通過多元網(wǎng)絡(luò)營銷 豐富櫥柜營銷模式

櫥柜企業(yè)自身對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識與規(guī)劃各不相同導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施水平各不相同，行業(yè)的區(qū)別，也影響著網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施深度與廣度。

比如，相比之快速消費(fèi)品，耐消費(fèi)品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面整體起步稍晚，水平相對淺顯。而作為舶來產(chǎn)業(yè)的櫥柜業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，無論是行業(yè)整體，還是企業(yè)自身，都相對落后。櫥柜，90年代才進(jìn)入中國大陸，而行業(yè)氣勢幾乎只是近幾年才形成。整個行業(yè)的營銷局面，相比之其它成熟行業(yè)，稍顯脆弱。過去不遠(yuǎn)的“雅百事件”，自事件之后在各種場合與情境下多次被引用，其背后，正是行業(yè)整體營銷局面尚顯粗獷的表現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷，更是儼然如冬，幾近蕭瑟。

櫥柜企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，從目前的情況來看，用“網(wǎng)絡(luò)廣告”來表述似乎更為貼切。在房產(chǎn)、家居、櫥柜類網(wǎng)站投放廣告，是目前櫥柜業(yè)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷最為重要的表現(xiàn)方式之一。

另外，關(guān)鍵詞及網(wǎng)絡(luò)軟文也是最慣用的方式。然而，即便是這樣簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試，參與的企業(yè)也不多。行業(yè)整體參與不夠，也是網(wǎng)絡(luò)營銷水平發(fā)展淺顯的重要原因。而對于櫥柜企業(yè)而言，受阻于對櫥柜這類耐消費(fèi)品特性與消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)特性的認(rèn)識及深度挖掘不夠，無法找到突破目前簡單廣而告之的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

在寥寥可數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例里面，科寶。博洛尼蔡明的博客“搶沙發(fā)”算是比較出彩的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷秀，盡管搶虛擬“沙發(fā)”與贏得真實(shí)沙發(fā)在語境上得到了很好的統(tǒng)一，但影響面有限，且嚴(yán)格地說，這種看似熱鬧的搶沙發(fā)，并沒有與網(wǎng)民形成更深入與廣泛的互動。當(dāng)然，嚴(yán)格意義上而言，網(wǎng)民對科寶。博洛尼的沙發(fā)印象遠(yuǎn)甚于櫥柜。

那么，櫥柜企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷？

首當(dāng)其沖要解決的是網(wǎng)絡(luò)營銷意識。櫥柜企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷擺放在何種位置，影響到具體實(shí)施的深淺。當(dāng)然，這里存在的矛盾是，企業(yè)不明白也暫時(shí)沒有看到網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生多大的效益因而猶豫不決，甚至忽視。對于很多企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷只是年度營銷里很小的一部分。預(yù)算少，想法少，實(shí)施少，投入少，效益自然也無法看到。且不說，奢望企業(yè)一開始就能夠以戰(zhàn)略眼界對待網(wǎng)絡(luò)營銷，但至少，在策略上應(yīng)該予以重視。

其次，不要以即時(shí)的銷售目標(biāo)作為網(wǎng)絡(luò)營銷的第一效益目標(biāo)。櫥柜這種定制化的大宗耐消費(fèi)品不同于一般性消費(fèi)品，線下的促銷活動尚不能產(chǎn)生顧客立即購買的效益，更何況網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者的審慎，產(chǎn)品的特殊性，需要企業(yè)認(rèn)識到，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一效益目標(biāo)是口碑與（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）公關(guān)，而非直接銷售。口碑力對消費(fèi)者的購買影響很大。更為重要的是，由于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視，忽略了與消費(fèi)者的溝通的同時(shí)，也忽視了消費(fèi)者基于網(wǎng)民身份對企業(yè)品牌與產(chǎn)品的評價(jià)。以至于，企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上遭遇口碑危機(jī)，也毫不知情。

第三，創(chuàng)造一個出色的互動網(wǎng)絡(luò)平臺。有對于網(wǎng)絡(luò)營銷的深刻認(rèn)識，下一步就是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷。明確了先以口碑作為網(wǎng)絡(luò)效益目標(biāo)，即可圍繞此具體實(shí)施開展。因而，創(chuàng)造一個出色的互動網(wǎng)絡(luò)平臺，就顯得尤為關(guān)鍵。一般網(wǎng)站顯得過于平面化，使得網(wǎng)站在與網(wǎng)民互動，營銷拓展等功能上掣肘。櫥柜的特點(diǎn)是家居化、整體化、定制化、人性化、個性化等“五化”產(chǎn)品，能夠洞悉這點(diǎn)，并以此為出發(fā)點(diǎn)，與網(wǎng)民建立互動關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺的最優(yōu)結(jié)構(gòu)，避免網(wǎng)站只是簡單的網(wǎng)站，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷在深度與寬度上的創(chuàng)造性發(fā)揮。

第四，形式創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)平臺與形式的多樣化，也給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了機(jī)遇。SNS、微博客、博客等等，都給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在形式創(chuàng)新上提供了可行性。這里說的形式創(chuàng)新，即包括在平臺互動創(chuàng)意上的創(chuàng)新，也包括互動內(nèi)容的創(chuàng)新。

櫥柜業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷、甚至新媒體營銷上，都可謂路漫漫，但也預(yù)示著空間以及可能性的巨大。相信，中國櫥柜企業(yè)一定能夠找到適合自己，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的道路。吳江偉幾年來，從IT業(yè)到耐消費(fèi)品行業(yè)，讓我找到了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的新默契，從方案到執(zhí)行，從主創(chuàng)到外腦，每一個角色，都讓我相信，成為新銳的可能！如果，你需要變革性外腦，及新文案，并有不拘一格的氣魄，非常愿意與你成就下一個輝煌可能。

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