一：傳統展會

1，參展（專業展會及綜合展會）

1），了解參展商區域分布（以哪里的企業，品牌參與為主）
2），了解訪客區域分布（結合自己重點開發市場進行展會篩選）
3），了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）
4），研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量
2，觀展（專業展及綜合展）
1），產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）
2），下載展商列表，保持長期跟進
3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業動態

二：B2B平臺

1，付費B2B平臺
1），綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺
2），專業B2B平臺投放，如DI，ME，NE，AE
2，免費B2B平臺
1），通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發布信息，增加曝光
2），通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉
3，B2B平臺反向開發
1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

三：搜索引擎
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四：客戶拜訪
1，約訪客戶
1），向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）
2），可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）
3），讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸
2，拜訪客戶
1），展會前后走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢
2），規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解
3），定期可以走訪東南亞等地區的客戶
4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

五：社交媒體
1，社交媒體互聯網推廣
1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會
2），互通互聯
（每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）
3），用老外的方式做營銷
4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非?？壳埃瑢ζ髽I的SEO有極大幫助
2，社交媒體深度挖掘人脈關系
1），比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質，行業歷史，行業背景，上下游關聯客戶關系，客戶需求，詢盤動機，行業需求等，把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發出更多的市場與客戶。
2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

六：行業雜志及行業網站
1，行業雜志及網站廣告投放
1），通過當地客戶介紹
2），通過自己尋找
3），通過第三方公司了解
4），真正的本土化營銷
2，行業雜志及網站客戶開發
1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象
2），了解競爭對手的行為及客戶來源
3），學習行業知識及了解采購買家行為習慣

七：電話+郵件
1，電話溝通及客戶開發
1），電話開發客戶
2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶
3），注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化
2，郵件溝通及客戶開發
1），注重郵件主題
2），注重郵件內容
3），注重郵件溝通技巧
4），確認郵件送達
5），精發郵件（多發件箱、多主題、多模板，海外服務器模擬手動自動輪換一對一發送開發信，無需自己注冊郵箱；客戶統一回復到指定收件地址。）

八：綜合實力+核心競爭力
1，綜合實力+核心競爭力
1），公司決策層重視外貿（頂層建設）
2），注重品牌推廣及宣傳
3），擁有一支外貿精英團隊
4），工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關資質
5），技術，研發綜合實力較強
6），質量，價格有一定的優勢（中國企業做外貿多是贏在規模，贏在價格，贏在性價比）
7），計劃建立或者已經建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系
8），售后服務體系完善，能處理好國際售后服務
9），計劃或者已經注冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作

網站名稱：外貿推廣的八種常見方式，您知道哪幾種？
分享網址：http://m.newbst.com/news4/171404.html

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