在百度競價這條路上，問題總是很多，但本質只有一個。
如果問你“目前，在競價推廣中你遇到的問題是什么?”根據每個人所處的階段不同，答案會有很多個。
“我該如何出價”、“落地頁的設計邏輯是什么”、“我的成本怎么這么高”、“如何否詞”……
但問題最終的本質只有一個“降低轉化成本，提高ROI”。

所以，今天從以下三點和大家分享下如何做好百度競價。
▲ 降低成本提升轉化率的關鍵要素
▲ 持續優化的思路與策略
降低成本提升轉化率的關鍵要素
競價就好比行兵打仗，需要先了解每個敵人的強弱點，然后對癥下藥攻其之。
現在你的敵人就是成本和轉化率，那我們就需要知道它們手下的兵都有誰。
低成本+高轉化率 = 低點擊價格+精準流量+高網站抵達率+高咨詢率+高成單率
將以兵為重，兵都沒了，將豈能成大事?所以現在我們需要去分析每個兵的影響因素，然后攻其之。
1. 低點擊價格
在目標排名的基礎上，要降低百度競價點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的，請看如下幾個公式：
點擊價格=(下一名出價*質量度)/自己的質量度+0.01
排名=出價*質量度
質量度=預估點擊率+創意相關性+落地頁體驗
點擊率=排名+展現樣式+業務相關性
綜上，要想降低點擊價格，需要提升分母(自己的質量度)，想要積累高質量度需要有高預估點擊率、高創意相關性和良好的落地頁體驗，提高點擊率需要好的排名、好的展現樣式、比較高的業務相關性，而好的排名又需要高出價和高質量度，總地來說可以分三個方面：
1. 可直接調控的出價、好的展現樣式(高級樣式+閃投)
2. 需不斷調整優化的創意相關性、業務相關性
3. 需長期積累優化的落地頁體驗
簡單的來說，就是不斷優化質量度，并且要在投放初期夯實基礎。
2. 精準流量
百度競價是購買關鍵詞競價獲得流量的一種推廣方式，其最核心的操作就是買對詞，何為買對詞?用大白話說就是買業務相關的詞，買能促進轉化的詞。
例如：你是做產品經理培訓課程，那就需要購買“產品經理”一類的詞，而不是“電商運營”等關鍵尺寸。
購買百度競價關鍵字是按點擊收費的，但一千個人就有一千種搜索方法。
舉例說明：
我想買一輛汽車，但是我處在不同需求階段時搜的詞是不一樣，我現在對于汽車的品牌沒有什么概念，那我可能搜索的關鍵詞是：“什么牌子的汽車性價比比較高呢?”當我知道了哪些品牌比較好，當我看好了品牌就會搜“豐田SUV這車怎么樣?”當我有錢的限制，我就會搜”40萬左右的豐田SUV汽車哪款最好?“這個牌子的汽車可以貸款多少錢?”等等。決定要購車了找4S店去就會搜“北京豐田經銷商”。而且同一種目的的詞也有不同的表達方法，比方價格相關的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴不貴”等等表達方法。
所以，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶，分析他們用戶畫像，做好場景需求的分析，盡可能地搜集、整理、總結出他們會搜索的關鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對關鍵詞進行分類。通常情況下，可分為三類：
收集信息階段
產品對比階段
購買產品階段
不同階段的詞在購買意向上也會有所不同，針對性出價、創意、著陸頁、話術，這樣才能收羅住更多的精準流量。
3. 高網站抵達率
以現在的技術水平，一般情況下，網站抵達率達不到95%以上就屬于不合格，抵達率低主要原因：
▲ 網站服務器帶寬低，運行內存小，導致打開速度慢(4秒以上)
▲ 網站出現BUG，頁面打不開或網站跳轉404頁面
這兩種情況都會造成廣告預算投入的浪費，所以，購買安全的服務和有保障的服務器至關重要，另外就是要時常關注網站的打開情況。
4. 高咨詢率和高成單率
在用戶達到網站之后，我們默認錢已經花出去了，并且帶來的是準意向人群，這時候我們要考慮把用戶最需要的信息以最便捷的形式展示給他們，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則：
▲ 頁面排版簡潔大方、導航方便快捷、模塊清晰明了
▲ 內容完善、滿足用戶需求點
▲ 咨詢窗口(在線咨詢、電話咨詢)方便、容易找到，并且有促進咨詢的動作
