誤區(qū)一:推廣就等于營銷
很多企業(yè)老板認(rèn)為,只要我把推廣做好了,有了曝光率后產(chǎn)品銷量就能大大提升,雖然推廣能增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量,但是并不是絕對的,不然也不會有那么多人感覺做了推廣沒有效果了;這一點也是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個誤區(qū),舉個例子吧,線下推廣和線上推廣雖然方法不同,但是原理是大同小異的,你請一個人去發(fā)傳單,別人接了傳單,然后傳單也發(fā)完了,但是沒有人來購買產(chǎn)品,是不是就代表發(fā)傳單這個方法不行呢?當(dāng)然不是,其實哪怕是以發(fā)傳單的形式去推廣,只要有用戶接了看了,產(chǎn)生曝光率后,推廣的工作和效果就算完成;同樣的,做推廣的目的是增加曝光率,從而增加用戶關(guān)注度,最終產(chǎn)生合作的模式,而不是通過推廣來賣產(chǎn)品。
建議:還是岑輝宇之前說過的一句話,能否產(chǎn)生合作是市場需求所決定,而非推廣的好壞,舉個例子說明吧,如果你是一個老板,在一個窮鄉(xiāng)僻壤中做昂貴的沙發(fā)生意,你通過發(fā)傳單或者互聯(lián)網(wǎng)的方式讓每一個人都知道你是做沙發(fā)的,從這里就可以看出推廣的效果已經(jīng)達(dá)到,但是窮鄉(xiāng)僻壤的地方,誰又購買得起那么昂貴的沙發(fā)呢?于是沒有銷售量,就認(rèn)為做推廣沒有任何效果,是不是有點不理智呢?
在這里筆者先吐槽一兩句,若是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣,不妨在做之前先對市場做一個市場調(diào)研報告,產(chǎn)品用戶需求大不大,購買人群在什么階段,又有多少個競爭對手,產(chǎn)品是否能讓用戶產(chǎn)生依賴性等,推廣的最終目的是增加曝光,而營銷的目的則是獲得產(chǎn)品合作的轉(zhuǎn)換,因此你在要求網(wǎng)絡(luò)營銷的時候,就要分清你是在做推廣還是在做營銷!
補充:很多人還是不太分清網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別,推廣的目的通過一系列手段增加曝光,諸如競價、SEO、自媒體等都屬于推廣范疇,而營銷則是根據(jù)市場數(shù)據(jù),定制一套詳細(xì)的營銷方案,然后結(jié)合一系列的推廣方法,主要是需要發(fā)揮自己的創(chuàng)意性,達(dá)到曝光與銷售的結(jié)合,說起來營銷的技術(shù)門檻要高得多。
誤區(qū)二:網(wǎng)絡(luò)推廣是錦上添花而非救命稻草
很多傳統(tǒng)的企業(yè),在看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下,就拋棄了原有的推廣銷售模式,轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣的模式,由于自身認(rèn)識不足而導(dǎo)致銷售業(yè)績直線下滑,有的企業(yè)銷售量不好,就天真的認(rèn)為做了網(wǎng)絡(luò)推廣就能讓企業(yè)的業(yè)績起死回生,殊不知期望值越高,失望值就越高,往往靠互聯(lián)網(wǎng)推廣就能救活企業(yè)的例子少之又少,一個企業(yè)真正的想要做好,首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)標(biāo),其次是能否站在用戶的角度去思考問題,幫助用戶解決心中的疑慮;如果總是站在一個賣產(chǎn)品的角度去思考,那么賣產(chǎn)品的企業(yè)那么多,用戶為什么要選擇你呢?用戶購買產(chǎn)品的動機是不是解決生活中的問題呢?如果這兩點都沒有問題,那么再適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚W(wǎng)絡(luò)推廣,實現(xiàn)線上和線下的結(jié)合,提升銷量自然不在話下。
建議:企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣很好,但是也別一味的全靠互聯(lián)網(wǎng)推廣來救命,很多時候仍需要結(jié)合線下,同時選擇做網(wǎng)上推廣,就一定要站在用戶的角度去思考問題,而不是一味的站在產(chǎn)品角度上思考。
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誤區(qū)三:網(wǎng)絡(luò)推廣營銷不需要投入太多
和傳統(tǒng)行業(yè)的推廣投入來說,網(wǎng)絡(luò)推廣方面的投入確實不需要很多,像以前電話銷售時期,一個公司里最起碼幾十個電話銷售人員,一年下來估計幾十萬的投入,而網(wǎng)絡(luò)推廣不需要投入太多,但也并非達(dá)到不需要投入階段,很多老板就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣不需要花費多少投入,認(rèn)為請一個兩人就能把網(wǎng)絡(luò)推廣工作做好,一般網(wǎng)絡(luò)推廣的工作比較多,其中包括
