦邦，是一家專(zhuān)注于地坪行業(yè)的智能化信息服務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)將地坪施工隊(duì)、材料商、設(shè)備器材商、工程商、物流公司，業(yè)主方、地坪行業(yè)人才等多方需求進(jìn)行資源整合、信息共享；解決地坪行業(yè)找施工隊(duì)難、找材料難、就近找施工設(shè)備器材難、找物流難，業(yè)主找工程公司難、技術(shù)人才找工作難等多種難題。

地坪邦邦開(kāi)始找本地的建站公司制作一個(gè)平臺(tái)型網(wǎng)站，建站前說(shuō)好的功能板塊以及自適應(yīng)手機(jī)網(wǎng)站，到交付的時(shí)候并不能達(dá)到要求。只能不斷的修改，不斷的推遲上線，讓搶時(shí)間的地坪邦邦浪費(fèi)了半年的時(shí)間在平臺(tái)的打造上。

尷尬的是行業(yè)平臺(tái)信息網(wǎng)站太容易被復(fù)制，哪怕花10年做了一個(gè)相關(guān)站，但是別人用一套好的采集程序，可能一夜之間就能做出個(gè)一摸一樣的，甚至還要好。

好不容易網(wǎng)站上線后，邊立馬花錢(qián)在搜索引擎做推廣，同時(shí)花大量的人力做免費(fèi)優(yōu)化，為的就是讓更多業(yè)內(nèi)人士知道有這么一個(gè)網(wǎng)站的存在。5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)一年下來(lái)，日均流量才幾十個(gè)。

推廣成本高，維護(hù)難度大的平臺(tái)型網(wǎng)站就像一艘巨艇，而體量暫時(shí)比較小的地坪邦邦就像一個(gè)淺水池，巨艇游在淺水池能游得動(dòng)嗎？走了彎路的地坪邦邦負(fù)責(zé)人鮑國(guó)良本來(lái)一開(kāi)始就是要計(jì)劃做一款小程序的，想著先要有個(gè)平臺(tái)型網(wǎng)站，但沒(méi)想到的是平臺(tái)網(wǎng)站在建設(shè)及上線過(guò)程耗費(fèi)了過(guò)多的時(shí)間！開(kāi)發(fā)小程序迫在眉睫……

制作小程序找創(chuàng)新互聯(lián)是鮑國(guó)良的一反應(yīng)，因?yàn)樗旧硎菃稳寿Y訊策略班和操作班的學(xué)員，對(duì)創(chuàng)新互聯(lián)的實(shí)力和服務(wù)還是比較認(rèn)同的。加上之前在建設(shè)平臺(tái)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到，要找能按時(shí)按質(zhì)交付的小程序制作公司。

且了解到創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)型小程序具備強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力、推廣力和轉(zhuǎn)化力3大特征，特別是里面的分銷(xiāo)功能可以幫助企業(yè)完成快速傳播裂變。

在和創(chuàng)新互聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通好需求后，經(jīng)過(guò)快馬加鞭的趕制，“地坪邦邦”營(yíng)銷(xiāo)型小程序于2018年6月上線。不到一個(gè)月的時(shí)間，流量一直呈上升趨勢(shì)，目前日打開(kāi)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000+。

回到開(kāi)篇我們說(shuō)到平臺(tái)的根本是流量和用戶(hù)，在這兩個(gè)方面，地坪邦邦營(yíng)銷(xiāo)型小程序是如何發(fā)力的呢？

流量：

目前地坪邦邦小程序的流量都來(lái)自于免費(fèi)推廣，通過(guò)公眾號(hào)、行業(yè)群等渠道推廣，同時(shí)為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都制定了每天的轉(zhuǎn)發(fā)指標(biāo)。

此外，通過(guò)地坪邦邦營(yíng)銷(xiāo)型小程序的分銷(xiāo)功能，用戶(hù)不僅可以通過(guò)分享專(zhuān)屬二維碼產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)獲得傭金；還能通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)累計(jì)積分，并用積分兌換現(xiàn)金紅包，從而鼓勵(lì)員工和用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)。

通過(guò)這種方式不僅能夠獲得種子用戶(hù)，還能獲得前期的用戶(hù)數(shù)據(jù)積累分析，為地坪邦邦接下來(lái)投朋友圈廣告提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支撐，對(duì)于地域和人群都有了準(zhǔn)確的目標(biāo)。

用戶(hù)：

地坪邦邦營(yíng)銷(xiāo)型小程序基于微信生態(tài)，坐擁微信10億用戶(hù)。相比PC平臺(tái)網(wǎng)站，訪客發(fā)帖需要注冊(cè)、登錄的繁瑣流程，小程序能夠直接授權(quán)微信登錄也比較方便快捷。

在地坪邦邦營(yíng)銷(xiāo)型小程序上，用戶(hù)可以免費(fèi)發(fā)布地坪行業(yè)的需求信息；且能夠免費(fèi)查看部分信息，VIP能夠查看全部信息。（現(xiàn)在進(jìn)入小程序能夠免費(fèi)領(lǐng)取VIP優(yōu)惠券）這種設(shè)置也遵循了行業(yè)信息平臺(tái)發(fā)展規(guī)律，地坪邦邦小程序處于發(fā)展階段，參與方實(shí)現(xiàn)從1到N的拓展，利用交叉補(bǔ)貼創(chuàng)造價(jià)值，背后是用未來(lái)付費(fèi)補(bǔ)貼現(xiàn)在免費(fèi)，引導(dǎo)用戶(hù)培養(yǎng)使用習(xí)慣。

看到這里的老板可能要說(shuō)了，人家是做平臺(tái)要的是流量和用戶(hù)，我做B2B或者2C的不同要的是訂單！可是沒(méi)有流量和用戶(hù)，你拿什么來(lái)轉(zhuǎn)化訂單呢？不管什么形式的營(yíng)銷(xiāo)推廣，漏斗的上層一定是流量和用戶(hù)。

什么時(shí)候你有獲得流量和留住用戶(hù)的能力了，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就成功了。出去營(yíng)銷(xiāo)渠道布局的考慮，也是時(shí)候做一個(gè)有強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力、推廣力和轉(zhuǎn)化力的營(yíng)銷(xiāo)型小程序了。

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當(dāng)前文章：如何利用小程序0成本推廣，平臺(tái)流量增長(zhǎng)？
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