互聯網時代，企業如何實現精準營銷，急功近利做品牌營銷！

既然“新廣告”時代已經來臨，傳統時代廣告廣散網不精準的弊病都越發凸顯出來了。傳統時代，廣告費浪費了50%，互聯網時代，甚至浪費了80%以上的問題就讓企業更加坐立不安。

企業，特別是小微企業如何實現精準營銷，這道史上最難的傳播命題就擺在了我們面前。

任何事情，如果僅僅在問題出現的層面來思考，無疑難度極高，或者根本無法解決，但如果站在另外一個維度來思考這些問題，可能就很簡單。

這就是：升維思考，降維打擊。

互聯網營銷的路徑：實現精準營銷，由內而外的傳播

這是思維層面的，也是傳播規律層面的。

移動互聯網時代，品牌塑造的路徑已發生根本性轉變。由傳統的“由外而內”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉變為“由內而外”的消費者精準營銷和互動。

實現精準營銷，如何找到確定的抓手？

傳統營銷以4P為核心和抓手進行品牌、營銷的塑造和建立。“互聯網時代”的營銷，很長一段時間，企業失去了抓手，很多企業其實不知道怎么在移動互聯網時代進行品牌和營銷，他們感到很茫然。

我們認為，項目的整體策劃，加上互聯網商業模式，再加自媒體運營，建立以微博、微信公眾號為核心端口的微營銷架構和體系，以吸引、承載粉絲，提供優質的內容和服務，進行深度的互動，最后用社群進行轉化和裂變。從根本上實現整體銷售轉化，提升品牌及產品銷量。

精準營銷，實現策劃、運營和效果三位一體的價值，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾。

深知精準營銷：項目整體策劃+互聯網商業模式+社群營銷運營

傳統營銷的東西都過時了嗎？不能再用了嗎？從本質上來說，不會，因為幾千年來，人性沒變，既然人性沒變，能變的只能是其他方面，如，方式變化，工具變化，載體變化······

傳統營銷時代企業做營銷，做銷售需要策略，需要創意，互聯網時代其實更加需要這些，講究短平快和效果，信息爆炸，注意力經濟，這真是一個需要無限創意的時代。

但在創意的時候，還需要一項核心能力，那就是策略。很多營銷人對銷售很熟悉，對執行很擅長，但在策略思維能力上嚴重不足。簡單的來說，你創意的再好，還是需要跟品牌和產品進行關聯，熱鬧過后，還是需要轉化和效果的。

電商代運營火爆了一段時間，馬上沉寂下去了，主要原因就是這種所謂的代運營沒有任何的技術含量，刷單，做基礎的維護和活動，對銷量和品牌毫無幫助，企業如果是想做一下試試看，也無可厚非了。如果當做一種戰略或者業務重要組成部分，這樣的做法無疑是不合適的，也正是如此，自建電商團隊開始了。

因為電商代運營技術含量問題，企業自己組建電商團隊還是比較容易的，運營一段時間也就正常了。但微營銷策劃和運營就難很多了，需要較深的策略思維和行業沉淀，可不是找一二個菜鳥就可以搞定的，他們需要懂品牌、懂互聯網，甚至傳統的策劃，對了，還需要能吃苦，這個是很苦的工作啊。

傳統老牌品牌策劃公司肯定看不上這些業務的，這些是最臟活、最累的活，而那些新媒體公司，則少了對品牌策略的理解和沉淀，根本沒法勝任策略和運營的工作（或者他們也看不上這些）。

