看到本文標(biāo)題,也許你會感覺不可思議。在市場疲軟和競爭加劇的現(xiàn)在,每一個(gè)意向客戶對
網(wǎng)站建設(shè)公司都非常重要,放棄二次從何談起?確實(shí),經(jīng)過十幾年的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的大環(huán)境早已不是往昔可比。不僅客戶要求非常高,而且由于互聯(lián)網(wǎng)讓信息變化的非常透明,要求高利潤低且項(xiàng)目難以簽約似乎成了這個(gè)行業(yè)的主流表現(xiàn)。以上海網(wǎng)站建設(shè)市場為例,此前一個(gè)月的推廣費(fèi)用大概三五千元,就可以獲得十幾個(gè)質(zhì)量非常不錯(cuò)的意向客戶。而現(xiàn)在幾乎沒有可能,動輒八九十甚至一百多元的推廣費(fèi)用,一天就要三五千元,而且真正有質(zhì)量的咨詢客戶也就兩三個(gè)。如此情況下,怎能不對主動咨詢的意向客戶倍加珍惜?但是如果我們從更長遠(yuǎn)的公司經(jīng)營來看,
網(wǎng)站建設(shè)公司只有學(xué)會放棄,才能贏得企業(yè)更好發(fā)展。這或許是,很多網(wǎng)站建設(shè)公司苦心經(jīng)營多年,但是依舊利潤微薄的原因吧。毫無原則的溝通客戶、簽約項(xiàng)目或者錄用員工,辛苦經(jīng)營所得的一點(diǎn)微薄利潤,正被這樣的“心慈手軟”的經(jīng)營方式所一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食殆盡。
放棄利潤微薄的客戶
在多半網(wǎng)站建設(shè)公司,如果一年可以完成300個(gè)項(xiàng)目,那么大概三分之二,也就是200多個(gè)項(xiàng)目,或許根本就沒有什么利潤。縱觀那些在市場長經(jīng)營良好利潤頗佳的公司,基本上都在選擇性的簽約客戶。那么哪些客戶利潤低微不能簽署呢?總結(jié)
合肥網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián)十幾年經(jīng)驗(yàn),我們主觀認(rèn)為以下兩類客戶,盡量避而遠(yuǎn)之。第一類是過于糾結(jié)的客戶,前期咨詢溝通耗費(fèi)幾個(gè)月,合同簽署流程審批再來三個(gè)月,如果遇到翻來覆去變幻無常的意向客戶,趁早放棄是為上上選擇。這樣的客戶要么最后不了了之,要么即便項(xiàng)目簽下來,最終的項(xiàng)目執(zhí)行過程也庸常不堪,幾乎會榨干項(xiàng)目最后一滴利潤。第二類是過分摳門預(yù)算極低的客戶,想設(shè)計(jì)制作高端網(wǎng)站,動輒以蘋果公司的網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn),但是預(yù)算卻只有幾千元后者一萬多元。或者對項(xiàng)目開發(fā)周期要求極為苛刻,遇到這類客戶最好的方式就是放棄,越早放棄越有利潤存在的可能。
放棄力所不及的項(xiàng)目
每家
網(wǎng)站建設(shè)公司都有自己的長處,比如創(chuàng)新互聯(lián)從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)十幾年,積累了一套相對完善的設(shè)計(jì)制作及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),但是也只限于品牌型
網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作比較擅長。對于電商、系統(tǒng)等功能型網(wǎng)站,雖然可以開發(fā)制作,但是經(jīng)驗(yàn)仍舊相對欠缺。所以與能力擅長所對應(yīng)的,就是自己力所不及的項(xiàng)目。每一個(gè)
網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)營者應(yīng)該經(jīng)常自我反思,反思公司的優(yōu)勢及劣勢所在,俗話說好鋼用在刀刃上,一定要將有限的強(qiáng)勢資源,合理分布應(yīng)用于自己所擅長的項(xiàng)目。千萬不能十幾個(gè)人甚至幾個(gè)人的公司,什么項(xiàng)目都想接什么項(xiàng)目都敢接。否則留給網(wǎng)站建設(shè)公司自身的一定是,項(xiàng)目無盡的反復(fù)修改和無盡的煩惱。在利潤難以保障的同時(shí),還會因?yàn)榧夹g(shù)和服務(wù)能力問題,讓公司品牌受到損害。同時(shí),網(wǎng)站建設(shè)包含了品牌策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)、人機(jī)交互及程序開發(fā)等諸多環(huán)境,網(wǎng)站建設(shè)公司一定要結(jié)合自身情況,形成獨(dú)特的優(yōu)勢。因?yàn)閮?yōu)勢意味著能人所不能,優(yōu)勢也意味著利潤空間。
放棄能力低下的員工
無論大小,每個(gè)公司都有能力低下的員工,因?yàn)檫@是相對而言的。在一些規(guī)模型大企業(yè),每年都有固定的末位淘汰比例,比如8%-10%。末位淘汰的本身會在團(tuán)隊(duì)中形成鯰魚效應(yīng),讓每個(gè)人都會全力以赴工作,末位淘汰的另外一個(gè)好處,就是確實(shí)可以更新企業(yè)血液,讓團(tuán)隊(duì)整個(gè)精力充沛斗志昂揚(yáng)。作為標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)業(yè),網(wǎng)站建設(shè)公司以提供設(shè)計(jì)創(chuàng)意和程序開發(fā)服務(wù),主要是依靠人力資源取勝。可以說網(wǎng)站建設(shè)公司員工素質(zhì)和能力的強(qiáng)弱,直接關(guān)系到
網(wǎng)站建設(shè)公司的服務(wù)品質(zhì)、公司品牌和企業(yè)利潤。所以作為經(jīng)營者一定不能婦人之仁,一定要保持每年合理的員工流動,這樣才能讓企業(yè)逐年向好不斷健康發(fā)展。在網(wǎng)站建設(shè)公司內(nèi)部,也要形成合理的競爭機(jī)制,構(gòu)建健康向上但是目標(biāo)干勁十足的活力企業(yè)。千萬不能干好干壞一個(gè)樣,干與不干一個(gè)樣,否者
網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營要么利潤低微或者虧損,要么內(nèi)耗嚴(yán)重,久而久之產(chǎn)生抱怨推諉的不良風(fēng)氣。
當(dāng)前名稱:網(wǎng)站建設(shè)公司學(xué)會放棄才能贏得企業(yè)更好發(fā)展
網(wǎng)頁路徑:http://m.newbst.com/news39/155239.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等
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