2022-08-24 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
智能手機(jī)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,每個(gè)人都通過各種app獲取咨詢信息,各大平臺(tái)都推出信息流的廣告形式,信息流廣告風(fēng)生水起,如何將信息流廣告做得好,是眾多企業(yè)的必修課。
在不同平臺(tái)的媒體環(huán)境中,到底怎樣的廣告才能到達(dá)客戶,有效完成轉(zhuǎn)化?
我們看過太多“標(biāo)題黨”、“震驚體”,簡單粗暴快速獲取高點(diǎn)擊率,當(dāng)然,跳出率也高;還有砌墻一樣地貼上所有產(chǎn)品信息,毫無重點(diǎn),核心信息缺失,廣撒網(wǎng),目標(biāo)用戶模糊;又或者,完全自嗨,過于追求逼格,創(chuàng)意不接地氣,不知所云,很容易就曲高和寡,我想要盡快填飽肚子,你卻和我聊夢想……
一切沒有效果的自嗨都是不合格的創(chuàng)意,一個(gè)好的信息流廣告素材應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)?策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材,就要做到以下3點(diǎn):
1.提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
做信息流廣告創(chuàng)意之前,你得先了解要推廣的是什么?
這就像面試時(shí)向面試官推介你自己,在那之前你得先了解自己有如些長處,哪些優(yōu)勢表現(xiàn)出來會(huì)獲得拿到offer的更大勝算?
提煉能夠打動(dòng)廣面試官的優(yōu)勢,用幾個(gè)核心關(guān)鍵詞,簡明扼要的表達(dá)自己,讓面試官降更快速簡單地了解你。
產(chǎn)品同理,提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn),讓消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們的價(jià)值。提煉產(chǎn)品核心時(shí),以下幾點(diǎn)你要確認(rèn):
我的產(chǎn)品(服務(wù))解決的是用戶哪方面的痛點(diǎn)?
用戶為什么會(huì)關(guān)注到我的產(chǎn)品(服務(wù))?
我的產(chǎn)品(服務(wù))是在什么場景下應(yīng)用是最合適的?我的產(chǎn)品(服務(wù))是用戶按照解決方法的第幾選擇?
2.明確你的產(chǎn)品受眾
明確目標(biāo)受眾畫像,針對(duì)意向用戶群體的不同特點(diǎn),逐一策劃創(chuàng)意內(nèi)容,通過細(xì)分用戶有針對(duì)性的廣告投放,來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的大化鎖定。
分析產(chǎn)品用戶畫像,才能按需配給。你的用戶喜歡二次元,你卻一本正經(jīng)推送,這就和相親一樣,妹紙文藝小清新,你頻頻分享土味小視頻;這樣的相親局只能是尬聊收場了。
要想不空歡喜一場,信息流廣告策劃前,要通過用戶標(biāo)簽大數(shù)據(jù)分析,搭建用戶畫像,把受眾分好類,精細(xì)化投放,有選擇的定向。
案例賞析:
中小學(xué)家長注意:新東方暑期直播課,每科僅需20元。(通過限定中小學(xué)家長用戶,使點(diǎn)擊的流量更有針對(duì)性)
每天空出半小時(shí),告別死工資(限定那些不甘現(xiàn)狀的人)
禿頂福音來了,用這個(gè)告別投放稀疏的尷尬(限定禿頂人群)
邯鄲一小公司利潤翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性質(zhì))
3.發(fā)掘用戶痛點(diǎn),抓取用戶注意
信息流廣告是廣告找人,是尋找潛在用戶群體,找對(duì)了方向,也就成功了一半,激發(fā)潛在用戶需求是抓取用戶的關(guān)鍵因素。
有效的方式尋找用戶痛點(diǎn),將推廣內(nèi)容與用戶痛點(diǎn)關(guān)聯(lián),更能吸引用戶注意力,諸如利用人性的弱點(diǎn)(貪婪、虛榮、恐懼……)來引起用戶的興趣等。
信息流廣告的創(chuàng)意可以從 產(chǎn)品功能、用戶情感、消費(fèi)場景、明星代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢、社會(huì)熱點(diǎn) 這九點(diǎn)出發(fā),直戳用戶痛點(diǎn)。
歸根到底,信息流廣告創(chuàng)意要傳達(dá)的意思:我是誰,我的作用是什么,用了我之后能帶來什么利益,而創(chuàng)意是精準(zhǔn)的內(nèi)容定向,通過內(nèi)容的明確定位吸引精準(zhǔn)用戶,使流量變得精準(zhǔn);然后再通過限定條件,促使真正的興趣用戶點(diǎn)擊。
營銷套路漫漫,營銷進(jìn)入到人工智能時(shí)代,比拼的將是誰更能夠讀懂用戶心意,真正“玩”到用戶心坎里,只有了解消費(fèi)者才有優(yōu)先權(quán)。品牌營銷才能再次煥發(fā)新活力!更多網(wǎng)絡(luò)營銷資訊,可關(guān)注“創(chuàng)新互聯(lián)”。
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文章標(biāo)題:如何策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材?
文章鏈接:http://m.newbst.com/news44/192644.html
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