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電子郵件營銷內(nèi)容如何規(guī)劃

2013-11-15    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

在進行電子郵件營銷的流程中,也許營銷人員會覺得設(shè)計內(nèi)容應(yīng)該是相較于數(shù)據(jù)分析或是名單管理上較為熟悉的部分,但由于電子郵件的內(nèi)容不僅是傳達信息、廣告營銷、活動邀請…等等,還是一座跟會員溝通并維系客戶關(guān)系的橋梁!

電子郵件營銷內(nèi)容如何規(guī)劃

接下來,電子郵件將帶你破解內(nèi)容規(guī)劃上的!

 

1:圖片比文字生動,電子郵件應(yīng)該盡量以圖片為主?

 

這可不一定!前提是圖片能被看到。隨著電子郵件制作設(shè)計模板越來越成熟完善,想要利用簡單的工具制作出一封電子郵件不會太難。同時除了靜態(tài)圖片之外,動態(tài)的GIF也開始盛行,各家公司為了讓電子郵件看起來更活靈活現(xiàn),加入豐富的圖像元素,確實是個讓電子郵件更吸引人的方法。但完全舍棄文字內(nèi)容,真的比較好嗎?

 

如果電子郵件完全由圖片拼接而成,或是考慮到美術(shù)設(shè)計,為了避免排版跑掉,干脆使用一整張圖檔來包含所有內(nèi)容。忽略了電子郵件收件端的限制而讓效果大打折扣造成,以下提供三個要點原因:

 

1.全圖片的電子郵件,在收件匣中可能會缺少預(yù)覽文字或是直接顯示信尾的取消訂閱,如果連吸引收件者點開信件這關(guān)都過不去,就算內(nèi)容排版再精美也沒有用。

 

2.目前行動裝置接收Email的比例已經(jīng)高達94%,由于許多MailApp都有提供設(shè)定圖片是否預(yù)先載入的功能,如果使用者為了節(jié)省移動網(wǎng)絡(luò)流量而開啟這個功能,那全圖片的電子郵件設(shè)計對他們來說就只是一片空白。

 

3.許多營銷人員可能不知道,全圖片的電子郵件,可能因為缺乏文字內(nèi)容,系統(tǒng)無法分析內(nèi)容而被誤判為促銷廣告或垃圾信,不但會讓讀者錯過電子郵件,長期下來造成互動率降低。

 

因此,在內(nèi)容上取得圖片與文字的平衡會是比較好的策略,電子郵件內(nèi)容適合的圖片與文字比例,大約是5:5到6:4左右,一方面可以保持圖片設(shè)計帶給讀者的豐富感受,透過圖像顯示縮短讀者閱讀信件所花的時間,另一方面當(dāng)在圖片無法正確顯示的情況下,讓讀者對于電子郵件內(nèi)容的理解達到大。

 

除此之外,替圖片加上替代文字(alttext)是一個設(shè)計電子郵件的好習(xí)慣,這種防御型設(shè)計可以讓電子郵件在圖片尚未顯示或是無法正確顯示的情況下,仍然維持一定程度的可讀性。

 

2:電子郵件中提到姓名就是個人化?

 

姓名只是個人化的一小部分。統(tǒng)計結(jié)果顯示個人化的電子郵件,可以增加11%的開信率和17%的點擊率。但這樣的效益是建立在「有效的個人化」之上,如果只是停留在加入收件人的姓名,帶來的效益可能十分有限,因為訂閱者并不是笨蛋,他們能分變出真正的個人化內(nèi)容。

 

當(dāng)然,個人化也不是期待你手動調(diào)整每封信件的內(nèi)容,要建立有效的個人化營銷策略,仰賴的是足夠的數(shù)據(jù)分析,以及有效的分眾策略。從訂閱者的消費歷程、使用習(xí)慣、互動關(guān)系等多種屬性,提供適合的相關(guān)內(nèi)容。個人化可以說是分眾的極致,想嘗試個人化策略的營銷人員,不妨先從分眾策略著手,花時間搜集資料,一步一步走向真正的個人化!

 

3:電子郵件的內(nèi)容應(yīng)該盡可能詳盡豐富?

 

這點值得商榷。提供內(nèi)容完整豐富的電子郵件雖然不是壞事,但能不能讓訂閱者在有限的時間內(nèi)迅速掌握內(nèi)容,進而采取行動是更應(yīng)該優(yōu)先考慮的。現(xiàn)代人每天收到各式各樣的Email,往往不會花太多時間閱讀每一封信,特別是營銷電子郵件。使用者所希望的是能夠快速掌握感興趣的關(guān)鍵信息,而不是像在讀一本小說。根據(jù)統(tǒng)計,約六成的電子郵件不會被閱讀超過18秒,平均而言,一封電子郵件只會被讀者讀11秒。換句話說,電子郵件的內(nèi)容最好能夠要在短時間內(nèi),讓讀者了解想表達的重點,而不是讓過度繁雜的內(nèi)容掩蓋了關(guān)鍵信息,讓人分心或抓不到頭緒。

 

在電子郵件中放入過多的內(nèi)容,可能反映出不知如何篩選重點的問題。舉例來說,如果要利用電子郵件宣傳一場座談會,可能會有以下兩種方式。

 

(案例1)在電子郵件中巨細彌遺的將主題、時間、地點、講師、粗略大綱、報名表都放在信件內(nèi)容中。

 

(案例2)簡要介紹主題、條列課程大綱、時間、地點、講師,最后放上可獲得進一步資訊的CTA(CallToAction)鏈接。

 

很顯然,右邊的電子郵件更能幫助有興趣的人快速掌握主題,并且讓他們在理解重點之后,選擇是否要進一步閱讀相關(guān)的詳細資訊。

 

此外,需要將大量商品呈現(xiàn)在電子郵件中的狀態(tài)也反映出沒有做分眾的問題。因為沒有分眾,無法針對會員給予想要的資訊,所以只能將所有當(dāng)季商品全部都展示出來,營銷電子郵件淪為網(wǎng)絡(luò)版的DM或型錄,看似豐富但會員需要花更多的時間,才能找到有興趣的商品類型。過多的商品鏈接除了無法找出會員真正有興趣的內(nèi)容,更糟的結(jié)果是讀者根本不想花時間細看!因此在寄送這類型的電子郵件時,可以思考是不是有必要將所有商品放進來?每項商品是否都有需要附上詳細說明?能不能根據(jù)會員喜好推薦,吸引會員至網(wǎng)站?

 

關(guān)于電子郵件的內(nèi)容規(guī)劃,如果豐富但過于龐雜,可能造成負面的效果,若想要精簡電子郵件的內(nèi)容,不要忘了以下這三個策略:第一,可以嘗試透過分眾策略,更精確推薦適合的內(nèi)容給不同的訂閱者。第二,區(qū)分出關(guān)鍵信息和補充信息,信件內(nèi)容以強調(diào)關(guān)鍵信息為主軸,并利用CTA引導(dǎo),讓會員進一步閱讀相關(guān)資訊。第三,透過實際數(shù)據(jù),將會員不感興趣的部分移除,并持續(xù)優(yōu)化。如此一來,不但可以有效濃縮電子郵件內(nèi)容,更能讓讀者在短時間內(nèi)掌握信息而提升電子郵件的效益。

 

分享標(biāo)題:電子郵件營銷內(nèi)容如何規(guī)劃
文章轉(zhuǎn)載:http://m.newbst.com/news41/4441.html

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