2020-10-20 分類: 網站建設
軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。
常見的軟文形式有:懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等。
而常見的寫軟文方法有:修改法、拼湊法、案列法、總結法等。
寫軟文一定要把握消費者的人性,消費者需要什么,消費者在想什么,然后我們就寫什么。其實很多時候軟文體材就在我們身邊,隨時隨地記下你的靈感:隨身帶一本小筆記本,當你在生活中有任何靈感的時候,哪怕只是一句話、一個詞,馬上記下來,聯系到你自己做的產品里去。你也可以試試新的寫法,從這里學一點,從那里學一點。漸漸地,你就會有了自己的風格,自己的文體,自己的思路。試試一些不一樣的表達,或創造一些與眾不同的表達方式。
下面我就以我個人的經驗來聊聊關于朋友圈的軟文應該怎么寫!
一:朋友圈文案應該長成什么樣子
我的答案是:越少越好!
能夠一句話說清楚的,就不要用兩句話,因為現在的朋友圈信息量太大,用戶看朋友圈的時候通常都是一掃而過,留給你吸引她眼球的時間并不多,甚至可以說非常少。
所以我們微商的文案就應該簡潔有力,即使她不愿意看,也要讓她在瞟一眼的時間內,了解到大概的含義。這也是高級的“刷屏”!
二:關于文案標題
很多朋友會問微商文案究竟要不要寫標題,我的回答是:請隨意!
為什么呢?有兩個原因:
首先,文案標題的作用就是吸引人看,而達到這個目的只需要將產品文案中“最吸引人的點”放置在文案開頭就好,沒必要單獨用一行寫個標題。
其次,如果每條文案都配上標題,難免給人非常正式的感覺,沒有輕松感,而朋友圈本來就應該是一個隨意的地方,記錄生活點滴的地方,文案我們要刻意,但表現形式請隨意。如果為了文案而去寫文案,那就違背了寫文案的目的。
三:寫文案的目的是什么
答案很簡單:為了銷售
所以寫文案最重要的就是說白話,說人話,說用戶心里想說的話,而不是去炫技巧,寫詩詞。
如果你天賦異稟,擁有通靈這類的神技,也可以嘗試說鬼話。
文案說到底就是寫出用戶的痛點。不痛?再美的文字。也就止步于“欣賞”。
當你的文案中有了用戶的痛點,那么走心的文案就向你走來了。銷售也將變得簡單。
四:究竟什么是走心
走心就是讓用戶覺得這事兒與自己有關,
讓用戶看完你的文案后會思考,會想象,會獲得啟發,從而采取行動。所以我們寫文案一定要站在用戶的角度去寫,要有用戶思維,說起來挺容易,其實做起來也容易。
五:怎么寫才走心
今天我給大家提供一條思路,總結起來就三個字“附著力 ”,將你的產品文案附著在用戶關心的事情上,這樣你就能基本保證自己站在用戶的角度來寫文案,下面同創新互聯一起來看看如何做。
1.附著于用戶的“在意點”
也就是人們經常會在意的一些事情:例如奇聞,兩性,美食,旅游,健康,孩子,生命等等,
假設你現在要寫一條關于收費課程的文案,你會怎么寫?是不是會把收費課程的優勢詳細的寫出來,告訴你的用戶,這樣做沒有錯,但是用戶并不關心,因為用戶的想法可能是,現在這么多免費的知識可以學我為什么要付費學習呢?
這個時候你和用戶之間就出現了認知差異,你在意的是課程內容多么精彩多么實用,而用戶在意的是我為什么要付費?但是,如果你把產品的優勢和用戶在意的點結合起來,那么寫出的文案就會走心了。
如何延長生命?