最后是線上銷售人員的培養、流程的標準和量化，擁有專業的線上銷售是廣告費用不浪費的基礎保障，銷售流程的標準化(每一個訪客是哪個區域的、性別、年齡、意向度、意向產品、主要考慮問題、成單原因、未成單原因等)是優化廣告投放的保障。
持續優化的思路與策略
兵打完了不代表就可以高枕無憂，我們還需要不斷優化自身軍隊，并是不是鏟除一下殘留余黨。
所以我們再來看看如何持續優化的百度競價賬戶的思路與策略。
1. 明確并落實競價推廣目標
做任何事如果目標不明確，就極易跑錯方向，走錯路，造成事倍功半的結果，甚至沒有結果。同時，光知道目標是什么還不算明確目標，要把目標落實到每個決策上，在投放廣告的各個環節都能體現是為了這個目的達成一致。
例如做線上咨詢轉化為目標，那從競價創意，廣告樣式，到廣告營銷頁，處處都應該體現在線咨詢的好處，設置便捷的咨詢方式和窗口，引導用戶產生咨詢動作，廣告創意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或線索收集的表單，落地頁面要以用戶最關注的問題為切入點，通過解答用戶疑慮、給予即時優惠券、提供免費服務等方法，逐步引導用戶產生咨詢動作，或留下線索，或下單動作，并且頁面上要在不影響用戶體驗的前提下，盡可能多的設置咨詢按鈕或留下線索的表單。
有句話叫知易行難，知道卻不去做，等于不知道。行動是一切美好結果的始因，把目標貫徹在行動過程的每一步，才算是真正的明確了目標。
2. 嚴密把控過程
很多事情并非我們想象的那么簡單，也不會按照我們計劃的既定方向去發展，那么就需要我們時刻留意，不斷糾正錯誤的地方。特別是在線上做營銷、投放廣告，這些通常都是長期的工作，并且是不斷優化過程，以達到一次比一次效果好的目的。這個優化過程，改善結果的手段，需要我們對每次營銷行動或廣告投放都做嚴密的把控，清楚明白地知道，問題都處在哪里，哪里可以改進。
例如，廣告投放出去之后展現了多少次，被多少人點擊關注了，又有多少人瀏覽了多長時間，最終又成交了多少訂單，這些數據中每一個環節的比率都體現了一個關鍵的問題，點擊率體現了廣告有多吸引人，瀏覽時長體現了廣告表達的準確程度，成交率體現了整體廣告的成功與失敗。通過對過程指標的把控，可以讓營銷的目標變得一定程度上可控。
在競價推廣上有一個關鍵指標叫“抵達率”，這是一個被大多數人遺忘的指標(由于現在的網絡通訊足夠發達讓這個指標已經很少會出現問題)，當用戶點擊了廣告之后，并不是所有用戶都會進入落地頁進行瀏覽訪問，那點了廣告不就到落地頁了么?他們能去哪?他們可能由于網速慢在頁面沒有打開的情況下關閉了頁面，他們也可能因為網頁過大在沒有加載出來的情況下關閉了頁面，也可能因為網頁損壞導致頁面無法打開，不管是哪一種情況，都會導致流量的損失，所以，線上投放廣告需要對過程中的每個環節做嚴密的把控。
3. 復盤優化投放
復盤是聯想的基本工作法，柳傳志曾表示是復盤這種工作方法成就了今天的聯想，復盤的重要性可見一斑。我們也知道冰凍三尺非一日之寒，沒有人能上來就把一次營銷做的好或把一個線上廣告投放賬戶(搜索推廣or信息流推廣orDSP推廣)做到極致，那么就需要不斷的復盤，優化改進，矯正方向，改善方法，讓每一個環節都更加完善，持續提升最終的廣告效果。
所謂復盤，就是上次做的活動，或上階段推廣的廣告，再重新全盤復演一遍，每個環節，每個模塊都不漏掉，以過來人旁觀者的角度重新審視，哪些環節可以有更好的方法，哪些環節出現失誤或錯誤決斷，如果換另一種方法，會怎么樣?另外哪些環節是可以省略的，哪些環節做的太復雜了，哪些方面做的是效果極好的，如果換另一種做法又會怎么樣?
就這樣把做過的工作再過一遍就叫做復盤，通過復盤我們可以找到好的地方，和不好的地方，起到揚長避短的作用，并且在復盤的過程中我們可以通過其他方法的推演，找到更好的方式。
在對線上投放廣告的復盤中，要尤其關注點擊率，抵達率，平均停留時長，線上轉化率等關鍵指標的變化，并且明確當時做了什么動作導致了這些指標怎樣的變化，如果換另一些動作會讓這些指標產生怎樣的變化，什么樣的動作會讓最終的結果變的更好，之后便采取什么樣的行動。

網站標題：【成都競價托管】如何優化百度競價賬戶降低轉化成本？
鏈接分享：http://m.newbst.com/news38/62488.html

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