2013-12-29 分類: 網站建設
軟文,顧名思義是很軟的文章,與之對應的是“硬文”。當然,軟文的寫作是分了不同的境界的,本文跟大家聊聊軟文的三重境界。
做運營推廣都無法避免的會接觸到一項工作:寫軟文。
軟文,顧名思義是很軟的文章,與之對應的是“硬文”。比如淘寶店鋪里的產品介紹,都是直白的講產品好。對王婆賣瓜,自賣自夸的方式,大家都有了免疫力。用戶對產品質量的判斷,已經從聽商家說,轉變為看使用者講,這也衍生出了刷評論的業務。
那如果使用者都不發表評論怎么辦呢?模擬用戶的口吻去說產品咯,于是軟文應運而生。從我寫文章的這幾年經驗來看,軟文的境界其實也分為三種:
1. 一看就是軟文的軟文
2. 看不出來是軟文的軟文
3. 目標用戶看到的是軟文,普通人看到的是資訊的軟文
第一種是我們做產品推廣經常寫的,比較簡單,稍微有點文筆的都能寫出來,第二種需要些經驗了,能寫出來的人數量不多。而第三種則是軟文的高境界,能夠游刃有余寫出這樣軟文的人極為稀有。
接下來,我詳細為大家講解下這三種軟文的區別。
一、一看就是軟文的軟文
我們在網絡上鋪的內容,有原創和偽原創。偽原創的數量占比最多,偽原創的好處是制作周期短,一天出個幾篇都很簡單。這樣的文章,明眼人一看就知道是軟文,比如:婚紗攝影公司,在網上找的拍攝婚紗照的經驗,復制出來加上自己公司的信息就發出去了。這樣的文章大同小異,價值不大,用戶看后也忘記了,轉化率不高,不過可以增加官網的百度收錄量。
原創文章的產出周期就比較久了,快的一天一篇,慢的一周一篇。而這樣的文章,更多的是宣傳公司,因為公司給了工資,一定要帶來效果,這種傳統式的寫作方式,風險比較低,曝光量穩定。在公司上班的推廣同學,寫這樣的文章居多,是可以確保完成KPI的。
要說普通軟文在PC端時代還有巨大的價值,到了移動端,用戶獲取信息的路徑越來越廣,留給單個文章的時間只有短短的幾秒鐘,若吸引不到用戶,分分鐘就關掉了。雖然寫軟文的做法有延續下來,但是在公司推廣中的權重越來越低,你看最近爆火的啥是佩奇,完全顛覆了傳統的廣告制作思路,老一套的越來越玩不動了。
二、看不出是軟文的軟文
這種軟文的境界和效果相比普通軟文有大大的提升。舉個例子:有一家做凈水設備的公司,在專業性的論壇上,寫了一些關于凈水設備的經驗文章,里面通篇沒有提到自己的公司,只是從個人的角度來講解技術方面的東西,就像我每周寫的運營文章一樣。這樣的文章看不出來是軟文,但本身依然是一種軟文,有的人靠這樣的文章,建立了個人的影響力。
三、目標用戶看到的是軟文,普通人看到的是資訊的軟文
這種文章就更厲害了,因不經意的在文中提到了我有個朋友做的某個業務,僅僅一句話,竟然有幾十個人主動加我,問我要那個朋友的聯系方式,第一次遇到這種情況,我是懵圈的。
要知道投百度競價,獲得幾十個客戶,沒有萬把塊是搞不定的,而我的那一句話,幾乎沒有成本。更重要的是,如果不是目標客戶,看到了這篇文字,是會忽略掉那個業務,而當作經驗文章來看的。
這就是軟文的高境界了,后面我在看別人寫的文章時,也會格外留意這樣的文章。果不其然,上次在某公眾號看到一篇講如何提升個人能力水平的推文,通篇下來干貨滿滿,是很好的一篇經驗貼。
不知道大家看完上面的介紹有沒有理解我說的軟文的三種境界,其實運營推廣除了基礎執行的工作,更多的是只可意會不可言傳的,經驗需要自己去摸索,就算我把最核心的要領告訴大家,沒有實踐過的,也體會不到。
網頁題目:不同境界的軟文有什么不同的特點?
文章轉載:http://m.newbst.com/news42/23492.html
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