鏡頭一：

在《花樣年華》爵士樂的悠揚中，一個大男孩出現了。他在街角的霓虹燈下獨白：“如果等待就能有真愛，我會一直等?！辩R頭切換，男孩開始回憶初次邂逅的場景：“第一次遇見她，我們的距離只有5.25公分，一小時之后，因為這個笑容，我愛上了她……”

在極端風格化的視覺影像以及富有后現代意味的展現方式中，因為payEasy的牽引，在和女生邂逅后的1000個小時，經歷99次失敗的男孩終于和女孩開始了多次偶然性片斷式的故事，帶出一段純美的愛情。

——這是截自臺灣大女性購物網站payEasy系列廣告的一則視頻廣告，源于《等待真愛》篇，出自大導演王家衛之手。另外分別有《用愛打敗不景氣》篇和《陪你shopping一輩子》篇。篇篇風格溫馨、格調浪漫，廣告皆為宣導“新女人.新價值”主題。在系列廣告攻勢下，payEasy成為全臺訂單量大的一個購物網站。

鏡頭二：

黑夜，一群頭戴面罩的神秘人手腳麻利地翻過鋒利的鐵絲網，躲過全副武裝的哨兵和軍犬，成功潛入戒備森嚴的美國空軍基地，直奔美國總統的專機“空軍一號”，飛快地在其整流罩上噴上“STILLFREE”字樣標語，繼而輕松地全身而退。

——該片在網上播出后，據傳驚動了美國空軍。軍方連忙下令對這架總統專機嚴密檢查，看是否真的已慘遭“賤踏”。而其實，始作俑者乃紐約一家時尚公司。他們首先花費重金租用了一架波音747客機，將該機的一側噴涂成“空軍一號”的樣子，然后制成了這段瘋狂涂鴉短片。短時間內，該時尚公司名噪一時，而該片也奪得了戛納廣告節金獅子獎。

迄今為止，網絡視頻廣告雖然只占整個廣告市場的比例7—8%，但有很多跡象表明，網絡廣告，尤其是視頻廣告正逐漸成為傳統電視廣告的有力競爭者。而對于商機敏感的人士更會看出：隨著網絡視頻使用率的日漸提高與用戶量的激增，越來越多的廠商開始利用視頻新媒體為其品牌推廣服務，一個新崛起的廣告市場迅速將會很快進入暴發期。

一、視頻廣告的潛在價值

相對傳統廣告視覺沖擊而言，人們更樂于用聲、光、電的方式接受廣告?！昂谩?，人皆有之”。 網絡視頻廣告是采用先進數碼技術將傳統的視頻廣告融入于網絡中，構建企業(公司)可用于在線直播實景的網上視頻展臺。它的傳播范圍非常廣泛，并且不受時間和空間的限制，融合視頻、音頻、圖像(動畫)及對白，短時間內將企業資訊、信息和品牌廣告傳播到世界各地。由于網絡視頻廣告的交互性和感官性比較強，企業(公司)可以將產品、服務、品牌等更好呈現在客戶及億萬網民面前，利于增強企業(公司)形象和社會知名度。例如，著名時裝模特凱莉.米洛格為“誘惑者”拍攝的一組性感內衣廣告，不過月余時間，網絡點擊已經超過3億6千萬次。

二、如何為客戶策劃出色的視頻廣告

世界營銷大師科特勒認為，廣告作為品牌推廣的最重要方式，其投放必須滿足的因素有三點：第一，最合適、最有價值的媒體平臺，確保廣告到達盡可能多的受眾。第二，選擇最具感染力的廣告表現形式。第三，廣告的投放精準，并有效評估廣告的效果。

基于此，對網絡視頻廣告而言，受眾和精準都可解決，難點是富有沖擊力和感染力的展現形式。消費者不是傻瓜，只有當你的廣告留下想象和震撼空間，有創新思想，才具新鮮感，他們才會買帳，所以，如何策劃出新穎動人的創意視頻廣告是眾多策劃人一直關注和追尋的問題。

聞華艦營銷策劃團隊認為，出色的網絡視頻廣告包含沖擊元素與品牌元素。沖擊元素解決傳播需求，品牌元素解決企業(公司)和其產品需求。

1、沖擊元素

面對每天涌出的上千條視頻資訊，主動權掌握在民眾手中。如果不具備足夠的吸引力和視覺沖擊力，就會被無情地掃地出門。

縱觀普通民眾(網民)心理興趣排行，無不以“娛樂八卦、獵奇、溫情攻勢”為前三。當《黑衣人大戰零零發》“啟迪”了我們的心靈，當芙蓉姐姐的大S身材刺“痛”了我們的眼睛，我們深深體會出了如何死乞賴臉地“將娛樂進行到底”。而當我們欣賞到迪奧真我香水廣告中，身材高挑的女模特在富麗堂皇的城堡大廳中走邊褪去首飾和衣服，并且喃喃自語時，迷離的神情，艷美的表情讓人“瞬間情動”。

人往往最容易被細節吸引和打動。人的腦海里，經常會浮現出一些斷章式的情節。比如《英雄本色》里面小馬哥咬著火柴梗的情節，很多人對它過目不忘，這就是記憶點。一條廣告播完了，你必須有一個細節，或畫面或語言讓消費者記住，農夫果園的“喝前搖一搖"就是記憶點方面非常好的例子。

請務必記住，視頻廣告的前10秒你要讓聽眾感覺出廣告的沖擊力。娛樂、恐怖、滑稽或有趣，但必須有創意。

2、品牌元素

畫面吸引，格調新穎，音樂或張狂或典雅，還缺什么?當然是缺品牌的功能訴求點。

“任何一種商品的品牌都有褒貶之義，廣告策劃人把它叫做品牌資訊?！睙o論哪個產品，都需要一個最能表達自己商品賣點的形容詞，一個最有力的消費支撐點。例如說，payEasy的三部視頻系列廣告，不離其宗的主題始終是“新價值.新女人”。所以，網絡視頻廣告絕不能為了創意而忽略產品，尤其是第一次亮相，更應該對產品進行充分的展示，把產品做為整個創意的主角，放大。當然這樣說絕非象有的廣告那樣，只是讓產品在屏幕上飛來飛去，而是巧妙地進行展示。

近兩年在國外，非常多的運營商利用“影片真人秀”，植入自己的品牌，展示產品。在美國，真人秀節目原則上是不允許插播廣告的，而如此龐大的制作費用又離不開廣告主的贊助，所以傳統插播廣告的方式在這個節目中改成了商品展示。即由演員在直播中巧妙的利用時機向觀眾(就是向鏡頭)介紹各種商品。以產品為隱性主角，以沖擊力為主要“洗腦”攻勢，一篇“讓人們記住”的網絡視頻廣告便應運而生了。

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文章標題：商務視頻廣告,網絡推廣的“曼陀羅”
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