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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣要避開(kāi)哪些誤區(qū)

2023-06-03    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)



如今大部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要性,但是同在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)市場(chǎng)上,有的企業(yè)可以成功,有的企業(yè)就會(huì)失敗,失敗的往往是陷入企業(yè)推廣的誤區(qū)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣有很多推廣模式,但仍然有很多企業(yè)做推廣存在很多的誤區(qū),為什么進(jìn)入誤區(qū)了,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣認(rèn)知不全面造成的。下面就來(lái)談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣要避開(kāi)哪些誤區(qū)?

誤區(qū)一:認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字,從字面上理解,推廣二字的意思就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道,只要讓別人知道有這個(gè)產(chǎn)品了,那推廣的目的就達(dá)到了,也是一個(gè)成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少,從人力方面說(shuō),一個(gè)人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力,比如換友情鏈接,這是一個(gè)很基本的推廣工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在營(yíng)銷(xiāo)二字,而營(yíng)銷(xiāo)的目的,不僅僅是像推廣那樣,讓人知道產(chǎn)品就可以了。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。衡量營(yíng)銷(xiāo)工作做的好不好,往往都是看賣(mài)出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。而且通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入也比較大,也不是一個(gè)人能夠搞定的,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是創(chuàng)意。比如說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo),大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵,則要看事件策劃的好不好,而這個(gè),則完全靠創(chuàng)意。同樣的事件,是不可以復(fù)制的。

誤區(qū)二:把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做是產(chǎn)品大賣(mài)的金鑰匙

企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是好事,但是個(gè)別企業(yè)呢,期待值則過(guò)高。特別是在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè),或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè),喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做救命稻草,以為單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就能救活一個(gè)企業(yè)。

這種想法是有偏差的。雖然相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō),可能更為廉價(jià)而有效,但是絕對(duì)不是說(shuō)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個(gè)企業(yè)能不能夠得到良性,完全取決于這家企業(yè)是否把用戶(hù)放在第一位,產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬,這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

誤區(qū)三:以為做了SEO就是可以多等盈利

由于搜索引擎市場(chǎng)占有率的提高及SEO技術(shù)的普及,很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段。但是SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已,并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部。而且前面說(shuō)了,網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),也還差著一層關(guān)系。所以千萬(wàn)不要以為做了SEO,就等于做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。即使通過(guò)SEO能夠帶來(lái)大量的用戶(hù),但是能不能留住這些用戶(hù),還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

誤區(qū)四:認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要大量資金投入

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)投入的少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部,就一兩個(gè)人,但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷(xiāo)售的任務(wù)。甚至有的公司,還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員。

誤區(qū)五:以為建個(gè)網(wǎng)站就是在做營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),需要先建一個(gè)平臺(tái),比如說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),確實(shí)非常有必要建一個(gè)漂亮的網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的,建立網(wǎng)站只是第一步。


有很多工作在一線的網(wǎng)絡(luò)公司的銷(xiāo)售員曾被客戶(hù)質(zhì)問(wèn):“我這網(wǎng)站做了都一年了,為什么一點(diǎn)效果都沒(méi)有?”其實(shí)如果這客戶(hù)只是購(gòu)買(mǎi)了網(wǎng)站建設(shè)這塊服務(wù),網(wǎng)絡(luò)公司是沒(méi)有承當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣的義務(wù)。一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有做過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)推廣工作,沒(méi)什么訪問(wèn)量,不能產(chǎn)生效果那是很正常的。一個(gè)不做任何網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站它發(fā)揮的也只是一個(gè)電子樣本作用罷了。要想網(wǎng)站能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果帶來(lái)客戶(hù)的尋盤(pán),那單純的網(wǎng)站建設(shè)還不夠的,肯定要考慮網(wǎng)站推廣。

誤區(qū)六:不重視網(wǎng)站的包裝,不注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口,其形象將直接影響到用戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)可度。大型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足。國(guó)內(nèi)很多大型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)嚴(yán)重不足。有很多大企業(yè)的網(wǎng)站連基本的優(yōu)化都沒(méi)做過(guò),甚至在搜索引擎里打入公司名稱(chēng),在首頁(yè)結(jié)果里都找不到它的網(wǎng)站。

相比較國(guó)外的很多大公司非常的重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng),例如IBM就有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),他們對(duì)博客推廣的應(yīng)用,已走在了時(shí)代的前沿。還有通用、奔馳等各大知名的汽車(chē)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都做了非常多的投入。

誤區(qū)七:以為網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)帖

網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)貼。而且即使發(fā)貼本身,也是一項(xiàng)很有技術(shù)含量的工作,不是說(shuō)懂得搜索論壇、注冊(cè)論壇,然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱(chēng)搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工,但是干的事并不像搬運(yùn)工那樣沒(méi)有技術(shù)含量。

誤區(qū)八:部分小企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是高不可測(cè)的事情

相對(duì)于大中型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足,具有諷刺意味的還有很多小企業(yè)主到現(xiàn)在還以為網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣只是大型企業(yè)該做的事情與他們無(wú)關(guān)。其實(shí)和大型企業(yè)比較而言,中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有緊迫性。因?yàn)榇笮推髽I(yè)畢竟實(shí)力強(qiáng)勁、知名度高,通過(guò)傳統(tǒng)渠道就能把銷(xiāo)售鋪開(kāi)。而中小企業(yè)很難和大企業(yè)拼正面交鋒拼資金、拼實(shí)力,卻可以在網(wǎng)絡(luò)上另辟捷徑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)比起來(lái),具有投資小,見(jiàn)效快,回報(bào)大的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢(shì),而且目前中國(guó)的大型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣往往還不夠重視,中小企業(yè)應(yīng)該利用好網(wǎng)絡(luò)推廣這途徑在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取得機(jī)會(huì)。

誤區(qū)九:過(guò)分迷信網(wǎng)絡(luò)公司的規(guī)模

很多公司在找網(wǎng)絡(luò)公司給它承建網(wǎng)站時(shí),十分在意合作單位的規(guī)模大小,他們以為只有人數(shù)多的公司才是可靠的公司。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)公司的貴在精而不在多。在設(shè)計(jì)這行業(yè)挑好的合作伙伴是看對(duì)方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)水平而不是人員多少。越是大型的網(wǎng)絡(luò)公司,它越是講究“流水線生產(chǎn)”,作品往往匠氣很重,很難打造出真正的精品。要想打造真正的經(jīng)典作品,必須要有一個(gè)專(zhuān)家做全面的策劃、統(tǒng)籌、指導(dǎo),帶領(lǐng)一支有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)完。

誤區(qū)十:分外貿(mào)銷(xiāo)售人員過(guò)分迷信、依賴(lài)B2B平臺(tái)推廣

很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸少,了解不夠,而且有一種怕上當(dāng)受騙的心理。因?yàn)榘⒗锇桶偷纫恍〣2B平臺(tái)做的廣告比較多,便認(rèn)為B2B平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部了。其實(shí)這種觀點(diǎn)很主觀和片面,網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多,B2B平臺(tái)只是其中的一種方法,并不適合所有企業(yè),最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣立足點(diǎn)還應(yīng)該放在搜索引擎這塊。

當(dāng)前題目:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣要避開(kāi)哪些誤區(qū)
文章起源:http://m.newbst.com/news42/262242.html

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