深圳中小企業搶占網絡營銷平臺摸索網絡營銷之道？隨著深圳中小企業的不斷增多,各行各業競爭的加劇,互聯網飛速的發展.越來越多的企業開始加強對網絡營銷的投入.部分企業通過有效的網絡營銷獲得的很大的收益.然而還有絕大部分深圳中小企業由于對網絡營銷的不了解.盲目的投入然而也造成了盲目的浪費.也沒獲得到好的回報。

“當前經濟陷入低迷期，從另一個方面來說，也是一個重新洗牌的機會。而網絡營銷就是給小企業亂軍取勝，搶占制高點的一條門路。”昨日上午，一場關于東莞企業如何利用網絡營銷的研討會在南城舉辦。有關專家說，經濟低迷、企業開支成本居高不下的當下，東莞部分企業開始裁傳統營銷人員，轉而以不到原來十分之一的成本進行網絡營銷。

有行業協會相關人士表示，比較長三角、京津等商業區域來說，深圳的中小企業的網絡營銷意識仍然有所滯后，這令深圳企業在新一輪的發展競爭面前，可能會面臨被動局面。

案例：網絡營銷引來客戶老板親自咨詢

來自深圳的劉晴目前在深圳經營著一家加工生產水龍頭的小企業，全公司20多人。以前，產品還沒有出來，他就去各種交易會，或者通過中間采購商拉外國客戶的訂單，“往年每月有幾十上百萬元的營業額。”

“前年，我的一個主要客戶由于轉行不再與我合作，我只好另尋生意伙伴，但沒有現成的客戶，只好去網上尋找。”劉晴晴聽從一位朋友的建議，開始在網上發展客戶，但在浩瀚如煙海的網絡中想脫穎而出，難度超乎想象。

“我們先是花錢做了個網站，但是半年一旦生意都沒有接到，點擊量也很少，一個月沒有幾個人瀏覽。”劉晴晴說，他還曾經花了幾萬元去門戶網站競價排名，但結果依然很失望。

后來，劉晴晴開始研究精準營銷，研究受眾的網絡習慣，然后再從文字表達、發帖質量等方面入手，情況慢慢地有了改變。

“直到有一天，上海的一個老板在網絡上看到信息，親自電話問我產品性能和性價比，我立即給了他詳細資料，很快我們就簽訂了一張委托加工的百萬元大單。”劉晴晴說，以前銷售人員上門聯系業務，十有八九連人家的部門負責人都見不到，而網絡營銷完全是化被動為主動，買賣雙方的地位也顯得更平等。

新模式顛覆傳統營銷之道

在昨日的講座中，從事玩具銷售的張先生連續發問：出口生意難做、員工成本高企，如何進一步開拓市場？如何在這輪經濟低迷期不被淘汰，甚至戰勝競爭對手？網絡營銷是否能夠解決這些問題？

分析說，目前企業用工成本高企不下，一名營銷人員的工資、出差補貼、各種保險加在一起是一筆的開支，對于小企業來說，企業營銷成本占據整個企業運營的將近一半。如果掌握了網絡營銷技術，則可以大大削減這一部分的負擔。

網站名稱：深圳中小企業搶占網絡營銷平臺摸索網絡營銷之道？
URL標題：http://m.newbst.com/news39/162189.html

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