當前，國內網絡環境不斷改善，電子商務日益成熟，網上購物漸成氣候，有兩萬多家b2C類電子商務網站、數百萬種商品競相角逐網上銷售；同時，千萬個網站、數百家對手，如何從“網海”中脫穎而出，更是眾多中小企業（SMb）慨嘆有網“用不上”的苦衷。如何方便地找到自己需要的商品、怎樣快捷地尋到中意的客戶，是買賣雙方都迫切需要的事情。當然，解決的途徑有很多種，但哪種最簡潔和高效呢？

商業創新就是要有全新的商業模式，每一次新陳代謝的過程，都是一次行為模式的革命。面對信息泛濫，有人發明了搜索引擎，能夠抓出想要的網頁信息。面對商品汪洋，能不能抓到想尋的商品信息呢？能，現在就能，在首席執行官雷赤鋒的帶領下，中商網（ChinaEC.com）率先以“一站式搜索比較購物”締造了國內電子商務全新運營模式。

所謂“商品搜索引擎”＋“第三方購物服務”，正是構成中商網“購物門戶”的業務模式。中商網在商品搜索引擎領域中做了大膽的嘗試，克服了許多計算障礙，包括動態分類、自動搜索等，這使得中商網“商品搜索引擎”搜索到的商品信息量非常巨大，當前的搜索引擎就已經覆蓋了16000家網站；中商網提供的“第三方購物服務”，對購買者來說，中商網提供了物流、支付平臺及一切環節，提供了信用通道服務，幫助顧客承擔網上交易風險，不僅是一個購物橋梁、信息橋梁，更是信用橋梁。對與商戶來說，不僅是通過中商網這個平臺開網店，更多的是，利用中商網兩大全新服務工具——“e路通網絡商店（eshop）”和“路路通企業服務”，低門檻進入和方便管理網店，依托獨特的商品搜索引擎主動“尋找”客戶（被優先推薦到顧客面前），等于是變被動等待為主動出擊。這樣，效果將是截然不同的，可以說，通過中商網，企業為自己的網路銷售與營銷，裝上了搜索引擎“發動機”。

從中商網今年7月20日正式對外以來，這種全新交易模式已經過近半年的運行檢驗，正在逐漸獲得越來越多消費者的信任與青睞，合作商戶也不斷增加。據雷赤鋒介紹，到目前為止，與中商網結成正式業務關系的已經有1000多家，像國美電器、東方家園、連邦軟件等傳統以及權威品牌都已與中商網結成了戰略聯盟；分布在不同行業中的b2C合作網站也已多達30家左右，如當當、卓越等，非常具有代表性。

其實，中商網的胃口還遠不止“購物門戶”那么簡單，他們真正的目的在于“商業門戶”的建設。后者比前者有著更為寬泛的含義與意義。以“一站式搜索比較購物”締造的“購物門戶”在于為廣大網民提供“比較購物”和“生活商務”，但這個范圍（b2C網站）當前還只有區區2萬多個服務對象；而國內2300萬中小企業在未來5到10年內都會“觸網”的分析與預計，才是中商真正的目標，而基于為廣大中小企業提供網絡營銷，諸如數據信息服務、折扣券和企業庫等的建設，成為網上企業黃頁、動態搜索與企業推薦的動力，正是中商網努力的方向。11月底，“e路通網絡商店（eshop）”和“路路通企業服務”兩大主力產品的同時亮相，也標志著中商網正在實現從購物門戶向“商業門戶”的提升。

業務模式決定盈利模式，智能化商品搜索引擎加上“一站式”購物服務，是中商網已經確定的經營模式，因此，其盈利模式自然也就涵蓋了搜索引擎競價排名廣告、b2C購物網店租金和推薦以及無線增值營銷服務這三大部分。其中，b2C盈利又包括網絡商店租金和成交傭金，目前，中商網網店的租金每年只有不到1000元，因為尚處于建設初期，雷赤鋒也坦言：“我們依靠第三方購物實現盈利已做出了實質性嘗試，但在這一商業模式能夠為我們帶來實際利潤之前，搜索競價排名才是已被實踐證明的更為可靠的利潤來源。另外，基于已經實現的手機短信搜索、地圖搜索等的無線增值服務，將具有更廣闊的發展空間。”對于這三種方式將會給中商網帶來多大數額的營運收入及其未來將在中商網營收中分別占有的比重，雷赤鋒指出：現在還不好說，但我們將在半年內使該種模式進入成熟期，一年內使一切運行上正軌，到時是否盈利將見分曉。

文章標題：當網絡營銷換上搜索引擎“發動機”
標題URL：http://m.newbst.com/news45/293145.html

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