競(jìng)價(jià)的效果分析和優(yōu)化
競(jìng)價(jià)的目的是為了獲得利潤(rùn),甚至實(shí)現(xiàn)暴利,自然在競(jìng)價(jià)的過程中,要對(duì)競(jìng)價(jià)的效果進(jìn)行分析和不斷的優(yōu)化。上海營(yíng)銷型
網(wǎng)站建設(shè)小編簡(jiǎn)要說明下要想掌握這部分知識(shí),就必須學(xué)會(huì)下面3個(gè)方面的內(nèi)容。
(1)了解影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素。轉(zhuǎn)化是網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)的目的所在,是決定網(wǎng)站競(jìng)價(jià)效果的核心評(píng)估指標(biāo),影響網(wǎng)站競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率的因素包括以下六個(gè)方面。
1.地域因素。如經(jīng)濟(jì)條件好的大城市(如上海)和經(jīng)濟(jì)條件比較落后(如西藏)城市在做競(jìng)價(jià)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率明顯不一樣。
2.品牌因素。品牌在客戶購(gòu)買過程中起到非常重要的作用,因此對(duì)競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。
3.網(wǎng)站用戶體驗(yàn)因素。用戶體驗(yàn)是客戶在瀏覽、購(gòu)買產(chǎn)品流程過程中的綜合體驗(yàn),對(duì)競(jìng)價(jià)的影響力不容忽視。
4.廣告帶來的目標(biāo)客戶群因素。不同的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞所帶來的客戶群是不一樣的。
5.季節(jié)性因素。對(duì)于一些季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,存在季節(jié)性差異。如服裝,很顯然皮草、貂皮大衣在冬天做競(jìng)價(jià)和在夏天做競(jìng)價(jià),轉(zhuǎn)化率也存在很大差異。
6.著陸頁面。競(jìng)價(jià)著陸頁面是選擇網(wǎng)站的首頁還是網(wǎng)站內(nèi)容頁面,以及著陸頁面的質(zhì)量度(如打開速度、相關(guān)性、網(wǎng)站的美觀性等)都對(duì)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生較大的影響。
(2)通過數(shù)據(jù)分析找出競(jìng)價(jià)問題所在。數(shù)據(jù)分析與評(píng)估是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是網(wǎng)站進(jìn)行下一步優(yōu)化調(diào)整的根本依據(jù)。對(duì)于競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)分析,包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容。
一是通過數(shù)據(jù)變化看問題。研究競(jìng)價(jià)所導(dǎo)致的流量的變化幅度,是顯著變化還是自然隨機(jī)波動(dòng);分析出變化的原因,是外部因素還是因?yàn)槲覀冃薷膶?dǎo)致的;掌握變化的結(jié)果,這種變化是正面影響還是負(fù)面影響。
二是通過數(shù)據(jù)對(duì)比找機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)人員或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員必須每天都要對(duì)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,對(duì)有數(shù)據(jù)差異的要尋找原因,分析變量間關(guān)系,并得到妥善的解決方案。
三是統(tǒng)計(jì)其他指標(biāo),如網(wǎng)頁瀏覽(PV)、頁面停留時(shí)間、跳出率和退出率等指標(biāo)。
四是找出無效點(diǎn)擊或效果不好的點(diǎn)擊,分析其原因,并對(duì)這些競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞作出相應(yīng)的調(diào)整(優(yōu)化和刪除)。
(3)不斷測(cè)試、不斷分析、不斷調(diào)整。在競(jìng)價(jià)過程中,很顯然沒有“最好”,只有“更好”的答案,而競(jìng)價(jià)優(yōu)化的過程就是一個(gè)不斷測(cè)試、不斷分析、不斷調(diào)整的過程。
網(wǎng)頁優(yōu)化中有一種新興而又廣泛使用的方法,即“A/B測(cè)試”,其操作過程是:首先需要建立一個(gè)測(cè)試頁面,這個(gè)頁面可能在標(biāo)題文字、背景顏色、廣告措辭等方面與原有頁面有所不同,然后將這兩個(gè)頁面以隨機(jī)的方式同時(shí)推送給所有瀏覽用戶,接下來分別統(tǒng)計(jì)兩個(gè)頁面的用戶轉(zhuǎn)化率,這樣就可以清晰地知道兩種設(shè)計(jì)的優(yōu)劣性。
“A/B測(cè)試”同樣適用于競(jìng)價(jià),我們可以將不同的賣點(diǎn)、不同的廣告內(nèi)容、不同的競(jìng)價(jià)推廣形式進(jìn)行前后對(duì)比評(píng)估
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