2022-07-07 分類: 網站建設
我總結過一點:思維意識僵化是其真正的原因。
而在微商江湖中,這一點也是一個普遍規律。
比如經常聽說的類似的一段話:他們那個產品能叫產品嗎?
特別注解:上面這句話的“產品”你可以換在任何的產品品類,比如:洗發水、牙膏等等。
“他們那個產品能叫產品嗎,比我的差遠了,但為什么他們在微商中賣的就那么火呢?我的產品應該比他們賣得好得多才對啊!”
這其實是對微商江湖的不了解,就象是一些老牌公司面對新形勢下市場的變化死守過往的成功經驗,對新市場不了解是一個道理的。
微商是什么?
用龔文祥老師的話:
微商一半是賣產品,一半是賣人;
微商一半是賣貨,一半是賣發財希望!
你的產品是什么并不重要,你的顧客(在微商江湖里,就是你的代理)認為你的產品是什么,才是最重要的。
你以為你的產品是很好,當然是你認為從品質上你的產品是很好,甚或找一間策劃公司還可以策劃出很誘人的品牌故事來。
但你的微商代理呢?
他們并不是不認可你的產品品質,只是不認可你的產品能讓他們發財!
再借用一段方雨老師的話:
微商本質上是以價值觀鏈接為基礎的商業化社群,個人魅力、創始人光環才是真正的決勝因素!
講得更通俗一點就是:因為我認可你的人,認可你可以帶我去發財,所以我才信任你,這是放在第一位考慮的。至于是什么產品并不是特別重要,至少是放在第二位的。
一個品牌想做微商,一般地來講有三個人的身份要考慮好:投資人、代言人、操盤手。
這三者可以是合三為一,但更多情況下是不同的。
投資人很容易理解,就是老板,負責投錢的。
操盤手也很容易理解,就是負責整體運營的。
唯獨代言人這一角色,與傳統營銷里的代言的是不完全相同的。
傳統營銷江湖里,代言人往往是一些明星,是企業方花了大價錢,拍了平面公告、電視廣告,有的還放在產品外包裝上。
而在微商江湖里,代言人有可能會是這類人,但更大可能是在微商江湖里有明顯的個人Ip的代言人。
申請幾十個以這個代言人頭像的微信號,寫上一篇這個代言人的文案,文案內容往往是《從小白怎么做到大咖》、怎么賺到上千萬之類的個人傳奇故事,把這篇文案全渠道、全網絡投放,并統計好哪個微信號投放哪個渠道吸了多少粉,轉化了多少代理,有效的話就狠狠地再投放。
招收代理是需要資源的。
當然微商的模式有三種:直營、分銷和代理模式。采用哪種模式取決于公司的產品。
但并不是說產品品質不重要,恰恰相反,微商江湖里,以后也會是產品品質占據至關重要的位置。
我覺得這才是真正做微商應該做的。
如果再找到合適的一個代言人,發展會更快,可能會呈幾何級數的發展。
標題名稱:微營銷:好產品為什么賣不過差產品?
網站URL:http://m.newbst.com/news44/175444.html
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