網站推廣四步實用法則

2022-07-28 分類：網站建設

推廣第一步：產品當先

每家網站都認為自己有著清晰的產品。每個商務經理或者頻道經理都會向總經理拍胸脯保證：“產品方案早就做好了”。

做以下幾件事試試：

1、老總親自出馬或者請人力資源對銷售人員逐個過堂，說出自己銷售的產品。

2、高層跟隨商務人員拜訪客戶，觀察客戶反應。看產品是否被用戶接受，低于客戶需求預期、達到客戶需求預期還是超過客戶需求預期?

3、產品定價要保證在客戶支付能力的30%—100%之間。低于該區間是吃力不討好，賤賣產品還未必好賣;高于該區間，恭喜你，你的網站已經屬于暴政，必然引起反抗。

4、銷售人員說辭是否標準?

5、客戶能否聽懂或者理解產品?

6、銷售人員銷售出的產品是否在網站服務能力之內?曾經想到一句話：忽悠之后交貨，那叫做銷售；忽悠之后交不出貨，那叫做詐騙。

不需要再多了，在產品這個環節，要做好這些：刊例、服務打包、說辭、標準客戶問答、銷售人員培訓等。對銷售人員，必須培訓，魔鬼式培訓。做好這些的結果必須是：以客戶為中心的，非常符合客戶需求的，定價合理的產品；圍繞客戶需求服務的，對于產品極為熟悉的銷售團隊。

推廣第二步：客戶為王

新兵試水，回來會說對手的地頭熟人脈廣，我們哪里比得過。新站或者老站新業務往往如是。拋開內容、商務互動，網站自我營銷的秘笈不談，我們來問問自己是否做了以下事情：

1、客戶拜訪記錄做過沒有?

2、客戶資料是否存檔?

3、客戶是否分級?

4、有沒有客戶跟蹤服務記錄?

這些是入門課，沒做肯定無法及格。升級課就是：網站如何通過內容商務聯動做影響，如何采取手段快速提升網站的客戶信任度，如何混圈子建人脈。拆解之后，應了某句話：不要以為圈子是別人爹媽給的，圈子是自己混出來的。

推廣第三步：團隊最優

在地方門戶網站運營中，內容為文，商務為武。武，一定得有氣勢!要準確命中，致命打擊；要立掃千軍，一統江湖；要氣勢如虹，勢如破竹。最懼怕久攻不下，圍城成雞肋。柔、弱、虛、怯皆是團隊大忌。

團隊怎么建?人員怎么管?

1、人才：首先必須愛財或者需要用數字證明自己的能力。必須針對行業來選材，高不得低不得，雅不得俗不得，美不得丑不得。有單子是微笑出來的，有單子是纏出來的，有單子是罵出來的，因此，性情沒有大礙。

2、培訓：業務培訓、心理輔導，一個都不能少。我喜歡問商務兩個問題：你自己是不是需要吃飯?不給你錢的是不是真朋友?第一個問題是要錢的理由，何況用服務換取價值，而且這服務是幫客戶賺錢的，天經地義。第二個問題，那叫做世態炎涼，無知少年總認為四海之內皆兄弟，錢是俗物，誰知道到了關鍵時候，真給你錢的才是真朋友。

3、帶訓：所謂帶訓就是帶著小弟跑單子，客戶我搞定，提成你拿走。小弟小妹們的信心就是被這樣的老大帶出來的。

4、檢查：商務經理每天必須開會，早期必須做到早請示晚匯報。拜訪客戶名單有沒有?客戶信息做好功課沒有?出行線路是否合理?客戶說什么?你說了什么?

銷售團隊管理規律告訴我們：高手不能沒有，但是此高手必須是商務管理人才而不是單兵。銷售團隊的核心是一名合格的商務經理，沖鋒陷陣，指揮若定，可遇而不可求!

推廣第四步：績效說話

商務的績效考核歷來簡單，這個簡單體現在格式上而不是策略上。商務考核的策略是很復雜很費神的事情，既要激勵團隊，又要精打細算，何況對付的是每天數錢的人。

該考核分為管理者考核和銷售員考核，又分為未達標罰則、達標獎勵和超額獎勵。面對不同形勢、不同階段、不同競爭環境，有時激進有時保守。玩的是心理，是心跳，既不能成為無法企及的胡蘿卜，也不能成為吃了撐著的肉骨頭。

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