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網站建設銷售中出現這些可能已經淪為陪標犧牲品

2022-05-23    分類: 網站建設

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  但凡銷售工作做時間長了,被別有用心的客戶設計圈套,淪為陪標并不鮮見。網站建設公司的銷售工作一樣如此,由于很多公司更傾向于做定制設計制作的網站,而且每家網站建設公司的報價也并不一樣,這就為部分頗具貪心的網站建設經驗人暗箱操作留下了太多空間。通常的做法是,負責網站設計制作對接的客戶方經辦人,通過自己的朋友或者受到網站建設供應商的暗示后,暗中確定一家網站建設公司。但是如果只問詢一家供應商,就確定網站設計和網站制作的合同,自然有些難以掩人耳目。最好的做法,當然是再同時找上兩家網站建設公司,正兒八經煞有介事的談一下。當然,這所有的一切都是為了掩蓋暗箱操作的真相,后面幾家公司出的方案或者煞費苦心的項目跟蹤,最終都淪為幻影,真正會合作的供應商早已經確定下來。上海網站建設高端專業公司創新互聯,從2006開始就專注網站設計和網站制作服務,對如此行為雖然深惡痛絕也無可奈何。總結銷售成敗得失,我們認為網站建設銷售過程中,如果出現如下這些現象,說明很可能你已經淪為陪標的犧牲品。
  前期網站咨詢時神神秘秘
  總有一些這樣的咨詢者,上來就要求提供網站方案,或者網站明細的報價等。要知道網站設計和網站制作,報價和開發周期是根據需求來確定的。正常的網站建設合作流程,肯定是先面談溝通,了解詳細需求。然后網站建設公司根據溝通所獲取到的信息,出具網站建設需求分析和商務方案。在沒有了解網站建設需求,也不知道網站建設想法的情況下,甚至連面談溝通都沒有開始就索要網站方案,多少有些匪夷所思。更讓人納悶的是,有些咨詢者不僅上來就要網站合同、網站方案和報價等,連基本的公司名稱、聯系電話都不愿意提供。其實咨詢到這里,如果有經驗的網站建設銷售一定會果斷終止咨詢,放棄這個所謂的意向客戶。因為再繼續下去就是浪費時間,通過網上聊聊就要方案,連最基礎的公司名稱和聯系方式都不愿意提供,要么是網站建設公司的同行惡意探底,要么就是某些公司的網站建設經辦人找人墊背陪標。
  網站方案提供后冷漠無情
  還有一種情況,網站建設咨詢前期非常客氣,溝通的和需求分析的時候也正常自如。但是網站建設方案提供后,一切就變化的詭異起來。從事網站建設銷售工作十幾年,筆者以及自己所在的合肥網站建設高端品牌公司創新互聯,幾乎每年都會碰到幾例這樣的客戶。也許確有可能是網站需求發生變化,或者說網站方案報價太高,導致客戶方網站建設經辦人索然無趣。但是更多的可能是,網站建設經辦人從一開始尋找供應商時就動機不純。面談溝通了,也拿到網站建設方案了,目的已經達到了,自然也沒有持續溝通下去的必要了。所以,如果你是網站建設公司的銷售,遇到這樣的情況第一個反應就應是被套路了。遇到這樣的情況自然讓人很是氣憤和無奈,但是也沒有必要計較窩心。最好的做法就當是一次識人經事的歷練,為以后更好的做好網站建設銷售工作增加經驗。
  確定網站公司了守口如瓶
  其實大多數公司的網站建設經辦人是很好的,筆者2006年參與創辦創新互聯(m.newbst.com)以來,幾乎一致在一線市場做銷售工作。接觸到的絕大多數公司,即便最后沒有選擇我們,也會主動的聯系下表示歉意。即便不主動聯系,當我們電話過去問詢網站供應商選擇情況的時候,其也會很客氣的說領導選擇了其它公司。但是也有奇葩的網站建設經辦人,這些奇葩的表現有二,其一是不斷的拖延時間,以領導出差啊、網站項目擱置啊等等各種借口,最后幾個月過去了一些銷售也失去繼續跟單的耐心了,自然就自己主動放棄了。可事實上卻是其已經確定了供應商,而且網站馬上就要部署上線了。其二是會明確的告訴你已經選擇了其它供應商,但卻忌諱莫深拒絕透露合作供應商的半點信息。看到這里明白人自然知道發生了什么事情,大的可能當然是不知不覺中自己已經淪為陪標犧牲品。

網頁題目:網站建設銷售中出現這些可能已經淪為陪標犧牲品
轉載來源:http://m.newbst.com/news41/156891.html

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