目前，我們不難發現，在很多的電商平臺中都出現了“免費試用”的產品，而且范圍很寬闊，小到化妝品等日常用品，，大到家電汽車等物件。難道是商家的良心發現要造福消費者嗎?答案顯然是否定的。新一輪的科技浪潮下，網絡營銷是一種銷售手段，而免費試用被稱作新型營銷手段“試用營銷”

越來越多的品牌企業在自己網站上推出了試用體驗活動，希望通過免費產品和品牌影響力吸引試用族的目光、興趣和消費行為，然后將大量試用體驗數據掌握在自己手中，從而達到社區、體驗、精準三位一體的營銷效果。

如今免費商品大行其道，催生了新興消費群體——試用族。他們免費試玩、試穿、試用、試成都網站優化聽、試看、試吃，甚至連開的汽車都由廠商免費提供，儼然過上了“經濟型奢侈生活”。

上述種種現象都透露出一種跡象：“試用經濟”已悄然升溫，而拉動其升溫的正是以互聯網為基礎的試用營銷。

據悉，從中國一家試用網站的推出到現在，僅兩年時間，已培養了上千萬的試用群體，其數量以每年35%以上的復合增長率在高速增長。截至目前，國內試用網站有數百家之多，試用經濟高達數十億元。

試用營銷掀起

新一輪營銷浪潮

可以說，在金融危機仍在肆虐、追求營銷低成本的時代，試用營銷模式猶如迷霧中的一道曙光，在為網民提供大量免費體驗的同時，也給中小企業帶來一個嶄新的營銷方向和全新的營銷模式。

眾所周知，品牌的成功焦點在于體驗，在于讓消費者大限度地從視覺、聽覺、觸覺、感受及行動等多個方面體驗到品牌的美。而體驗式營銷正是從品牌確立的主題出發，刺激消費者的感官、情感，以塑造思維認同，從而向消費者傳遞品牌訴求，改變其消費行為的良方。而試用營銷正是體驗營銷的主要模式之一，它綜合了體驗式營銷和反饋式營銷的優點，在營銷中將產生“1+1>2”的增強效果。

如今，試用營銷的主要方程式是：聚集大量試用、試用體驗產品、試用傳播產品感受、部分試用購買產品、向試用群體持續傳播產品和品牌信息，從而借此完善產品開發方案，塑造品牌知名度，大規模提高產品購買率。它涵蓋了消費者研究、產品開發、營銷策略修訂、互聯網口碑傳播等多方面的內容。

當前，隨著試用營銷這一新概念逐漸進入中國內地，越來越多的廠商也開始模仿、推行試用營銷。在此背景下，催生了越來越多的試客們。試客們通常由白領女性、時尚一族及學生，甚至包含能夠上網的社區退休老人組成。他們熱衷于通過互聯網尋找商家提供的試用贈品，在試用并予以品頭論足后才進行買與不買的消費決策。目前，試用營銷已逐漸成為很多新品牌進入市場時的選推廣方式。

如前年日本化妝品品牌DHC就是通過免費試用裝的推廣打開了中國市場，并獲得了不俗的市場業績?，F在，很多成熟品牌為了開發新市場、新客戶，也開始選擇試用營銷的方式。

可以說，作為一種更經濟精確的營銷手段，試用營銷不僅能吸引比傳統廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能針對性地進行細分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成為提高產品成交率的法寶，因此，也越來越受到中小企業的青睞。

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如何“亮劍”試用營銷

由于目前中小企業普遍面對當前行業結構性調整進入關鍵時期、整體經營業績增勢下滑的嚴峻現實，因此，對現行營銷模式進行創新、轉型顯得更為現實和緊迫。

那么，在經濟低迷時期，中小企業該如何結合時下社會環境及市場特點“亮劍”試用營銷，并通過試用營銷成功進行營銷革新和轉型，來源中國酒業新聞網以化解企業面對的種種營銷困境呢?

網絡營銷領域的專家提出了網絡營銷的必要條件，一點是良好的品牌信譽，第二點是科學合理的管理模式，第三代是有趣味性的高質量文案與活動策劃。這些必要條件旨在為營銷產品開辟出屬于自己的羅馬大道，實現銷量增長品牌增值，不被時代的大浪潮所吞沒掉。

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文章URL：http://m.newbst.com/news38/65688.html

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