網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站程序搭建、內(nèi)容編輯、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)站推廣等工作,還有的公司更殘酷,你不是做網(wǎng)絡(luò)推廣的嗎?對電腦應(yīng)該熟悉,那么以后公司的局域網(wǎng)和電腦軟硬件維護就交給你來了,這也是經(jīng)常聽到網(wǎng)絡(luò)推廣專員常常抱怨的一個原因,拿著一份工資,做好幾份的工作,同時一般肯去做去學(xué)習(xí)的,大多都是技術(shù)不太穩(wěn)定的人,一個真正這樣全能的人,要么在大型企業(yè)做高管,要么自己去創(chuàng)業(yè)去了,還會給你那么辛苦的賣力?每月拿著拿剛夠吃飯的收入。
建議:一個企業(yè),如果真想做好網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,那么投入是必不可少的,很多企業(yè)做一個網(wǎng)站,為了節(jié)約成本,竟然花幾百塊錢購買一些二手網(wǎng)站來做,要是這樣都能起到效果,那么誰都可以花費幾百塊錢去創(chuàng)業(yè)了;同時在人力方面,最好多去了解一下,一般網(wǎng)絡(luò)推廣做得好的企業(yè),都是有專門的推廣團隊的,分工明確,員工賣力,所以推廣的效果自然而然就好了。沒有投入就沒有收獲,貪圖便宜等于是自掘墳地。
誤區(qū)四:做了個網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)營銷
現(xiàn)在網(wǎng)站不像以前那么稀缺了,只要肯出錢,每一個人都能擁有屬于自己的網(wǎng)站,而很多企業(yè)就是看到同行有一個網(wǎng)站,認(rèn)為他們是通過這個網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷的,因此自己也做了一個網(wǎng)站,但是推廣工作并不完善,沒有任何訪問量,就認(rèn)為
做網(wǎng)站沒有發(fā)展前途;其實不然,做網(wǎng)站僅僅只是網(wǎng)絡(luò)推廣營銷中的一個基本環(huán)節(jié),沒有網(wǎng)站你就不算網(wǎng)絡(luò)營銷,有網(wǎng)站你也不一定算網(wǎng)絡(luò)營銷,甚至有的企業(yè)連個網(wǎng)站都沒有,整天嚷嚷著要做網(wǎng)絡(luò)推廣,然后又覺得網(wǎng)站沒有必要,最后也就消失在互聯(lián)網(wǎng)推廣的浪潮之中。
建議:做了一個網(wǎng)站僅僅是在諾大互聯(lián)網(wǎng)上擁有了展示自己的名片,如何把名片交到客戶的手中仍然值得思考,同時網(wǎng)站作為企業(yè)的形象,如果真想在網(wǎng)絡(luò)推廣上取得銷售方面的突破,那么前期就不要害怕投資,可以多花一些錢做好一個網(wǎng)站,然后在咨詢一些網(wǎng)絡(luò)營銷的高手,詢問一下網(wǎng)站的布局和設(shè)計等,推廣和網(wǎng)站是密不可分。
誤區(qū)五:總是站在站長的角度考慮問題
很多企業(yè)的網(wǎng)站都有這樣的毛病,力求追尋高大上,特效漫天飛,要給用戶進網(wǎng)站有一個視覺的沖擊,恨不得把自己的所有資料都放在網(wǎng)站上交給用戶去看,害怕客戶不聯(lián)系自己而搞一些莫名其妙的彈框;其實這些操作都是搬起石頭砸自己的腳,一般用戶進網(wǎng)站,是尋找自己想要的東西,而不是來欣賞網(wǎng)站的設(shè)計風(fēng)格,據(jù)統(tǒng)計,一般一個簡潔干凈排版整齊的網(wǎng)站是用戶最不反感的,而用戶比較反感的就是那一種特效華麗的網(wǎng)站,找半天都找不到自己想看的內(nèi)容。
建議:如果做好了一個網(wǎng)站,不妨不要以自己的欣賞水平去看網(wǎng)站,最好是能讓用戶快速的在網(wǎng)站內(nèi)找到自己想看的內(nèi)容才是王道。
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誤區(qū)六:網(wǎng)絡(luò)推廣就是去網(wǎng)上發(fā)帖
很多朋友咨詢過這個問題,上來就直接問,我是做網(wǎng)絡(luò)推廣的,您看在什么地方發(fā)帖能吸引到客戶呢?很簡單的一句話就已經(jīng)暴露了他推廣的誤區(qū),要是發(fā)帖就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣,那豈不是人人都可以把網(wǎng)絡(luò)推廣做好了,而當(dāng)你肯花費時間告訴他做網(wǎng)絡(luò)推廣首先得分析用戶需求和群體,然后在根據(jù)用戶特點做文案,在以一個用戶接受的方式進行推廣宣傳;他就不樂意了,這些方法好麻煩啊,你有沒有又快又好又簡單的推廣方法啊?這時候幾乎就終結(jié)了話題,因為他的問題是無解!
