2013-08-15 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在商品銷售淡季的時候,需要通過一些促銷活動才能夠提高我們店鋪的銷量。但是一些過于簡單的優(yōu)惠活動并沒有什么特色,也無法吸引顧客來購買,那么什么樣的促銷活動設(shè)計才能夠吸引顧客來購買呢?這些活動設(shè)計之后又該怎么執(zhí)行呢?下面創(chuàng)新互聯(lián)小編就和大家一起來了解一下。
一、折扣優(yōu)惠
我們經(jīng)??梢钥吹接行┑赇佂ㄟ^一些價格優(yōu)惠來吸引買家的購買,那么其實這種優(yōu)惠活動的方案有很多種,我們來看一下每一種都是如何操作的?
第一種是時間限制型,這種類型是限定在一定的時間之內(nèi)進(jìn)行促銷,比如說是限制節(jié)假日的某一天,或者是我們雙11經(jīng)常見的前幾分鐘買半價等等這些活動,經(jīng)常見的是前五分鐘半價。
第二種是名額限制型,比如說前多少名買一贈一,或者限制前多少名抽獎,也可以設(shè)置成前多少名免運費,總的來說,可以把優(yōu)惠活動加以名額限制,比如前一百名半價。
第三種是會員特惠型,可以針對店鋪中的一些老顧客實行打折??梢栽O(shè)置成累計消費一定的金額之后,就可以享受一定的折扣。累積的金額越多,享受的折扣越大。
第四種是利用顧客的視覺效果進(jìn)行促銷,比如說你可以把產(chǎn)品價格改成9.9,這樣的數(shù)字往往更能吸引買家,或者是把自己的打折活動換成別的說辭,比如說把自己店鋪中的六折活動,換成花一百元就能買到160元的產(chǎn)品,這樣在視覺上更有吸引力。
二、商品關(guān)聯(lián)優(yōu)惠
關(guān)聯(lián)優(yōu)惠的銷售方式也有許多不同的方式,但是大體都是把兩個商品搭配在一起給顧客營造出一種十分優(yōu)惠的感覺,具體的操作方法如下:
1、買送:我們可以設(shè)置一個利潤高的產(chǎn)品,然后選擇一個成本低的產(chǎn)品,設(shè)置成買某個產(chǎn)品就贈送另外一個產(chǎn)品,比如說買沙發(fā)送靠墊。
2、買兩件減價:這時候我們可以把兩個商品搭配在一起,比如說買一個行李箱和一個書包減20元。
3、買多就贈:這種適合同類商品,也適合不同的商品。比如說我們可以設(shè)置同類商品買三送一,也可以設(shè)置成買足夠數(shù)量的一種產(chǎn)品,贈送另外一種產(chǎn)品。比如說買三瓶洗發(fā)水贈送一瓶護(hù)發(fā)素。
4、換購:這在我們購物過程中非常常見,也就是說買一個產(chǎn)品,然后加一些錢就能夠購買到另外一個產(chǎn)品。比如說你50元買了一個上衣,再加20元就能得到另外一個價值為70元的短褲。
三、定額包郵
包郵也是我們比較常見的一種促銷方式,就是買家的購物達(dá)到了一定的價格之后才能夠享受店鋪中的免郵費活動。比如說一些店鋪規(guī)定滿128元包郵,許多買家就會為了不掏郵費而購買至少128元的東西。
四、獎品促銷
我們要進(jìn)行獎品促銷,首先我們的獎品設(shè)置要能夠吸引買家的注意;其次是我們的獎品贈送流程不能過于繁雜;還有我們的獎品促銷的結(jié)果一定要做到公正,要能夠得到顧客的信任。比如說我們可以設(shè)置店鋪中的中等水平的一件商品、加上一些優(yōu)惠券作為獎品,然后設(shè)置買家購物50元獲得一次抽獎機會,或者是對我們的店鋪進(jìn)行加購收藏獲得一次抽獎機會等等。這樣我們不僅吸引了買家的注意,還發(fā)放了許多優(yōu)惠券,這些優(yōu)惠券能夠吸引更多的買家讓我們的店鋪中進(jìn)行購物。
本文標(biāo)題:免費提升店鋪流量的促銷方案
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