前言

今天的內容主要是關于軟文的一些講解，早在上個世紀90年代開始軟文就出現在人們的視野中了，只不過早期的軟文形式多以企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告為主，也是早期比較狹義的理解

現在人們口中所說的軟文大多數是廣義上的理解，企業通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等，現在常見的網絡營銷方式或多或少都離不開文字，更多的是離不開好的軟文

一，什么是軟文

軟文，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”， 將宣傳內容和文章內容好結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容

很多人都有一個困惑，就是太拘泥于軟文的形式，從而覺得軟文很難寫，這個給大家一個建議，可以先去寫寫博客，常見的有新浪博客和網易博客，在自己的博客上多發表一些和宣傳內容相關的但是廣告性質又不是太明顯的文章，接著可以試試在其他網站上學習投稿，讓更多的人看到你的文章，畢竟自己本身的博客的流量還是沒有一些門戶和社交論壇網站流量多

二，怎么寫軟文

1. 目標定位，人群定向

之前寫過的幾篇文章都提到過做網絡營銷之前要有個很好的定位和目標分析，這里主要指的是將軟文的展現對象，目標人群做好分析定向，寫軟文的目的是什么，主要為了何種作用，給哪些人看，需要寫哪些內容等等

做軟文營銷也好，網絡推廣也好，最主要的還是定向流量，而不是大眾流量，這點做起來很難，但是慢慢的也會積累些經驗的，早些年，互聯網沒有普及，網絡發展沒有這么快的時候，人們主要獲取信息還是在電視，報紙，文刊雜志上，很多還是以文字形式表現出來的，如今在競爭激烈的市場面前，這些可能不會有太大的作用了，如今更多的常見的就是一些廣告推送，新聞類軟文廣告以及一些網絡推廣內容

現在人們常見的主要表現在新聞網站上的內容，地方新聞啊，娛樂新聞啊，媒體新聞啊等等，廣告推送主要是一些推廣的彈窗啊，朋友圈廣告啊，社交廣告啊，百度推薦的廣告內容啊等等

寫軟文主要的還是要學會目標定位，抓準自己需要的人群定向，至于文章內容方面的會在接下來作介紹

2. 內容合理化，動態化

很多人最關心的莫過如此，就是文章的整體內容，可讀性高不高，質量好不好，論點新不新，效果有沒有等等類似的問題，這里簡單說說高質量的軟文如何編輯：

首先對于文章質量來說，我認為最好的是自己有獨到的觀點，符合大眾需求的，可以把自己的宣傳融入進去的觀點，這個需要多看看行業新聞和一些高質量的軟文推薦，如果沒有這些的話，可以引入一些時下的熱門話題，這個本身就有流量和爭議性，所以文章的質量也會隨著互動性的增加而提高

其次在文章的形式上個人建議排版脈絡要清晰，符合邏輯，字數中等，不宜過長或過短，對文章的內容結構要有一定的把握，這樣一方面比較符合人們的閱讀習慣，另一方面自己在融入宣傳的時候也會更得心應手，質量上也能可圈可點，對于軟文的幾種方式，諸如懸念式、故事式、情感式等等的把握，自己可根據情況去選擇

最后就是適當的宣傳，軟文寫好了相當于做好了產品，然后怎么賣出去，就需要更多的人知道或者看到了，這就離不開宣傳了，好的軟文可以用于推薦或者轉載，至于何種宣傳方式，這里有很多免費的方法，各位有需要的可以參閱之前的文章《如何免費(輕成本)在網上做推廣宣傳》和《如何免費(輕成本)在網上做推廣宣傳<二>》

3. 標題新穎，有吸引力

軟文由內而外，從內部的目標定位，人群定向到內容和形式上的合理化，動態化(有邏輯性)，接下來就是文章的牌面了------標題

標題也是比較重要的部分，所以放到最后說，軟文的標題千變萬化，但是想要吸引人，就需要有吸引力才行，這里可以采用之前說的幾種方式懸念式、故事式、情感式等類型標題，也可以創新一點，反其道而行，以吐槽的標題去吸引別人，這個不太適用于企業，這里僅供參考，標題的寫法很多，具體的自己定，或者可以參考別人的，常見的個人建議去參考一些新聞或者今日頭條上的文章，那里的標題樣式比較多，有打動你的你也可以參考參考

三，如何利用軟文

寫好了軟文，該如何有效的利用呢，個人建議，做產品宣傳的話，就以推廣的路線去做，做品牌宣傳的話，就以網絡宣傳的方式去做，根據自己的定位和需求去做，寫好的軟文對于網絡營銷的幫助是很大的，所以還在苦惱互聯網不知該從何做起的時候，先從軟文做起吧，掌握初步的技能，也能更好的在互聯網大戰中生存，相關內容可以參閱《互聯網，逆流而上求生存，君須知，選擇謹慎鑒法則》

總結

現在也有很多大公司在招一些會寫文案的，更多的是會寫軟文的人才，這里分享給出的一些建議，想要從事互聯網業務和提升自己技能的可以多看看，有問題也可以和我聯系，現如今移動互聯網也在不斷地發展，軟文這一塊，可以結合移動互聯網去做，形式在不斷變化，掌握好實質性的東西才能更好的應對，更好的做出改變，軟文也是最基礎的，可以先自己多看看，再多練練，積累點經驗

文章名稱：互聯網，硬刃磨礪，將軍令，軟文出鞘
網頁網址：http://m.newbst.com/news45/86995.html

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