進入移動互聯網時代，如果你還停留在傳統零售思維，那么你的轉型就不可能成功。

現如今，獲客（流量）和渠道拓展成本越來越高、招募和管理代理及分銷團隊越來越難、庫存壓力大，占用大量流動資金等運營問題困擾著大多數傳統零售商。

花本來該花的錢，賺本來賺不到的錢

傳統零售失去優勢之時，以微信、微博、短視頻等社交媒體為流量基礎的社交新零售，正成為互聯網消費的流量新風口。它自帶流量、裂變快等優勢，讓傳統零售商家紛紛對它寄予厚望，典型的如拼多多、愛庫存、貝店、云集、好衣庫等成為當中的黑馬。以拼多多為例，從一家普通的拼團購物小程序，涉足社交新零售后，發展為一家GMV達4716億元（2018年），全年訂單總量超111億筆，年度活躍買家4.185億，市值300億美元的美股上市公司。

根據行業數據顯示，2017年我國社交電商市場規模增長至6835.8億元，較2016年增長了89.5%，年均復合增長率達到93.05%，2018年也突破了萬億元大關。

任何一件商品，無論是中高檔還是低價商品，它都能找到相對應的消費者，拼多多們創造的零成本“連接人的價值”，通過價格驅動力，拼團手段，讓買某件商品的人群全部集合起來，它的銷售效率和會員價值滲透質量，遠超過費用極高、號稱影響到1000萬人的傳統廣告營銷的轉化成交率和復購率。

據統計，社交電商買家復購率高于傳統電商的30%以上，交易轉化率高于傳統電商50%。

社交新零售大的不同在于對利潤分配不再是少數人的權益，而是所有人都有機會。購買行為無處不在，上一秒還在聊天，下一秒就是點進一個鏈接購買，不但將低價高品質的貨物拿到手，還可以賺錢。

概括起來就是：花本來該花的錢，賺本來賺不到的錢。

區塊鏈補牢社交新零售的BUG

社交新零售大爆發，最讓商家心動的是其“去中心化”的特點。通過社交工具自帶的流量，可以自建私域流量池，其本質是一切以人為鏈接、以人為中心、信任為前提的商業模式。

而去中心化與以信任為核心，恰好與目前炙手可熱的區塊鏈技術的核心價值不謀而合。區塊鏈加持社交新零售，讓兩大風口融合，搶占鏈商新經濟的紅利。

區塊鏈+社交新零售憑什么大有可為？

1

無人再敢從中作妖 供應鏈高度透明化

區塊鏈溯源技術，效果明顯。將不同商品流通的參與主體的供應鏈和區塊鏈存儲系統相連接，每一個參與者信息在區塊鏈的系統中可查可看。可信、可靠、可查、安全性是消費者最為關心的，全程追溯信息，極大強化原來社交新零售的信任感。

LVMH推出了首個奢侈品區塊鏈平臺Aura，通過在服裝的標簽、材料中置入芯片，可以記錄出產地、工廠等可追溯商品來源的信息。對于二手交易商品，還會包含其市面流通經歷。

2

按規則操作真正體現契約精神

區塊鏈另一個技術特點是智能合約共識機制，它可以自動化的執行一些預先定義好的規則和條款。基于區塊鏈技術，后臺系統能自動生成營收明細，快速自動管理分配貨款、級差利潤、獎金，銷售業績統計，財務往來清晰明了，這些可信的規則和條款是不可篡改的。

去年，沃爾瑪開出了商超行業首張區塊鏈電子發票，企業可實時完成發票申領和報稅，并將每一位發票干系人連接起來，通過追溯發票的來源、真偽和報銷等信息，從而降低稅務管理的經營成本和潛在風險。

3

去中心化，公平公正刺激自動裂變的欲望

區塊鏈“去中心化”對于社交新零售而言大的好處在于刺激自動裂變。傳統零售以及一般的社交新零售，其分銷體系都是”金字塔“式（層級），而區塊鏈社交新零售則是沒有中心點的”網狀“結構，舉個例子，只要你分享了，就能成為”網“上的”節點“，你的分銷層級也是變動的，你是別人”二級“代理同時也可能是別人的”一級“代理。

而每一次交易都是永久生成，不可逆向修改，全網公開透明，因此可以做到整個過程公平公正，利益分配也確保合理，所以就有可能促使你更主動的去分享。　

改變不只是規則，而是塑造一個新時代

目前的社交新零售運作，還無法實現商品流通全程無死角溯源的功能，仍然存在監控盲區；其次，人與人之間信任感也不是絕對的，如KOL們與品牌商有利益鏈，無法完全做到“良心推薦”，或多個利益體合起來偽造虛假交易記錄；再者，雖然消費者可以升級為消費商，自用產品省錢，分享商品賺錢，但其中的一些非公開或者不明確的條款，往往都是道不明說不清，甚至出現私自篡改條款破壞契約的情況。另外營收結算、財務往來等明細不夠詳實，也不能實現隨交易自動同步生成。

而區塊鏈結合社交新零售，是基于高度的垂直透明化、完全杜絕造假和在良好契約精神下的高效性前提下，獲得社交流量，這就有可能進一步的促成更大規模的無庫存社交分銷、可持續的無限自動裂變。再上升到金融層面，權益人可以通過權益交易，實現買進和拋售，進行金融增值等。

區塊鏈是一項新的底層技術，可以重塑各行業已經建立的慣例。它對社交新零售的影響只是我們在區塊鏈技術這個新時代可能會看到的眾多應用之一。所以，當社交新零售成為時代大潮之時，你是想成為弄潮兒還是犧牲品？

當前題目：社交新零售+區塊鏈憑啥能“上天”
路徑分享：http://m.newbst.com/news4/99604.html

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