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對(duì)混亂的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)的整合模型推薦

2022-08-07    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

很多市場(chǎng)從業(yè)者對(duì)于各種營(yíng)銷技術(shù)感到困惑，他們通常不清楚應(yīng)該怎樣對(duì)解決方案進(jìn)行分類，導(dǎo)致無法將其再細(xì)分成可以處理的任務(wù)。本文提出了具有開拓意義的整合營(yíng)銷技術(shù)的6C 模型。

以上這張“市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)藍(lán)圖”真是既大，又廣，且深。（請(qǐng)?jiān)谀愕哪X海中隨意加入更多的，更加夸張的形容詞）有相當(dāng)多的解決方案都可以被歸入這張大藍(lán)圖，但要清晰準(zhǔn)確對(duì)它們分類就不那么容易。
這就是很多市場(chǎng)從業(yè)者對(duì)于各種營(yíng)銷技術(shù)感到困惑的緣由。因?yàn)樗麄兺ǔ２磺宄?yīng)該怎樣對(duì)解決方案進(jìn)行分類，導(dǎo)致無法將其再細(xì)分成可以處理的任務(wù)。由此，很高興看到在The Stackies上提交了的“市場(chǎng)分層”的市場(chǎng)從業(yè)者對(duì)這個(gè)問題是怎么考慮的。
我認(rèn)為一個(gè)好的分類法絕不只是針對(duì)供應(yīng)商的各種屬性，更應(yīng)該能夠有助于啟發(fā)哪些解決方案適合于自己的企業(yè)，不同解決方案的能力范圍有多大，以及圍繞其中發(fā)展出哪些共通的做法和理念。
所以這個(gè)方法絕不能太復(fù)雜，否則將無法真正幫助整頓混亂的營(yíng)銷技術(shù)。但同時(shí)也不能過于簡(jiǎn)單，否則會(huì)缺乏組織力度。
還有就是，這個(gè)方法還有個(gè)有吸引力的名字，如果這個(gè)要求不過分的話。
在和這個(gè)艱巨任務(wù)斗爭(zhēng)了整整七年以后，我終于在筆記本上起草了一些想法。這其中大多數(shù)是滿紙胡言，但是在過去多年中，有一個(gè)看起來可能會(huì)成功的想法讓我反復(fù)斟酌，并最終得以和你們分享這個(gè)想法 - 就是上圖所示的整合營(yíng)銷技術(shù)的6c模型。這個(gè)模型將市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)歸為六大領(lǐng)域,正好都以英文字母C開頭(我發(fā)誓這絕對(duì)是運(yùn)氣使然，而非刻意。)
客戶：客戶／潛在客戶的所有數(shù)據(jù)集合
內(nèi)容：通過所有渠道生產(chǎn)和分發(fā)的一切內(nèi)容
社區(qū)：以群組為形式的與客戶間的互動(dòng)，比如：社交媒體
商戶：擁有直接銷售產(chǎn)品/服務(wù)的能力
核心：涵蓋所有營(yíng)銷渠道的產(chǎn)品／服務(wù)以及推廣陣營(yíng)／數(shù)據(jù)
整合：我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)所用的整合工具
我把常用的營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)品分類畫入了藍(lán)圖的六大組成部分（比如，三字經(jīng)之類的CMS, DAM, CRM, CDP, ABM, MDM, SEO），從中可以看出我是怎么評(píng)判這些技術(shù)之間的相互聯(lián)系。
但需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，真正賦予這些不同領(lǐng)域意義的，是那些在其中得以發(fā)展壯大的共同實(shí)踐和組織能力。（我還注意到元素之間一些有趣的交集，比如在，幾乎所有的市場(chǎng)自動(dòng)化，郵件營(yíng)銷，還有個(gè)人定制的解決方案都來自于在內(nèi)容和客戶這兩個(gè)元素）
我確信大多數(shù)企業(yè)中，在如何管理內(nèi)容資產(chǎn)，客戶信息，和社區(qū)互動(dòng)等方面的核心理念是大相徑庭的。雖然，為了更好的統(tǒng)一去把這些理念細(xì)分（或者至少是擴(kuò)展和重組）是重要的，但是我認(rèn)為在這些領(lǐng)域中本身就有許多非常有價(jià)值的獨(dú)特技能，動(dòng)力以及文化值得深入理解和進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。
我本想把所有內(nèi)容都一股腦兒的塞到貫穿了營(yíng)銷方方面面的“核心”上去，但是這么做又會(huì)使我們回到把所有東西都一鍋端的起點(diǎn)。“核心”的核心必須是你自己的產(chǎn)品/服務(wù)，當(dāng)然這本身就應(yīng)該是營(yíng)銷公式中最重要的一項(xiàng)。但是我認(rèn)為其他的那些全方位的協(xié)作機(jī)制需要得力于充發(fā)揮其余五個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，而不是其中任何一個(gè)因素獨(dú)占鰲頭。
無論怎樣，我都非常歡迎你們的想法和反饋。也許在深入的考量之后，這個(gè)模型很有可能需要推翻，重新起草。但是，這個(gè)模型也有可能在你們的修正和改進(jìn)之后，變得非常有用。

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