電商?

1、實體店客流量局限

對于實體店而言客流量只局限一條街，在房租成本和人工成本已經競爭機制越來越嚴重的情況下，唯一能夠突破的就是提升客流量。

借助社交化零售，打造私域流量池通過微信積累用戶量，是能夠打開新的藍海市場必經之路。

2、網店流量紅利消失

對于開網店的商家來說這兩年或許都有這樣的感觸，店鋪的流量和業績要么停止不前，要么嚴重下滑導致很多商家經營困難！

這是什么導致的呢?

因為流量紅利銷售，開網店的越來越多、但每個商家都在通過付費推廣等方式獲取用戶、但周而復返推廣成本越來越高很難留住老客戶、用戶永遠歸屬于平臺。

網商唯一的辦法只有轉型打造自己的私域流量池，依托微信開展社交化電商的新征程。

3、積累粉絲獲取用戶

傳統商家轉型做社交電商最關鍵的是粉絲用戶未來將是企業大的資產，有了粉絲就想到要有了現金流，只要通過社交電商的營銷激活就可以擁有源源不斷的流量和銷量，快速實現變現。

電商的流量場景和營銷場景？

1、社交電商的流量場景

社交電商是依托微信通過人與人之間的親密關系鏈做信任背書，通過分享做推廣、通過傳播做銷售！

2、社交電商的營銷場景

商家依托微信小程序/微商城或者APP作為交易工具，通過朋友圈、社群、朋友圈海報、公眾號內容等多個場景，把商品推薦給私域流量池的用戶激活轉化。

電商如何打造私欲流量池

1、傳統電商

對于開網店的商家來說我們可以通過網店做引流打造私欲流量池，也就是說通過網店推廣獲取平臺電商公域流量，通過網店的訂單獲取用戶的聯系信息加微信。

2、傳統零售

對于傳統零售行業可以通過自媒體內容圈粉，通過社交媒體平臺獲取公域流量粉絲關注，同時可以通過微信社群招募粉絲，在QQ群、貼吧以及通過大v轉發社群主題和二維碼，獲取網絡空間的潛在用戶。

商家通過網店導流擁有大量的粉絲后如何激活用戶實現變現呢，可以通過以下兩種方法。

1、新用戶專享價

通過小程序/微商城為商品載體，分享用戶專享價到朋友圈，比如、新人優惠卷、新人首單特價、拼團、秒殺等。

通過朋友圈推廣激活微信私域流量用戶，做二次下單、這種推廣方式不需要商家做二次付費推廣、同時用戶也可以分享商品到自己的微信朋友圈打通社交關系鏈獲取更多的用戶量和銷量。

2、活動激活

無社群不營銷、無活動不變現、我們可以通過社群把粉絲按照不同的類型拉到對應的群，如新用戶我們可以通過營銷群做激活、老用戶我們可以通過會員做復購留存。

電商之復購留存的方法

1、積分鎖客

私域流量池用戶可以通過小程序/微商城APP的積分系統、消費送積分，用積分可以兌換商品，積分同時是會員成長的路徑、用積分來區分會員等級。

2、打造會員特權

通過微信小程序的會員管理系統，根據用戶消費金額和積分來區分會員等級。

如私域流量池用戶在社交電商商城平臺消費100元可以獲得10積分，

10積分等于1元。

積累5000積分可以成為初級會員可享受9.8折優惠

積累8000積分可以成為中級會員可享受9.5折優惠

積累15000積分可以成為高級會員可享受9折優惠

等級越高優惠力度就越大，增加用戶離開成本，同時會員用戶可以享受專享的折扣活動，專享的福利、專享的服務等。

文章名稱：傳統商家為什么要轉型做社交電商
文章位置：http://m.newbst.com/news40/97640.html

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