佛山
網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)觀念現(xiàn)已經(jīng)深入人心,企業(yè)主也好,消費者也好,都理解和重視了產(chǎn)品價值的延伸——服務(wù)的重要性:對于企業(yè)來說,企業(yè)要想賣好產(chǎn)品、做好市場、創(chuàng)好品牌,沒有服務(wù)不行了;對于消費者來說,對顧客服務(wù)內(nèi)容、水平的要求越來越高,好產(chǎn)品,好品牌,沒有好服務(wù),我們也不要:“顧客是上帝”,“顧客給我們發(fā)工資”,“顧客是我們企業(yè)的財神”,“顧客第一,服務(wù)導(dǎo)向”,“顧客永遠是對的”,等等一些火熱的流行語言,哪個消費者能說自己聽了不暖心窩呢。 另一件事說明不管你企業(yè)或顧客對真正的顧客服務(wù)理不理解,大家都已經(jīng)認同顧客服務(wù)不做不行,企業(yè)不得不承認消費者手中有權(quán)利,東西好不好賣,并不是你企業(yè)自己一家說了算了,還得問問消費者答應(yīng)不答應(yīng)。顧客和企業(yè)的權(quán)利關(guān)系似乎越來越對企業(yè)不利,銷售的主動權(quán)被牢牢掌握在消費者手里;對于企業(yè)來說,在競爭性市場環(huán)境中,營銷就是向顧客和消費者討好,努力爭取消費者的垂青。
什么是企業(yè)應(yīng)該提供的服務(wù)呢?一是該服務(wù)必須是正當(dāng)?shù)模窃摲?wù)沒有超出企業(yè)可以承受的范圍。企業(yè)總不能賣給你一根針,然后還要把你和這根針一起送貨上門吧。 我們認為,只有深刻體會以上所說的真正的顧客服務(wù)的概念,并且克服許多認識障礙,真正把顧客當(dāng)作與自己同生共死的商業(yè)利益共同體,我們才能走上正確的顧客服務(wù)之路,身體力行,真心付出,以赤子之心贏得消費者的關(guān)愛和肯定。 四,良好顧客服務(wù)五要素 那么,良好的顧客服務(wù)又是怎么樣的呢?優(yōu)秀的顧客服務(wù)符合以下五個條件,或者說具有以下五種基本屬性。
1, 情感性 良好的顧客服務(wù)措施或體系必須是企業(yè)發(fā)自內(nèi)心的,是誠心誠意的,是心甘情愿的。 企業(yè)銷售、服務(wù)人員在提供顧客服務(wù)時,必須真正地付出感情,沒有真感情的顧客服務(wù),就沒有顧客被服務(wù)時的真感動,沒有真感動,多好的顧客服務(wù)行為與體系也只能是一種形式,不能帶給消費者或客戶美好的終生難忘的感覺。
2, 適當(dāng)性 顧客服務(wù)的適當(dāng)性指的是兩方面。一方面是顧客服務(wù)內(nèi)容和形式的適當(dāng)性,即服務(wù)內(nèi)容和方式方法的正當(dāng)性。顧客服務(wù)不能突破當(dāng)時當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),一般情況下,也應(yīng)該盡量避免沖擊當(dāng)時當(dāng)?shù)氐暮诵膫鹘y(tǒng)倫理。另一方面是指顧客服務(wù)量與質(zhì)上的適度性。因為企業(yè)提供任何顧客服務(wù)都是有服務(wù)成本的,過高或過低的顧客服務(wù)水平都不是企業(yè)明智的行為。因為任何企業(yè)為商業(yè)利益而活著,學(xué)雷鋒或不提供任何服務(wù)都無助于維護企業(yè)長期商業(yè)利益。
3, 規(guī)范性 規(guī)范性指的是企業(yè)在向顧客提供服務(wù)時,必須盡量為服務(wù)人員提供統(tǒng)一、科學(xué)、全面、規(guī)范、合符情理的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)。顧客服務(wù)的目的在于維持良好的顧客關(guān)系,而企業(yè)和企業(yè)服務(wù)人員科學(xué)、規(guī)范、合理的服務(wù),有利于服務(wù)人員提高服務(wù)水平,保證諸多顧客服務(wù)活動的質(zhì)量,達成企業(yè)顧客服務(wù)活動的根本目的。
4, 連續(xù)性 而顧客服務(wù)的連續(xù)性指的是企業(yè)在提供顧客服務(wù)時,必須保持在時間、對象和內(nèi)容及質(zhì)量上的連續(xù)性。即:不是今天服務(wù),明天不服務(wù)了,這次服務(wù)好,下次服務(wù)差,這就沒有顧客服務(wù)時間上的連續(xù)性;也不是對這個顧客服務(wù)好了,對同等條件的那個顧客卻服務(wù)差,這就沒有了服務(wù)對象上的連續(xù)性;也不是今天服務(wù)多點,明天服務(wù)少點,服務(wù)內(nèi)容隨意增減變化,這就是沒有內(nèi)容上的連續(xù)性;更不是今天服務(wù)好,明天服務(wù)差,這是沒有服務(wù)質(zhì)量上的連續(xù)性。
5, 效率性 效率性主要是指提供顧客服務(wù)時的速度與及時性。很多企業(yè)老是說服務(wù)服務(wù),顧客是上帝,真正事到臨頭,想的卻是自己,寧愿方便自己,不愿方便別人,這樣的服務(wù),好處是好過沒有,但壞處是一點也沒有體現(xiàn)出顧客真正的意義——維護與客戶良好的關(guān)系,無償為客戶增加價值和利益,因此,下次顧客要跑掉,也就中情中理了。
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