2016-09-22 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在傳統(tǒng)營銷手段中,報紙雜志覆蓋面和營銷力度都不夠,電視廣告、地鐵廣告甚至電視劇中植入品牌廣告成本又太高。所以軟文作為一個具有成本低、方便開展和傳播、結(jié)果明顯易檢驗等特點(diǎn)的營銷手段,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的一個手段。
軟文推廣大的優(yōu)勢就是它傳播速度快、范圍廣,只要有電有網(wǎng),就會存在于網(wǎng)絡(luò)上。但是網(wǎng)絡(luò)信息巨大,平臺也多,文章更是數(shù)不勝數(shù),那我們憑什么吸引人家來看我們的文章呢?
1.我們要寫的內(nèi)容一定是瀏覽者喜歡看的,不是作者喜歡的
作者思考的內(nèi)容和用戶想看的內(nèi)容不一定是相同的,我們喜歡的內(nèi)容,用戶不一定喜歡。目標(biāo)用戶由于年齡、職業(yè)、性別等不同,需求也不同。因此我們針對不同群體寫作的針對性也不同。所以我們要換位思考,,要了解用戶想看什么,喜歡看什么。然后還要通過市場調(diào)研或者大數(shù)據(jù)了解和判斷目標(biāo)受眾群體的特點(diǎn)和需求,為他們提供個性化服務(wù),提升用戶體驗,創(chuàng)造價值。
其實除了內(nèi)容之外,實際也是很重要的。比如在上班時間發(fā)軟文,如:上午九點(diǎn)到十一點(diǎn),下午兩點(diǎn)到五點(diǎn),這段時間發(fā)布的文章收錄和傳播是最快的。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實中發(fā)生重大熱點(diǎn)時間,蹭熱點(diǎn)的話,在事件出來的三到五小時內(nèi)最好,然后1-2天內(nèi)還是有余熱,超過三天基本就沒什么熱度了,大家也不會去關(guān)注時間相關(guān)內(nèi)容。
2.建立完整的整體架構(gòu),突出產(chǎn)品特色和賣點(diǎn)
軟文格式要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),要符合用戶的閱讀習(xí)慣,語法、語序、措辭要符合群體理解度(即不要在目標(biāo)受眾群體說該群體不能理解的術(shù)語和措辭,比如,在老年人面前說網(wǎng)絡(luò)熱詞等)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是企業(yè)想通過軟文包裝傳達(dá)給用戶的,所以要重點(diǎn)包裝核心賣點(diǎn)。軟文住主題要根據(jù)目標(biāo)受眾,使用能直戳人心(主要是目標(biāo)受眾的心)的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)等,同時要通過這個主題實現(xiàn)對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝和傳播。文章的內(nèi)容素材要從多個角度去搜集,合適的素材能起到意想不到的作用。
3.投放平臺要慎選,精準(zhǔn)投放是關(guān)鍵
高質(zhì)量軟文投放平臺還是要篩選,不要毫無目的的發(fā)布,合適的平臺能給軟文推廣帶來好的效果,精準(zhǔn)投放更能提高效率,尤其適合專業(yè)性強(qiáng)的軟文,不要一味追求覆蓋率和轉(zhuǎn)播范圍,有時候高質(zhì)量精準(zhǔn)投放更能收獲好效果。
新聞名稱:軟文如何才能吸引用戶閱讀?
文章出自:http://m.newbst.com/news44/51394.html
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