生個孩子或者付費學習
XXX課堂,全程無尿點
花更少時間
超越多數人。
這樣是不是就消除了你和用戶之間的認知差異,用戶看過文案后也會自己思考,哦!原來付費學習可以用更短的時間獲得更多的東西,就相當于延長了生命。如果你的課程內容剛好是用戶需要的,那么她很有可能就要采取行動了。
2.附著于“畫面中”
人天生就有想象力,特別是對畫面和場景,能夠迅速的進行腦補,下意識的接受文案內容。
假如我們要寫一個可以隨身攜帶的“艾灸儀”的文案,比如:艾灸儀,隨時隨地,想用就用!如果只是簡單的將產品優勢羅列出來,可能對用戶并沒有多少吸引力。
可是當我們把產品放在畫面當中,效果就大不一樣了,因為畫面可以喚起用戶對場景的感知,從而達到接受你產品目的。
堵得真瓷實
馬路都成停車場了
心疼我的老腰啊,酸死了
還好有隨身灸
幫我緩解不適
這樣的文案對于開車的人來說,肯定會喚起他們的回憶,同時讓他們重新體會到當時腰酸的感覺,而在文案的結尾很自然的給出解決方案,如此,一條走心的文案完成。
3.附著于用戶“感受”
這里所說的用戶感受一般是指用戶比較厭惡的感受,或者說用戶關注的問題,比如說婦科炎癥,口腔異味,皮膚長斑,精神萎靡等等
如果你正在推廣一款有抗菌功能的姨媽巾,我想大部分的文案都會是這樣的“這是一款抗菌的姨媽巾”,“用XXX姨媽巾,拒絕細菌”這一類優勢描述性的產品文案,
可惜的是這類文案對用戶來說并沒有什么作用,因為站在用戶的角度看,她會認為,姨媽巾可以抗菌跟我有什么關系。即使我真的要買這種產品,也是因為我不想被細菌感染,而不是你說的抗菌。所以你應該改變一下角度:
你確定還要繼續忍受
花瓣被細菌所包裹嗎?
看看這里,一個簡單的改變
干掉90%的細菌。
這就是將你的產品和用戶的感受聯系在了一起,用戶看完后才會被觸動。
4.附著于用戶“利益”
利益,通常可以是節約時間,獲得金錢,或者是用戶想要達成的目標。通過讓自己的產品附著在這類利益上面,往往可以很快的打動用戶,因為每個人對自己的切身利益都是非常關注的。
我們現在換一款產品來試一試,假設我現在經營一款男士健康含片,主要作用就是提高身體免疫力,保持身體活力。那么我們該怎么做呢?仔細想想這款產品是不是非常適合那些熬夜加班的上班族,而且對于他們來說壓力大,任務多,不敢病。
1:我知道你沒時間休息
可身體壞了,你只能休息
XXX含片,幫你盡情奮斗
2:再出色的業績
也不會為你的身體買單
XXX含片
讓你的業績沒有后顧之憂
這樣寫是不是更能讓用戶覺得,這個產品與自己有關,是不是更能打動用戶。
5.附著于用戶“情感”
這里所說的情感一般指用戶比較珍惜的情感,比如愛情,親情,友情或者是陌生人的信任,這些都是。
下面我們就用朋友圈最常見的產品——面膜,來寫兩條文案
1:我無法讓時光倒流
卻能讓你再次看到年輕的自己
XX面膜,就是這面鏡子:
2:他還是走了:
但請相信他還會回來
不會太久,就15天
XX面膜還你一張初戀的臉
讓客戶在讀你寫的軟文時,能很自然的被你帶入到你所營造的那份情感中去。
總結:
文案是死的,人的思維是活的!就像武俠寶典一樣,一招一式是死的,臨陣對敵則需要我們隨時變通。當然如果你是一個新手,那么最好的辦法就是先學會所有的招式,哪怕是死記硬背。只有等你學會了招式,才能在這個基礎上去學會應變。從而在朋友圈這個江湖中,應對各種狀況,隨心所欲的發揮。
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本文名稱:微信朋友圈軟文如何寫?
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