建議:網(wǎng)上發(fā)帖僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣的一小部分,而且如何發(fā)帖也很有技術(shù)含量,絕對不是這里復(fù)制那里粘貼,然后留下自己的聯(lián)系方式那么容易的,需要考驗發(fā)帖地的精準(zhǔn)性與客戶的粘度,同時發(fā)帖時間也很有講究。
誤區(qū)七:SEO做得關(guān)鍵詞越多越好
現(xiàn)在很多企業(yè)都了解SEO這一門技術(shù),然后就請人做了SEO,然后自己又不懂得篩選價值核心關(guān)鍵詞,不根據(jù)一些可靠的搜索數(shù)據(jù)進行分析,全屏自己大腦想出來的關(guān)鍵詞,有的企業(yè)甚至更可怕,一下就列出了幾十個關(guān)鍵詞出來,讓別人幫忙做,結(jié)果一報價就受不了,雖然一些大網(wǎng)站能做好幾百個關(guān)鍵詞,但是對于一個企業(yè)來說,那么多關(guān)鍵詞即便能做下來,也是需要花費很長的時間,一般企業(yè)就沒有這個耐心去等;同時也不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)推廣的全部,SEO僅僅只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個環(huán)節(jié)。
建議:如果想做SEO推廣,不妨先找專業(yè)人士討論一下,讓他根據(jù)一些可靠的搜索數(shù)據(jù)來幫你篩選幾個具備價值的關(guān)鍵詞,既能節(jié)約成本,也能提升推廣的一個效果。
如果一個企業(yè)要
做網(wǎng)站,大多都會選擇一些規(guī)模比較大的
網(wǎng)站設(shè)計,而這些建站公司也正是利用了老板的盲目性,直接告訴老板做一個高大上的網(wǎng)站就能吸引用戶過來,其實站在一個推廣者的角度來看,
建站公司所做的網(wǎng)站大多重設(shè)計重功能,很少考慮到用戶瀏覽的體驗性,因為建站公司需要養(yǎng)活一大幫人,自然需要把推廣效果順利成章的融入進去;很多企業(yè)就是找了
建站公司做網(wǎng)站,然后一年下來沒有效果,就被建站公司關(guān)閉網(wǎng)站了。
建議:找
建站公司做網(wǎng)站,在做之前不妨讓他們先出一個網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,能理出一個推廣方案的,對網(wǎng)站后期的推廣有著很多的促進作用。
誤區(qū)九:模仿同行,依靠一些大型B2B平臺推廣
很多企業(yè)看到同行在一些大型B2B網(wǎng)站上推廣,于是自己也去注冊這些平臺進行發(fā)布產(chǎn)品,殊不知依靠平臺推廣僅僅只是同行推廣工作中的一小部分,同時在這類B2B平臺上也充斥著一些渾水摸魚的商家,用戶對這些平臺的信任度并不是很高,這樣做的話也僅僅只是模仿到了同行的形而已。
建議:每一個推廣方式都有著不同的效果,但是如果只做B2B平臺的推廣,那么效果肯定不會太大,一般都需要結(jié)合多方面的推廣渠道一起做,才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的大效果。
本文標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營銷有誤區(qū)
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