很幸運，我們等勝任，能干好，我們不嫌累，我們不怕苦，因為我們看到了由小而大，由近至遠的美好未來，這也是一個風口和機遇，是深知的，也是你們的。

實現精準營銷，形成工具和標準

只有標準化的東西才能實現規模，只有工具化的東西才能傳承。因此，概念，工具和標準是非常重要的，不管是對個人，還是對企業，還是整個社會的發展都是如此。

對企業來說，深知形成了一整套對于互聯網的傳播工具和方法，建立自己的體系，幫助客戶實現銷售的提升和品牌的影響力。我們提出了微營銷

多個人而言，其實也沒什么方法，賣油翁：唯手熟爾。

如果一定要總結一點方法，也有，大致提煉為：先套路，再門路；先經典，再經驗；先創新，再創造。

套路很重要的，套路就是模式、標準化、模板化的高度凝練，是非常需要的，否則便沒有可復制性，從而失去了快速發展動力。

經典要了解，但最終要轉為自己的而經驗，看經典、讀經典也一樣，從前人的經驗中，可能更快的提升自己的認知和能力，簡單易行，更好理解。

先要熟悉，熟知了，才能有創新，最后是創造，創新、創造并不是憑空而來，他來自你深刻的了解的消費者、用戶、市場、競爭等，或因此而產生的靈光乍現。

互聯網營銷5大解決方案

1、超級IP是品牌的解決方案。這個主要解決品牌賦能和精準定位問題。

2、場景是產品的解決方案。這主要是解決流量和剛需問題。

3、互聯網商業模式是渠道的解決方案。以B端為核心，賦能B端，運營好社群并在C端裂變；這是解決渠道的推動力問題。

4、大數據和自媒體是精準營銷推廣的解決方案。構建代理商、消費者管理系統。賦能代理商，增強消費者體驗感，加深消費者與商家的粘度；以互聯網、自媒體、百度、社群等方式快速引流和觸達；這里主要解決精準數據，用戶溝通和服務問題。

5、社群是轉化和裂變的解決方案。創造社群，塑造社群亞文化和價值觀，聚集種子用戶，運營社群，沉淀、轉化流量，快速引入招商資源并滾動復制。目的是：在C端進行用戶沉淀，流量沉淀，運營轉化，最終實現流量和用戶的裂變。

急功近利做品牌

1、什么是急功？

急功是快速建立品牌，快速獲取流量。在互聯網時代，這樣幾十年才能做起來一個品牌，肯定不行！

我們需要一套方法，快速建立品牌，獲取流量。

這種方法就是：超級IP打造，場景化產品策劃，互聯網商業模式的設計；裂變營銷；

2、什么是近利？

近利是高效、精準的進行流量的轉化和裂變。

自媒體精準觸達，服務，百度生態，信息沉淀，全網營銷，快速的進行流量沉淀，精準的觸達和服務，實現流量帶動新流量；用社群進行流量的轉化和裂變，社群是營銷轉化和裂變的解決方案。

一切營銷就是要解決價值落地，解決銷售轉化，也要解決長期的持續——裂變。

沒有轉化的營銷毫無意義，因此，我們要重新看待急功近利這個詞。

私域流量池打造

私域流量這個概念，是相對于公域流量提出的，我們把觸達和運營更加自由的流量稱為私域流量。

公域流量是大海，剛開始時候，魚多，捕魚的人少，哪怕你技術一般，都可能有收獲；隨著捕魚的人越來越多，捕到的魚成本越來越高，于是很多人就開始自建魚塘養魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚了。

那么，自建的魚塘，我們就稱為私域流量。

目前私域流量的玩法通常有以下三種

第一種，購物助手，通常適用于銷售端的百貨商店、店員、促銷員等等。

這種顧客群體較為廣泛，適合注重性價比、高頻次購物的消費品。

例如屈臣氏等線下店完全就采用購物助手的方式，幫助用戶知道最新上新，完成售后服務。甚至可以通過和原來crm數據打通，給予用戶個性化推薦或朋友圈。

購物助手的用戶關系，通常是一對多，并不需要成立社群。這個方式非常適合小品牌，在創業早期，通過購物助手的方式幫助早期用戶理解品牌，實現轉化。

第二種，話題專家，適合有非常明顯特征的消費群體的運營，這個群體具有共性需求且組群意愿高的特點，比如追求專業、追求生活方式、具備社交屬性的品類。

假設你是一個做美妝的品牌，自然要瞄準年輕女性為核心，圍繞這一核心，持續輸出美容護理、日常養護、專業講座之類的話題和內容，然后在此過程中實現對用戶粘性的提升和產品銷售的轉化。

作為品牌商，尤其是那些有核心凝聚力的品牌，例如多芬、Nike、喜茶等，則完全可以聚攏品牌的超級粉絲，形成興趣社群，在社群里組織活動，搭配線下的跑步、瑜伽等活動，讓社群變成品牌社群，做品牌的擴音器。

第三種，私人伙伴，通常適用于客單價非常高的奢侈品或者教育、健康養護等品類。這一群體的忠誠顧客價值高、具備較高私密性，并且個性化要求較高。

在這個社群里，私人伙伴給予用戶全方位的指導和幫助，并成為客戶生活中的一部分，給予專屬的建議，你就是客戶的個人搭配師，營養師、健康管理顧問等等。

深知精準營銷：項目整體策劃+互聯網商業模式+社群營銷運營，實現企業的精準營銷，轉化和裂變。

深知精準營銷以“與客戶共同成長，幫助客戶實現品牌和業績雙增長”為核心理念，以“效果第一，客戶第二”為公司價值觀，致力于用互聯網精準營銷改變中國企業及中國品牌。

我們堅信，通過專業團隊的不懈努力，深知營銷定能成為中國首屈一指的互聯網營銷策劃及運營機構，為更多中國企業在移動互聯網時代轉型升級插上騰飛的翅膀。

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