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一家女裝店小程序商城玩出的新高度

2021-02-27    分類: 網站建設

前面我們用了那么多的時間來告訴你,做社交電商才是今天的趨勢。也闡述了,做社交電商的核心,就是用微信公眾號結合小程序來做。這個時候你一定很好奇,那我具體該怎么做呢?

我們先從一套組合拳吧,什么樣的組合拳呢?他們家用的是砍價+優惠券再+分銷模式,當然商城是在微信小程序的基礎上開發搭建的,銷售的產品是女裝,用了不到半年的時間月銷售額就做到了過百萬。


我們都知道,做社交電商最難的就是啟動。因為在啟動之前你是沒有任何客戶的,那怎么樣找到第一批的種子客戶呢?笛梵他們的砍價模塊就發揮了驚人的能力。一件原價199元的睡衣,參與砍價只需要29.9元,砍價成功后,在支付10元的運費,你就可以得到這款價值199元的睡衣了。

通過這個活動,他們賣出去了近5萬件睡衣,睡衣的銷售額就做到了190萬,郵費的收入是50萬,支付給快遞公司25萬,所以這款睡衣的總營收是215萬的樣子。這個時候你是不是感到驚訝!29.9塊的睡衣才賣5萬件,他是怎么做到190萬的銷售業績的,這個賬是不是不對啊。


參與過砍價的朋友應該知道,你想要低價拿到這個商品,你是不是要拉很多人來幫你砍價,那這個時候你能拉到足夠的人是沒有問題,你要拉不到呢!從199元

在說啦;夏季的睡衣,在用料上的成本沒有你想象的那么高。在加上這幾年的制衣廠也沒有那么景氣,一次性能拿到5萬件的訂單他們也是蠻開心的。

那你說;不錯??!最后他這個砍價活動還是賺錢的。這一點啊,又超乎了你的想象,這個活動他們不但沒有賺到錢,而且還虧錢。你想嗎?一件質量還不錯的睡衣,30來塊是做不出來的,那他們一件睡衣的成本是多少呢?是44元,每賣出去一件他們就虧1元,怎么虧1元呢?因為總營收是215萬,215萬除以5萬件衣服,平均是43元一件,所以就每賣出去一件虧了1塊錢。


那怎么把這虧的10萬賺回來呢?這個時候他們的優惠券就派上用場了。所有砍價成功和參與砍價的人,都可以在商城領取一張無限制消費金額的優惠券。這張優惠券的金額是多少呢,50元,不管你是買一件衣服,還是買多件衣服,你都可以使用。通過砍價活動,他們送出去了多少優惠券呢?送出去了9萬多張。


哎;你說不對啊,才賣出去5萬件衣服,怎么送出去了9萬多張優惠券呢?因為這5萬多人拉了20萬人參與砍價,所以就送出去了9萬多張優惠券。最后這9萬多張優惠券,有多少人使用呢?被使用了3萬多張。這3萬多張優惠券給他帶來了50多萬純利,減去砍價活動虧的5萬,最后微信商城冷啟動就賺了40來萬,也獲得了30幾萬的客戶。

有了這一批種子用戶,下面他們就推出代言人。也就是最后一個板塊,分銷板塊,這個板塊這個時候好不好推?當然是好推的嗎!因為前面已經有幾萬人購買過他們家衣服,知道他們家衣服的質量。所以這個時候不管是自己買,還是推薦自己的朋友買,都沒有了信任成本,一旦客戶對你產生了信任,你推出什么東西他們都愿意參與一下。就好像雷軍賣完手機給你還賣毛巾給你一樣。


就這樣,他們在一個月的時間就拿到了一萬多名分銷.他們家的分銷是怎么做的呢?他們采用的是二級分銷的模式。直接賣掉的人拿15%的傭金,間接賣掉的呢?那就拿5%的傭金,總的是拿20%出來分給代言人。

他們家的均價在300元左右,如果我花300元買了一件衣服,我的直接上級拿45元,他的直接上級拿15元,在上一級就沒有錢拿了。反過來說呢,我推薦我的朋友買一件衣服,我拿45元,我的直接上一級拿15元,在上一級就沒有錢拿了。


這就是二級分銷,你想一下,你要是他們家的分銷,你讓100個人掃了你的二維碼,那這100個人里面,每天都有兩三個人購買衣服的話,那你是不是就活下來啦?那100個人每個人在發展100個人呢,這是不是一個驚人的數字?每一個人的下一級都買兩三件,那對于你來說是多少件?是不是兩三百件啊,一件你賺十來塊,這是多少錢?兩三千塊呀。這個時候你不要忘了,隨著時間的推移,你的下級還在增長,時間越長你是不是就能賺更多的錢啦。


這就是他們的組合拳,用砍價來啟動,用優惠券來復購,用分銷來長期引流。這里面核心的是什么,核心是社交,那么社交的本質是什么?信息的流動和交融是吧,所以你要考慮的是什么?怎么讓你的產品信息流動起來??硟r帶來的低價讓產品信息流動了起來,分銷帶來利潤讓產品信息流動了起來。

所以我們做社交電商不用忘了,沒有無緣無故的恨,也沒有無緣無故的愛。你的品質在好,你的服務在好,他可以不恨你,甚至可以愛你,但他不一定會給你傳播。這個時候你要給他好處的話,他就有可能給你傳播了。所以我們在做社交電商的時候一定要想清楚,怎么把流量長期的導入自己的魚塘,只有你的魚塘長期有流量進入,你這個魚塘的魚才會多,有魚這個魚塘才有價值,才有可能做大。

網站欄目:一家女裝店小程序商城玩出的新高度
文章起源:http://m.newbst.com/news45/103295.html

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