2015-03-02 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
我們在接觸不同的客戶時(shí),都會(huì)遇到很多問題,與用戶溝通是需要很多技巧才能游刃有余的,如果用錯(cuò)方法說錯(cuò)話都可能導(dǎo)致我們會(huì)失去用戶,俗話說的好:客戶就是上帝。雖然在接觸客戶的時(shí)候,我們經(jīng)常會(huì)受一些委屈,但沒有辦法,這就是我們的工作,我們的選擇,我們要有一個(gè)好的心態(tài)才能更好的去接觸客戶。
好了,回到正題。作為seo服務(wù)的提供者,面對有點(diǎn)猴急的老板們,該如何打消他心中關(guān)于效果,或投入是否會(huì)有產(chǎn)出的疑慮呢?他們心中顧慮就一個(gè),花錢無所謂,但投入產(chǎn)出比是否能比其他方式高。只要做到高一些這個(gè)決策就是正確的。下面小編跟大家不一起來分析下關(guān)于如何應(yīng)對用戶的問題?
一、優(yōu)化時(shí)間
通常有這樣的共識(shí),一個(gè)完全的新站,要上排名,通過站內(nèi)有咨詢,甚至****,基本都有3個(gè)月的周期,甚至更長,這是國內(nèi)搜索引擎的規(guī)則決定的。當(dāng)然不是沒有例外。SEO做的很多工作實(shí)際就是促成這樣的例外發(fā)生,比如用權(quán)重高的老域名,上線前做好優(yōu)化,外部鋪墊,老帶新,蜘蛛池等等。但這是有很大變數(shù)的,搜索引擎的事,不是一個(gè)SEO服務(wù)商100%能控制的。所以為了保險(xiǎn)通常在合作前會(huì)給一個(gè)常規(guī)的周期,這樣的把握性在8,90%。
但三個(gè)月是否能讓需求SEO服務(wù)的傳統(tǒng)老板滿意呢?有點(diǎn)難,習(xí)慣了競價(jià)現(xiàn)投現(xiàn)賣的方式,讓他等三個(gè)月,他覺得你在忽悠,不是通過熟人關(guān)系認(rèn)識(shí)的他也不放心。當(dāng)然也有心大點(diǎn)的,會(huì)去勇敢嘗試。難免遇到投機(jī)者坑一把就走??催\(yùn)氣了。
這個(gè)時(shí)間差上的矛盾,有的人打太極,有的人通過靠譜的案例去說服他,尤其客戶見證視頻,或者跟名人合影,有的人通過不間斷的拉感情。現(xiàn)在通訊手段發(fā)達(dá)了,加個(gè)微信或QQ,通過不斷的推送朋友圈增進(jìn)信任或認(rèn)可。這都是無可厚非的。這些方式都很好,做好細(xì)節(jié),更重要的是用心的去做,保證服務(wù)質(zhì)量,這樣便可以解決****問題。
至于時(shí)間上做百分百保證,等于做沒有把握的承諾,對于這樣的承諾作為需要服務(wù)的老板需要警惕,原因前面已提到,搜索引擎排序的主動(dòng)權(quán)不在服務(wù)商手里,有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商只能做到盡可能在三個(gè)月基礎(chǔ)上縮短排名周期。
二、關(guān)鍵詞能否上百度首頁
作為seoer,我想我們是比任何人都更加希望關(guān)鍵詞排名可以上百度首頁的,但我們更加清楚這是一個(gè)長期的過程,不是短時(shí)間就能完成的。現(xiàn)在的關(guān)鍵詞排名競爭是很強(qiáng)烈的,對不同的站點(diǎn)不同的關(guān)鍵詞做到首頁需要的時(shí)間也是不同的。面對此類客戶的提問,我們需要先給客戶大致的講解下SEO,之后給他們一個(gè)明確的優(yōu)化時(shí)間。
三、效果的精確量化
習(xí)慣了競價(jià)的傳統(tǒng)老板,養(yǎng)成了一分錢見到一份效果的思維,****花了300,來了2個(gè)咨詢,一月10000塊,來了50個(gè)咨詢。這種以結(jié)果為導(dǎo)向的思維是對的,是成本****化,收益****化的可靠方式。因?yàn)樾枨蠓降娘@著需求,所以SEO服務(wù)商們必然會(huì)去這樣關(guān)注,也應(yīng)該這樣關(guān)注。結(jié)果為導(dǎo)向,讓SEO服務(wù)商養(yǎng)成關(guān)注好詞,商業(yè)價(jià)值高的詞的排名,關(guān)注轉(zhuǎn)化率,關(guān)注用戶。這個(gè)思維對于自己提高服務(wù)水平及服務(wù)價(jià)值也是大有幫助的。
所以在SEO中最為普遍的衡量效果的方式就是排名,各種宣傳也多是如此,多少詞多長時(shí)間維持在首頁,或者前三位,當(dāng)然這中間有貓膩,沒搜索量的詞有排名也沒啥用,而且與核心業(yè)務(wù)相關(guān)性不高的也沒用,詢盤率低的詞也沒用,任何一個(gè)行業(yè),產(chǎn)品總會(huì)有那么一些詞是主詞,被廣泛的接受,有些詞雖不被廣泛接受,但其轉(zhuǎn)化率卻更高,這關(guān)系到人性,沖動(dòng)型的人他有他的搜索習(xí)慣,而他們總是最易****的,這也是SEO工作的范疇,甚至為了取得****的效果,有時(shí)候是核心因素。
四、價(jià)格能否優(yōu)惠一些
目前國內(nèi)SEO的價(jià)格是很便宜的,因?yàn)樽鯯EO的人越來越多,但是客戶卻并不滿意,總是希望可以再優(yōu)惠一些。但是我們也要生存的,SEO服務(wù)便宜不代表免費(fèi),很多用戶會(huì)提出關(guān)鍵詞有排名之后再免費(fèi)給維護(hù)多久,面對這樣小氣的用戶,我們也不需要浪費(fèi)自己太多的時(shí)間。
在接單之前就應(yīng)該告訴對方SEO的風(fēng)險(xiǎn)有多大,既然做seo就要做好兩手準(zhǔn)備,不要答應(yīng)的太死,如果答應(yīng)的太死,優(yōu)化不上去,肯定會(huì)出問題的。
我的解決方法:
1)、做好網(wǎng)站的優(yōu)化記錄,向客戶提交你每周所做的工作,讓他看到你確實(shí)在工作;(提交你的工作記錄,是讓客戶直觀的看到你確實(shí)是在工作,而沒有忽悠他,即使做不去,一般的客戶也不會(huì)說出太多什么,如果比較較勁的客戶,可以直接用第二招的方法。)
2)、針對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析,然后再分析競爭對手的網(wǎng)站以及他的網(wǎng)站所存在的差距,告訴他后期應(yīng)該怎么改;很多時(shí)候,客戶對于自己的產(chǎn)品也不能很好的提供更多的相關(guān)知識(shí),即使能提供往往資料也不全,(在這方面可以對客戶提供一些說法,如產(chǎn)品知識(shí)不全用戶體驗(yàn)度不高等。)
3)、告訴客戶不要著急,seo的效果,原來可能三個(gè)月可以做上去,可是百度的變化,以及網(wǎng)站的改版等多方面因素,可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的上線時(shí)間推遲,(這種說法,一般你要主動(dòng)找客戶去溝通,而不是等到對方來找你了,你再找借口)
網(wǎng)站欄目:SEO優(yōu)化接單中的效果問題如何應(yīng)對?
當(dāng)前網(wǎng)址:http://m.newbst.com/news43/22293.html
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