小程序電商依靠微信流量紅利,商家該如何搶占微信的社交流量,如何玩轉小程序電商?小編將分為兩期從裂變,轉化,留存 3 個角度幾十種招式盤點最全的小程序玩法,助你玩轉小程序電商。
1.拼團
拼團指邀請指定數量好友一起購買某種商品或者資格的行為,只有達到一定人數才可享受優惠或福利的一種營銷玩法,是常見的社交電商玩法。拼團又可分為普通拼團、團長免單團、購買抽獎資格團、預售團等不同的玩法形式,適合于高頻低客單價的商品,如日化用品、服裝、零食等行業。
普通拼團(裂變):普通拼團就是規定團購價格、成團人數、拼團時長,由團長發起拼團,規定時間范圍內人滿即成團,超過時間需要重新發起拼團,能夠在短時間提升店鋪銷量。
抽獎團(商城引流):抽獎團就是在成團人群中隨機抽取幸運者以團購價獲取商品,而未中獎粉絲可以獲取店鋪優惠券等「鼓勵獎」。
預售團(新品預告):對于生鮮等季節性商品,商家可進行預售團,提前鎖定顧客,并可通過成團數進行倉儲備貨,以銷定產,降低庫存及損耗的成本。
2.砍價
砍價指通過分享給微信好友或者分享到微信朋友圈,邀請好友幫忙砍價,即可享受優惠的玩法。見證友誼的時刻到了。通過利益刺激用戶分享傳播,而對于被分享的好友而言,這是點點手機屏幕的舉手之勞。砍價活動適合于高利潤、高客單價的商品??硟r模式下可以砍爆款商品、砍折扣券,商家可定期設置砍價活動(價格要足夠驚爆),通過參與者的分享,實現快速傳播,同時增加粉絲,提升店鋪銷量與品牌知名度。
3.分銷
社交電商是現在火爆的營銷模式,分銷即是通過朋友間的推薦,實現銷量、粉絲的指數級增長。商戶可通過招募代理吸引用戶注冊、購買,利用現金、積分、儲值余額的獎勵方式刺激粉絲進行推廣,提高店鋪轉化率。粉絲可將商品或活動的小程序分享給朋友或者發送到微信群,引導好友關注或購買。商家還可以通過代理等級福利與獎勵刺激代理推廣,等級越高,所獲得的獎勵越多。
4.薦客有禮
薦客有禮的玩法有很多種,比如:推薦好友達到一定數量獲得獎勵;推薦好友購買商品即獲得積分、優惠券獎勵等等,通過新老顧客推薦拉新,獎勵條件可分為最高層獎勵、階梯獎勵、單條件獎勵。這種方式適用于新老店鋪引流、新品推廣、促進復購。
5.拆禮盒
拆禮盒更應景于節日營銷,商戶設置一個禮盒,需要粉絲邀請指定的幫拆人數,如需要 3 人打開才能獲得禮物,不同的幫拆人數,對應的獎品可以不同,形成裂變營銷。節日促銷:如「三八女神節」期間,粉絲可領取一個價值 120 元的女性呵護大禮盒,需要 38 個人拆禮盒,利用這個女性購物比較熱的時段,吸引女性傳播和參與,快速裂變并形成品牌熱度。
6.集卡
裂變還記得支付寶每年過年時的集五?;顒訂幔考ㄗ屇憧梢匝永m這種瘋狂。粉絲通過邀請好友來點亮燈籠,當達到獎品的兌換規則時即可兌換相應獎品,如點亮不同個數的燈籠獲得不一樣的獎品,當然點亮概率商家可在后臺設置,通過集卡活動,商家可快速裂變吸粉,也可通過推送優惠券進行轉化。
7.朋友圈廣告
朋友圈是個人微信中最為私密的空間,其流量也更為優質,朋友圈廣告即出現在微信的朋友圈中,形式更為原生。小程序商城可以作為朋友圈廣告的落地頁,為商城帶來直接的轉化。
8.小程序廣告
商家還可以投放小程序廣告,通過高流量的小程序為自己的小程序引流??梢蕴暨x目標人群相識的非同行小程序進行引流推廣,如時尚女裝行業可以投放美妝行業的小程序,進行引流。
9.公眾號文章廣告
公眾號文章的中間和最底部的廣告位,點擊廣告位即可進入商家的小程序商城,用戶在閱讀過程中,點擊可進入商家的小程序商城。
10.線下引流拉新
線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一,通過微信掃描二維碼或小程序碼,即可進入小程序,商家可以將小程序碼與營銷活動結合,通過易拉寶展示,吸引用戶主動掃碼參與活動。除了門店推廣外,商家還可制作單頁及易拉寶在門店附近進行地推,同樣可以通過具有吸引力的營銷活動,或者門店的特色服務,吸引用戶掃碼進入小程序,為門店引流。
11.配置附近的小程序
在「附近的小程序」中,小程序會自動展現給周邊用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務,或者導航到門店。多家門店的商戶,一個小程序可以添加 10 個地理位置,增加小程序的曝光。
12.關聯公眾號
商戶可進行公眾號與小程序關聯,并將小程序顯示在公眾號 profile 頁。當用戶關注公眾號時,就能看到位于顯眼位置的「相關小程序」,點擊可直接跳轉到小程序。同時,關聯時,可選擇同步粉絲,粉絲可一鍵點擊進入小程序,為商城引流。
13. 綁定自定義菜單
商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內,方便公眾號粉絲隨時進入小程序。
新聞標題:小程序營銷裂變方式
分享地址:http://m.newbst.com/news40/316390.html
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