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淺談如何選擇外貿客戶開發軟件

2015-07-03    分類: 網站建設

近日,筆者在很多的外貿交流會上面,包括阿里巴巴橙功營的交流里面。聽到很多的企業經常一起交流,現在開發客戶是件很頭痛的事情。業務員也都比較難招,招到了員工離職率偏高。公司的訂單愁,管理愁,發展愁。
很多的外貿朋友近期交流很多是使用外貿客戶開發軟件來開發客戶。有些公司滿臉笑容,滿面紅光,透露著一股神秘的光彩。有的公司卻一臉苦惱的愁容,搖搖頭,說一點用都沒有,錢白花了,用了不到一個月業務員就干脆不用了。一提到外貿軟件就退避三舍了。為什么有這么大的差距呢?
淺談如何選擇外貿客戶開發軟件
通過有些人的分享,我們不得不承認,他們的確是在用外貿軟件開發出高質量的客戶。但是有些人的的確確是一點效果都沒有。針對這種現象,可能有幾種原因。
第一:當初沒有選擇好人家軟件的技術實力。僅聽業務員一面之詞。
第二:沒有考核該公司的誠信程度,是否真實有人使用過。
第三:該公司是否是正規公司,有無各種文化企業活動。
第四:這個軟件是否已經被一些權威機構認可,是否有獲得軟件專利證書
第五:該介紹產品的業務員,通過交流,是否懂得一些外貿知識。如果懂得說明的確服務過不少公司,如果僅僅知道說軟件的基本功能構造,那就比較危險。
第六:公司是否有員工負責維護這個軟件。有人用才會出單,沒人用,他就是一個程序而已。
當老板是一個令人羨慕的職業,同時老板自己知道,自己心里的壓力和責任有多大。各種壓力不能自己一個人扛著,要充分的放手,給公司員工一些權力。例如選擇什么軟件,最好遵循公司老員工或者很勤奮員工的意見。說實話,老板每天都忙著各種工作。業務員天天做外貿,天天找客戶,他們更關心他們的客戶數量,他們的業績。而且在沒有訂單沒有業績的情況下,業務員比老板輕松很多,他們 有大把的時間去對比各種軟件。這個時候一旦一個業務員很認真的跟你推薦某一款,或者某種方式的時候,老板要充分的尊重員工,給他們以信任,他們絕對是以百分比的努力來回報你的信任的。相反,如果老板過于專制,一味的認為自己才是對的,當員工辛苦對比選擇這個的時候,老板只花十分鐘時間輕易的選擇的其他的。其實這個時候你選擇的不是軟件了,你打擊的是你員工的內心。人家心里會想,本來滿腔熱情的為公司辦事,結果老板是這么的不信任。其實人與人之間的智商差距差不了多少的,你之所以為老板,是因為你更會做人。如果你選擇了不如意的產品,他們使用起來不順手,勢必不用了,因為選擇權不是他們,他們沒有任何責任和擔當的。哪怕本來好用的東西,遇到一點點小問題,他們都不會想到去克服的。
將心比心,做人如此,做企業亦如此。

標題名稱:淺談如何選擇外貿客戶開發軟件
文章來源:http://m.newbst.com/news38/35738.html

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