人物檔案

程志強，南京旭步網絡科技有限公司創始人，安徽宣城人，今年41歲。公司的主營業務是做網站建設、小程序制作、網站推廣這塊，將近有15年的經歷了，一直在從事這個小行業。

程總，我一般叫他程工，這是對網絡程序工程師的尊稱，他是我見過最佛系的老板。因為我跟他認識也有7,8年了，他的做事風格是細致，關鍵價格也不高，就像經常去的家門口燒烤攤，合作多次總是很舒服，不用擔心這個那個，有什么需求盡管改、盡管提。

上班三年

認準程序員 篤定小老板

2006年在一家很小的網絡公司上班，我記得很清楚的，那是我中專畢業后的第一份正式工作，雖然現在那家公司已經不在了，因為網絡公司生命周期都比較短。

當時我們那個公司還不是以網站制作為主，而且做谷歌推廣，只是谷歌遇到了變故，在中國市場被百度打敗了，也有人說是中國市場環境不適合谷歌，總之公司因為谷歌已經走下坡路了，就這樣撐了幾年，公司實在撐不下去。所幸我學到了程序技術，在2009年底注冊了網站建設的公司，2010年初開始真正出來跑業務。

其實本來也想過繼續上班打工的，但是看到周邊的網絡公司老板都是那么丁點大，就知道這個行業注定魚龍混雜，加上自己技術也練的差不多，當個小老板能糊口也挺好。

創業初期

資金還不是難題 團隊才是頭疼之事

剛創業的時候肯定是資金困難，但是比這更可怕的是人員這一塊，人員一直不穩定，尤其是程序員這塊的話很不穩定，因為做幾個月他就會覺得就要漲工資，多的時候也有十來個人，但是業務經常會跟不上，如果業務跟得上，團隊變動倒也沒什么。

所以程序員出身的我對管理方面真的是沒什么天分，所以之后我就做了個決定，只留下極少數的合伙人，把公司主營的網站建設變成多元化的網絡營銷基礎配套的服務。

相當于這么多年來沒擴大業務，也沒有邁很大的步子，一直走的很穩，大約每年有幾百家客戶續費加上新客戶，就這么存活下來，不大不小的公司。

談單容易

真正做起來很容易虧本

比如說某些客戶讓你非常為難，做的時候都是按照他的要求，但有最后全盤否定，就算確定好的東西也會全盤否定，比如做完程序之后，他就說前面那個板我想改，把它改完之后就相當于做了兩個版本，本來一稿的，現在變成兩稿三稿，利潤本來就不高直接沒有了。

價格這一塊我們在南京市場一直定的是中等偏下，也不是很低的那種，這個行業還有人無底線出的更低。但是我們這種單價金額又不高，純粹是為了維系的客戶來進行的，價格就是正常價格普通價格。

這么多年熟悉我們的客戶，或者聽過我們的都知道我們是全南京性價比最高的網站公司了。

補充資源

融資+合伙人模式嘗試

融資以前也找過，但是機構一般對于我們這種小微公司，沒有什么興趣，因為我們做的是傳統行業的話，他們對我們的前景不是十分的看好。

但是我覺得互聯網這個行業還是不錯，只不過網站不行了，體量就那么大，比如說凡科網新三板上市的，單仁資訊搞培訓也做的上億了，互聯網它這個賽道當時還是可以的，如果真有點資金或者合伙人資源，還真想把團隊穩定住，多招銷售員跑業務。不怕忙不過來，因為網站制作的周期比較長，一般一個月左右，中間可以自由調度，每年流水100萬，預計配8個銷售，2個技術就夠了。

干到2019年，每年都有200-300家客戶基礎服務器、域名續費，人員工作量也是飽和，感覺如果接下來都是這種狀態也挺好了。

猝不及防

疫情導致客戶續費率斷崖式下滑

疫情來了之后續費客戶比原來要差很多，我的客戶制造業、生產業，然后外貿行業等等的行業都有，疫情對所有行業無差別攻擊。

如果以上是對我們行業的挑戰，那也是有機遇存在的，現在基本上大部分都會通過網絡去做生意，因為現在人接觸少了，很多東西都是通過網絡去實現，包括在網上填單、無紙化辦公等等，這些都是通過網絡來實現的。

所以接了包括抖音、運營、郵箱服務等等運營維護，只要是客戶提出來的運營跟維護我們都會穩定運行，因為網站本身就有一個后臺需要維護，客戶沒有時間去運營的，那我們就花時間來做。

未來寄語

繼續維持現狀 多元化服務走下去

這么多年解決不了的團隊問題也不打算解決了，就做小一點的公司也沒事，在這里，也借千矩網絡楊總渠道呼吁：當您在傳統渠道拼得筋疲力盡的時候，肯定也曾不止一次想要借力于互聯網，但總有諸多顧慮：因為您擔心網絡公司不了解您的企業，網站做不出您想要的效果；又操心競價推廣費用太高，網站做出來不知如何推廣；更因為公司一直在傳統領域打拼不熟悉互聯網，擔心網站日后維護更新沒有保障，所有這些問題聯系我們一次解決。

非常感謝您讀完創新互聯的這篇文章："南京旭步網絡程志強：互聯網是中小企業品牌唯一可以反擊的戰場"，僅為提供更多信息供用戶參考使用或為學習交流的方便。我們公司提供：網站建設、網站制作、官網建設、SEO優化、小程序制作等服務，歡迎聯系我們提供您的需求。

當前文章：南京旭步網絡程志強：互聯網是中小企業品牌唯一可以反擊的戰場
文章位置：http://m.newbst.com/news43/316193.html

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