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淺談競價企業(yè)做競價的幾個問題

2021-09-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

隨著競價這個行業(yè)越來越火,競價也隨之變成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的賺錢手段之一了,小腦袋競價助手今天給您詳細(xì)說明一下。

一.非專業(yè)人才負(fù)責(zé)競價推廣

可以說百分之80以上開通競價的企業(yè),負(fù)責(zé)競價推廣的都不是專業(yè)的人才,根據(jù)深圳網(wǎng)站制作接觸的大量用戶可以證實,武龍杰也多次在文章中提到過,一般都是 公司的編輯、財務(wù)負(fù)責(zé),領(lǐng)導(dǎo)自己負(fù)責(zé)的競價推廣的也非常多,還有一些是讓百度代理公司的客服負(fù)責(zé),也有不少是剛畢業(yè)沒多久的網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé),這部分人群都 不夠?qū)I(yè),基本上都是邊學(xué)習(xí)、邊實踐的一個過程,只是簡單的添加關(guān)鍵詞、添加創(chuàng)意、修改價格等,何況如今百度競價競爭這么激烈,沒有幾百萬、幾千萬的廣告 花費實踐經(jīng)驗,競價是很難做好的。
二.關(guān)鍵詞匹配模式問題由于是非專業(yè)人才操作競價
也就決定了操作競價推廣這個過程會存在更多的問題,百度代理公司的客服操作競價的話,喜歡把關(guān)鍵詞匹配模式設(shè)為廣泛,這樣 就會匹配出很多無效關(guān)鍵詞,也就是不相關(guān)的關(guān)鍵詞,造成廣告成本的浪費,剛接觸競價的喜歡把匹配模式設(shè)置為精確匹配,造成關(guān)鍵詞質(zhì)量度低、關(guān)鍵詞數(shù)量單 一。

三.使用競價排名軟件

傳統(tǒng)企業(yè)使用競價軟件操作競價推廣的不在少數(shù),由于競價軟件宣稱可以快速調(diào)價,控制所有關(guān)鍵詞排名,很多企業(yè)由于關(guān)鍵詞太多不好管理,并且為了獲得排 名從而使用競價軟件,其實百度推廣后臺就有看排名、降成本、提升質(zhì)量度這些功能,相對于第三方軟件來說更權(quán)威、更專業(yè),不過也只是看看罷了,如果完全 按照軟件的的數(shù)據(jù)提示操作,那恐怕會浪費很多廣告費。

四.推廣計劃和推廣組混亂

曾經(jīng)拿到一個客戶的推廣后臺之后,里面的推廣計劃和推廣組非常混亂,沒有重點、次重點之分,一般杰成競價托管團(tuán)隊會將推廣計劃分為核心、長尾、競品等等,每個推廣計劃對應(yīng)數(shù)十個推廣組,保證推廣組的分類精確。

五.創(chuàng)意問題

撰寫的創(chuàng)意質(zhì)量太差,語句不通順,沒有吸引力,要么就是沒有使用通配符,或者是與關(guān)鍵詞匹配度不夠,主要是他們不懂seo,更不懂競價,決定競價排名 的因素一方面是出價,另外一個就是創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的匹配度,其實就是我們所說的質(zhì)量度,其中牽扯到檢索技術(shù),比如我們在本地電腦查找一個文件,輸入歌 曲,那么檢索出來的文件都是包含歌曲這個關(guān)鍵詞的,同樣如果想讓我們競價排名靠前,就要保證創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的匹配程度。


六.過于相信賬戶后臺優(yōu)化提醒

目前百度競價推廣后臺增加了越來越多的推廣輔助工具,武龍杰在之前的文章中也提到過,看排名、降成本、贏旺季、拓客源、添好詞、超同行等等輔助工 具,大部分剛接觸競價都太過于詳細(xì)這些工具的提醒,覺得是權(quán)威數(shù)據(jù),其實不是這樣的,這些輔助工具的目的主要是讓你提高出價,延長廣告投放時間,提交更多 關(guān)鍵詞(雖然不相關(guān)),如果我們完全采納這些工具的提醒,那得浪費多少廣告費呀,我們還是要根據(jù)公司的實際運營情況,決定自己的推廣時間段,通過推廣實 況,隨時關(guān)注關(guān)鍵詞排名,決定關(guān)鍵詞的出價,當(dāng)然前提是創(chuàng)建了一系列好的創(chuàng)意。其實之前杰成競價團(tuán)隊也曾寫過一篇競價賬戶燒錢的七大原因和處理辦法,與此文有部分的相似,但是2篇文章的目的是不一樣的,本文主要是提醒那些開通競 價推廣的企業(yè),為什么競價做不好呢其實不是的,最根本的原因還是沒有專業(yè)的技術(shù)人才操作,所以往往會忽視一些最核心、最根本的東西,如果操作競價推廣存 在這六大問題,很明顯競價是做不好的。


第一點:專業(yè)專業(yè)化網(wǎng)站的衡量可以以同類行業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn),如你搞證券網(wǎng)站,你要看看金融界,證券之星,東方財富這些專業(yè)的證券網(wǎng)站的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格,對比下自己的網(wǎng)站,取其精華,去其糟粕,來規(guī)劃設(shè)計自己的網(wǎng)站。

第二點:互動互動性強(qiáng)的網(wǎng)站更具有粘性,只要你的定位清楚,前期推廣累一點,一段時間積累的用戶就不會流失,這樣來的網(wǎng)站流量更加穩(wěn)定,而且會呈現(xiàn)幾倍增長。比單純 依靠百度帶來的流量來的可靠多了。所以策劃之前,請關(guān)注下你的網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的互動性。論壇和博客平臺是一個不錯的互動工具,具體的使用就不展開來說 了。

第三點:用戶體驗用戶體驗包括的東西比較廣,體現(xiàn)在網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié),如網(wǎng)站登錄入口設(shè)置,廣告布局,是否會產(chǎn)生編輯性錯誤等等,具體大家可以去找找相關(guān)的帖子來研究看看。


第四點:亮點這個是重中之重,亮點是指圍繞盈利模式來確立的一種商業(yè)模式,就是你整個網(wǎng)站的定位要圍繞此亮點來展開,業(yè)務(wù)模式的拓展要以此為重心。一個網(wǎng)站如果毫無 亮點而言,容易做死,到最后進(jìn)入一個死胡同。垂直性網(wǎng)站可以植入一些互聯(lián)網(wǎng)比較流行的商業(yè)模式,如威客,拍賣等。當(dāng)然亮點除了跟盈利模式有關(guān)外,也可以植 入一些用戶覺得有價值的東西。

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