6．斷定商場定位戰略

商場定位戰略有好幾種，有對于方針商場的定位戰略，有對于公司商品及其要害功效的定位戰略，還有對于競爭對手的定位戰略。當然還有另外戰略組合方式，這需求依據公司的資源優勢和規劃巨細來斷定，不一定非得挑選這其間的某一種。

做到以上幾點后，展如今消費者面前的您的公司與商品就會顯得異乎尋常了。

? 緊記關鍵

要在消費者面前體現出異乎尋常，您需：

? 描繪商場定位

? 對商品商場進行細分

? 挑選特定細分商場

? 擬定方針商場戰略

? 斷定商場定位戰略

有用典范1：

有的消費者喜愛計時根本、報價對比廉價的手表；有的消費者需求計時、報價適中的手表；而有的消費者卻需求計時、具有象征意義的貴重手表。依據這兩個規范，手表商場就可劃分為三個細分子商場。

有用典范2：

在卷式感光膠卷研發出來曾經，照相機適當粗笨：粗笨的三角架、裝片機、藥粉……拍照愛好者們必須用馬車裝載照相器件，拍照工序極為繁瑣。

柯達公司的創辦人—喬治?伊士曼也是一位拍照愛好者，面臨其時的拍照情況，他暗自立誓：要盡力改善拍照器件，簡化拍照工序，讓照相技術群眾化。

1886年，伊士曼研發出卷式感光膠卷，完畢了用濕漉漉的、粗笨易碎的玻璃片作照相底片的前史；同年6月，小型口袋式照相機面世；1895年，柯達公司的賣價5美元的口袋式照相機很多投放商場，拍照愛好者們從此完畢了用馬車裝載照相器件的年代，照相技術面向群眾總算變成實際。

柯達公司的宣揚標語是：

“請您按一下按鈕，其他的事全由咱們擔任！”

—這即是柯達公司的定位要訣。

在“面向群眾”定位的指導下，今日的柯達公司現已具有上百億美元的財物，遍及全世界130多個和地區的分公司。

? 實習操練

請您做下面的實習操練題。

現假定空調商場上共有四類商品可滿意不一樣客戶的需求，分別是：窗式空調、分體式空調，柜式空諧和中央空調體系。

方針商場

規劃戰略 特 點 范 例

單一商場會集化戰略 只出產某一種商品，專門供應某一消費群，此戰略格外合適規劃較小的公司

商品專業化戰略 只出產分體式空調，一起供應家庭、賓館、商場和劇院運用

商場專業化戰略

一起出產多種商品，專門供應給某一個消費者群

挑選性專業化戰略 一起出產多種商品，并把這些商品有挑選地供應給那些對公司有吸引力的消費者群

全部掩蓋戰略 為“每一個人、每一只錢包和每一種特性”出產商品為一切的消費者群出產各種商品—合適尋求搶先的大公司

現有三類不一樣的消費者群：家庭、賓館和商場劇院。請依據不一樣的方針商場規劃戰略、特色或許給出的典范，完結下表：

參考答案：

? 單一商場會集化戰略—只出產分體式空調，專門供應賓館運用；

? 商品專業化戰略—只出產某一個商品，一起向各個不一樣的消費者供應這種商品；

? 商場專業化戰略—一起出產窗式空調器、柜式空調器、中央空調體系并把這些商品會集供應賓館運用；

? 挑選性專業化戰略—出產窗式空調器供應家庭，出產分體式空調器供應給賓館，出產中央空調體系供應商場和劇院；

? 全部掩蓋戰略—出產各種空調商品，銷售給各類顧客群。

技術點2 怎么全部把握競爭對手

主 題 詞 廣告推廣?商場定位?競爭對手剖析

網頁名稱：上海網站建設網之章 市場定位（2）
轉載來于：http://m.newbst.com/news41/88491.html

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