2015-10-22 分類: 網站建設
百度競價推廣作為一種高效,精準,精細化的廣告投放方式。幾乎所有的行業都在做競價推廣。競價推廣前我們從這3個問題入手。
1、想一想我要搞定什么樣的人?
2、我要如何引入這些流量?
3、我要如何轉化這些流量?
下面創新互聯就從思維到操作兩個方面,解剖一下,新項目如何做好百度競價推廣。
一、 項目分析
項目分析需從下面3個維度進行考慮:
1、人群分析
我們可以利用百度指數工具,從性別,年齡,職業,收入,設備,時段,地區,興趣,學歷9個維度來,給我們的潛在人群,做一個人群畫像。
2、需求分析
百度競價就是利用,客戶在搜索引擎端獲取信息的機會,競價展現我們的廣告。每一個用戶行為背后都有一個潛在的客戶需求。首先說說獲取用戶需求的渠道:
(1)百度客服 開啟新的項目時,可以要求百度客服給我們一部分,行業的詞語;
(2)下拉框和相關搜索。比如我們是做競價托管產品,那就可以在輸入框內直接打上“競價托管”,百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦;
(3)百度指數,百度指數可以看到網民的需求熱度。
百度指數
接下來就要說說如何做需求分析:比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。
需求分析
3、產品分析
所謂知己知彼,百戰不殆。在市場營銷中,對產品的分析,我們可以清楚的知道自己的產品的賣點,找到差異話的優勢。找準產品的定位,是取勝的關鍵。提煉出產品的賣點之后,需要體現在網站,創意,客服話術中。這樣可以提升轉化率。
二、制定賬戶推廣策略
了解了項目之后,我們需要從人群畫像,預算,推廣設備和平臺,時段,地區,關鍵詞選擇,關鍵詞匹配,創意描述,競價著陸頁,效果監控和評估,數據統計這11個方面入手質量推廣策略方案。
三、關鍵詞分類
按照客戶需求強弱的不同,可以把受眾的需求分為3類。第一類是購買需求前的信息收集階段,第二信息對比階段,第三是最終確定購買階段。
下面舉例說明,比如:關鍵詞 如何在百度上投放廣告,百度競價如何做?等,這類型的詞語是需求比較弱的。客戶了解信息階段。
要是最終客戶,了解到競價可以找托管公司,他會搜索:競價托管哪家好?競價托管如何收費?這是第二類。第三類關鍵詞,客戶會搜索 xx競價托管怎么樣?xx競價托管費用?等一般第三類都是品牌詞。
四、搭建賬戶結構
有了前面三部分的操作之后,搭建賬戶結構更多的是操作層面的工作。我們需要從客戶需求,推廣時段,地區,推廣設備這幾個維度來考慮。
通過百度后臺,百度客服或者是下來框,我們需要確定訪客的需求比列是什么?哪種需求會比較多一點。看看自己網站的頁面是否能夠承載。
分類關鍵詞,流量的多少或者是要或者不要,都可以很好的控制。
五、數據效果統計
數據效果統計是百度競價中最關鍵的一步。沒有效果統計,每天的競價工作就像一個人在迷宮中行走,你不知道往哪里走是對的。
從而你會變的誠惶誠恐,出了問題,也不知道是什么原因。工作找不到重點。
推廣營銷表
通過以上表格數據的收集,通過數據的對比,就會發現問題在哪里,從而確定下一步賬戶的調整方向。
當前名稱:新項目怎么做百度競價推廣?
文章網址:http://m.newbst.com/news44/27994.html
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