杭州網站建設效果的好壞，取決于網站能否體現產品賣點、戳到用戶的痛點。產品一旦找到好的賣點，銷售量就會直線上升，反之，產品賣點不突出，網站做得再精美，也無法打動用戶。

許多網站創作人員在面對產品時，都會面臨產品賣點提煉這個難題。好不容易提煉出賣點，用戶還有可能不買賬，為什么會出現這種情況呢？

重要的一個原因就是賣點沒有戳中用戶的痛點，或者用戶可能無法理解網站表達的意思，或者網站沒有充分表現出產品的賣點。想要創作出好的網站建設作品，要先學站在用戶的思維角度來提煉賣點。然后網站結合用戶的痛點，做到精準的信息傳遞。

是不是賣點，用戶說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，網站建設中很忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，用戶就越反感。什么是賣點？用戶提出的、關心的，我們稱之為賣點；企業提供的產品功能、特點等，也是賣點。只是用戶和企業的角度不同，但兩者之間并不

網站建設之前不僅要了解產品本身具備的賣點，還要站在用戶的角度思考，用什么樣的表達方式，用戶更容易接受。

用戶為什么會買產品

答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，網站在展示產品賣點是有效的方法就是，用戶遇到了什么問題，我們的產品能幫助用戶解決什么問題，讓用戶一下子就能得出這樣的結論：“這個產品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

引導用戶關注賣點

用戶在需求方面， 主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是用戶自己提出的，如他們想要的產品的價格、顏色、大小等；隱性需求指的是用戶關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。在做網站的時候，必須要將這兩種因素考慮進去。對于前者，要簡單、直接地告訴用戶，我們產品的賣點，可以滿足你的需求；對于后者，以產品核心賣點為中心，詳細展示產品功能、風格、價格等元素，引導這類用戶關注賣點。一個好的網站建設，不是做產品推銷，而是引導用戶正確選擇產品，用我們產品的標準衡量其他同類產品。

其實提煉產品的賣點并不難，難的地方是將賣點用形象化的形式豐富德表達出來，將網站功能內容轉化為解決方案，讓產品賣點戳中用戶的痛點。

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