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家具行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點?

2015-08-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

多年以來,家具一直主要通過傳統(tǒng)賣場方式來進(jìn)行銷售,這種方式雖然比較直觀,但缺點也很明顯,那就是成本較高。在以往家具行業(yè)利潤率較高的情況下,這種銷售方式的弊端還不明顯,但在家具行業(yè)競爭日益加劇、平均利潤下滑的今天,這個問題就比較嚴(yán)重了。因此,尋找更為有效、成本更低的家具營銷方式,已成為家具廠商特別是家具經(jīng)銷商越來越關(guān)心的事情。因而,高效、低成本的電子商務(wù)漸漸浮出水面。

電子商務(wù)能為企業(yè)節(jié)省巨額的營銷和流通費用,使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在大范圍內(nèi)尋找最優(yōu)惠的價格,甚至可饒過中間商直接向生產(chǎn)者訂貨,因而能以更低的價格實現(xiàn)購買。

家具行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點?

消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務(wù),以大限度地滿足自身需求。這種價值觀的這種變革,唿喚著電子商務(wù)的發(fā)展。

一:家具行業(yè)電子商務(wù)的特點:

家具的電子商務(wù),無非是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁進(jìn)行家具產(chǎn)品的銷售,與傳統(tǒng)家具賣場以及舊媒體的產(chǎn)品目錄銷售、雜志、新聞、電視和廣播等推廣方式相比,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家具銷售,具有以下顯著特點:

1)與傳統(tǒng)商場中心相比,消費者無需驅(qū)車到很遠(yuǎn)的商場進(jìn)行購物,也無需排著長隊,耐心等待。

2)與其他媒體相比、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止最廉價的媒體。而且傳播范圍廣,通過圖片以及動態(tài)錄像可以上產(chǎn)品描述的更加形象和生動。

3)雙方向交流的實現(xiàn)。通過采取QQ,MSN在線視頻,聲頻和文字等方式可以在網(wǎng)上實現(xiàn)與消費者的雙方向交流。通過這種交往會增進(jìn)與消費者的親密感。

4)提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制。因為無實際店鋪面積的限制,從而為消費者提供了巨大的選擇空間。

5)網(wǎng)絡(luò)銷售為消費者提供了巨大的便利性。無論何時何地,你只要能夠上網(wǎng),都可以即時訂購世界任何地方的家具產(chǎn)品,并可實現(xiàn)多種家具產(chǎn)品間的適時比較,極大地縮短了選購產(chǎn)品的時間。

6)直銷方式的實現(xiàn)。通過使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),在銷售鏈上可以減少中間業(yè)(中間商)者的數(shù)量,從而給予消費者以巨大的價格優(yōu)惠。一般網(wǎng)上銷售價格比傳統(tǒng)銷售價格低10-30%。

二.家具行業(yè)電子商務(wù)的策略

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售的增長趨勢,針對網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢與不足,家具銷售商應(yīng)從以下幾個方面認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售,并有針對性地做好準(zhǔn)備:

1)成功的網(wǎng)絡(luò)銷售需要誠信:市場需要誠信,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售市場更加需要誠信。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,相關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售的法律、法規(guī)難免存在缺位現(xiàn)象,而由于傳統(tǒng)商品交易市場上誠信問題的普遍存在,使人們對網(wǎng)絡(luò)銷售存在著更大的疑慮,甚至是懷疑。因此,如何在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場中建立誠信形象,將誠信理念真正融入到網(wǎng)絡(luò)銷售實際運營的各個環(huán)節(jié)中并長期保持下去,是銷售商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售成功的關(guān)鍵性因素。

2)物流系統(tǒng)的支持:在購買相關(guān)保險的前提下,大程度上保證消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)定購的家具準(zhǔn)時送達(dá),并避免在物流過程中由于家具的損壞而造成不必要的損失。此外,網(wǎng)絡(luò)銷售者通過相關(guān)承諾,保證網(wǎng)絡(luò)消費者在家具產(chǎn)品送達(dá)后的一定時間內(nèi)進(jìn)行家具退換的權(quán)利,也能夠打消網(wǎng)絡(luò)消費者的顧慮,維護(hù)消費者的利益。

3)價格永遠(yuǎn)是競爭的有利武器:由于互聯(lián)網(wǎng)信息的廣闊性,客戶可以盡可能多的獲得自己需要的信息,也許我們只是客戶所選中的多家廠商之一,所以價格永遠(yuǎn)是電子商務(wù)的核心利器。

三:家具行業(yè)網(wǎng)站推廣策略

在全球生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天,僅有好的產(chǎn)品和好的網(wǎng)站還不行,還要有好的營銷策略,如何最快,最有效,同時營銷成本又最低的把自己推廣出去。

推廣的方式很多,多達(dá)上百種,在這里我就介紹幾個最有效果的方法。

1::競價排名,在國內(nèi)主要是在兩個網(wǎng)站,分別是百度和google。見效快,效果光,缺點就是熱門關(guān)鍵詞成本太高,而且還要擔(dān)心同行的惡意點擊。

2:seo,也就是關(guān)鍵詞優(yōu)化,針對于人們的搜索習(xí)慣,優(yōu)化一些關(guān)鍵詞。影響因素很多,主要有網(wǎng)站構(gòu)架,網(wǎng)站代碼,內(nèi)容關(guān)系度,外鏈,內(nèi)鏈等。效果和競價排名差不多,不過成本要低廉的多,適合企業(yè)長期來做。有能力的自己做,如果自己不會,可以找專業(yè)的公司代做。

3:嵌入式廣告:就是嵌入在很多個人站點(一些色情站點)中的那種廣告,也是按點擊付費,大的幾個提供商是百度,google,和阿里巴巴。該方法傳播范圍較廣,適合企業(yè)進(jìn)行品牌傳播。

4:網(wǎng)絡(luò)廣告,一些企業(yè)選擇在一些人流量大的網(wǎng)站上投放廣告,一般以圖片和文字的方式來顯示。收費方法一般分為包年,或按點擊付費,或給于一定的基礎(chǔ)費用,然后按點擊付費。

方法還有很多,例如博客,論壇,視頻營銷等,不過由于操作難度較大,而效果不易掌控,不推薦企業(yè)作為重點來考慮。總言而之,隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,憑借互聯(lián)網(wǎng)具有信息迅捷、內(nèi)容豐富、互動性強(qiáng)、搜索簡便和低成本等特點,以及目前已擁有超過一億的互聯(lián)網(wǎng)用戶且這個用戶群仍以超過20%的速度在不斷增長的廣泛基礎(chǔ),通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家具銷售將會成為國內(nèi)家具銷售的一種銷售形式。因此,國內(nèi)家具制造商和家具經(jīng)銷商應(yīng)順應(yīng)這一發(fā)展趨勢,在采用傳統(tǒng)銷售模式的同時積極探索家具的網(wǎng)絡(luò)營銷。

標(biāo)題名稱:家具行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些特點?
網(wǎng)站路徑:http://m.newbst.com/news44/26444.html

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