又是一篇遲到的文章,記不清是什么時候了,當時在網上看到這篇新聞時,我就有有一個強列的感覺,C2B反向電子商務模式或許能成為團購網站一條不錯的出路。
一、什么是C2B反向電子商務
反向電子商務(C2B)是電子商務模式的一種,即消費者對企業。C2B模式的核心,是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團,以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位,使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。
怎么樣?是不是覺得好像似曾相識?沒錯,C2B看起來的確和團購模式很像,但也有區別。團購往往是由團購網站發起,而C2B是用戶組團到某一平臺上進行采購。相比之下,C2B的用戶需求更加明顯和強烈,而且,一旦用戶來到我們平臺,往往就會產生成交。
二、為什么說C2B或將成為團購網站出路
大家可能都知道,最近知名團購網站24卷傳出了員工放長假的消息。這情況說明,又一家團購網站即將與我們說再見了。想想曾經風光無限的團購網站,此刻我想團購網站的CEO們定是百般滋味在心頭。
但是,C2B模式的出現,說明用戶需求在轉變,用戶將從被動接受服務,轉為主動去尋找產品或服務。如果此時團購網站及時轉型,不再提供團購服務,轉為產品提供商,只提供產品,最好能做到垂直細分。至于如何提供用戶需求量大的產品,那么,就需要平臺想辦法去貼近用戶,去與用戶溝通,了解他們的需求,不斷的優化自己的產品線。只有這樣,在團購模式已經走到盡頭的情況下,如果能及時轉型至C2B,那么相信在VC的支持下,團購網站一定能熬過電子商務冬天的。
三、C2B模式不只適合團購網
說完了團購網站,再說說傳統企業。其實C2B模式不止能成為團購網站轉型的目標,它還能成為傳統企業突破電商瓶頸的一濟良藥。
傳統企業相對于團購網站,大的優勢是,要么手頭有產品,要么擁有實業。所以傳統企業不需要為貨源擔心。第二,傳統企業一般都只經營一個項目,產品線不長,所以相對于團購網站來說成本更低。
傳統企業只需要在互聯網上搭建起一個平臺,設置好當用戶量達到一定數量后的折扣,比如達到50人打幾折,達到100人打幾折。然后通過營銷渠道宣傳出去,只要有一定數量的用戶過來采購,相信企業的獲利將是相當可觀的。
最后,以我和一位朋友的對話做為結束吧。我有一朋友做婚紗攝影的,他問我團購網站還可不可以做。我說,也不是不可以,但是要有第一手貨源,還要做垂直細分,比如就做婚紗報影類的團購網站。現在回頭看這段對話,如果當時我就對C2B模式有所了解的話,或許不會建議他去嘗試做團購,而會建議他成為一個服務提供商,讓用戶組團來我們的平臺上使用我們的服務,這樣或許能把風險降至最低。
本文來自成都品牌網站建設網站設計公司-創新互聯
文章名稱:C2B反向電子商務模式或許能成為團購網站出路
網站地址:http://m.newbst.com/news41/314941.html
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