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企業(yè)如何通過軟文營銷來宣傳品牌?

2015-06-01    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

說到做軟文營銷,相信許多人腦補(bǔ)的第一畫面要么是公司的XXX產(chǎn)品獲得XXX大獎了;要么是公司與XXX牛逼企業(yè)達(dá)成了某種合作;要么是老板的XXX子公司成立了……與公司有關(guān)的重大事件。因?yàn)樵谶@些小伙伴的認(rèn)知看來,軟文營銷能做的也就這些內(nèi)容了。

只要你稍稍留心,其實(shí)不難發(fā)現(xiàn),不少火熱的品牌之所以讓人覺得它熱門,名氣大,其中一個(gè)原因就是它總能以各種各樣的理由發(fā)布各式各樣的內(nèi)容推送到你面前,時(shí)常活躍在你眼前,今天是品牌故事的分享軟文,明天是新品上市的內(nèi)容推廣,后天又是借著某個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)表自己的觀點(diǎn)看法……一年的365天,他們總有講不完道不破的“故事”。

這些講不完道不破的“故事”從何而來?追根究底,這些“故事”無非就幾大方面內(nèi)容。

一、品牌介紹

無論是大品牌還是小企業(yè),在做軟文營銷時(shí)都免不了一篇系統(tǒng)的、客觀的整體品牌介紹。一篇整體的品牌介紹主要是為了讓讀者快速了解企業(yè),避免客戶想要了解企業(yè)大概情況時(shí),無從下手。

此外,全面的品牌介紹還有利于樹立正規(guī)可信的企業(yè)形象,從功能上來說,類似于百度百科,當(dāng)客戶檢索品牌名時(shí),有信息可讀。

二、品牌故事

品牌故事是軟文營銷的代表性類別,從品牌故事中,最容易傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀與理念,拉近品牌與讀者的感情。然而說起品牌故事很多人會且只會想到創(chuàng)建故事,一篇文章寫完,便再也找不到品牌故事的切入點(diǎn)。

其實(shí)品牌故事除了最典型的創(chuàng)始人故事,企業(yè)的轉(zhuǎn)折故事與代表人物故事更有看點(diǎn),更具備情感感染力。比如品牌轉(zhuǎn)折故事的轉(zhuǎn)折點(diǎn),便是一眾死板新聞中最吸引人的存在。而代表性人物則能使企業(yè)形象豐富,不像創(chuàng)始人故事給人高高在上的疏離感。


企業(yè)如何通過軟文營銷來宣傳品牌?


三、活動宣傳

活動宣傳是當(dāng)下企業(yè)最常用的軟文話題,其重要程度自不必說,只是在利用軟文營銷做活動宣傳時(shí),應(yīng)當(dāng)注意營銷的完整性,從活動預(yù)期到活動報(bào)道,最后到活動總結(jié)與下期展望。一方面,完整的活動報(bào)道可以增加活動影響力,延長活動熱度,另一方面,完整的活動報(bào)道也可以彌補(bǔ)企業(yè)宣傳期的空白。

四、產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息是軟文營銷的另一巨頭。在日常宣傳產(chǎn)品信息時(shí),除了新上線的產(chǎn)品與活動中的產(chǎn)品可以宣傳外,還有其他三個(gè)角度可以宣傳產(chǎn)品。

首先是套餐式宣傳,通過介紹同一系列產(chǎn)品或者一個(gè)套餐的產(chǎn)品為宣傳增加看點(diǎn);其次是產(chǎn)品功能角度宣傳,以某一特定功能為主題,介紹該品牌的所有指定功能的產(chǎn)品,為選擇困難癥患者提供參考依據(jù);最后是時(shí)令產(chǎn)品,即不同季節(jié),不同氣候下適合的產(chǎn)品介紹,通過時(shí)間來推廣產(chǎn)品可以有效提高銷量。

五、客戶反饋

賣家說一千句好,不如買家一句好。與其絞盡腦汁地去思考怎么自賣自夸更自然,還不如讓買家來為自己發(fā)聲呢。整理好各類代表性買家的反饋意見,可以在用戶糾結(jié)時(shí)期幫助其打消顧慮。若遇到非常典型或者有趣的買家反饋信息,甚至可以單獨(dú)寫一篇軟文,以增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的親密度、產(chǎn)品的可信度。

六、熱點(diǎn)事件

不少企業(yè)之所以難找到企業(yè)宣傳點(diǎn),絕大多數(shù)是因?yàn)椴粫錈狳c(diǎn),只要會蹭熱點(diǎn),天天都是宣傳期,處處都是宣傳點(diǎn)。企業(yè)一般可以蹭的熱點(diǎn)包括行業(yè)熱點(diǎn)、競爭對手熱點(diǎn)、合作方熱點(diǎn)、社會時(shí)事熱點(diǎn)以及節(jié)日節(jié)氣熱點(diǎn),在蹭熱點(diǎn)時(shí),不一定要像其他幾種宣傳方式一樣詳細(xì)的去報(bào)道產(chǎn)品相關(guān)信息,也可以通過以發(fā)表企業(yè)觀點(diǎn)的形式不動聲色的蹭一波熱點(diǎn)。

以上便是企業(yè)可拿來做軟文營銷宣傳點(diǎn),說事做文章的六大內(nèi)容方向。只要結(jié)合這六大方面方向來做好軟文營銷內(nèi)容規(guī)劃,哪還有什么品牌宣傳空窗期?

當(dāng)前題目:企業(yè)如何通過軟文營銷來宣傳品牌?
文章轉(zhuǎn)載:http://m.newbst.com/news44/24144.html

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