2013-06-13 分類: 網站建設
全網SEO優化提高網站轉化率策略。對電子商務網站來說,流量不是最重要的,能帶來轉化、讓你盈利的流量才是有價值的。
據SmartInsights的研究,2018年第二季度所有的電子商務商店平均轉化率(Conversion Rate)在2%-3%左右。
當然,轉化率達不到平均值的朋友們不要氣餒,已經達到平均值的朋友們也莫驕傲,我相信大家的網站轉化率都是有提升空間的。
接下來,創新互聯網站建設全網營銷推廣帶大家學習全網SEO優化提高網站轉化率策略
一、提高流量的精準性
精準流量即相關流量,也就是說,網站的絕大多數訪問者都是我們的潛在客戶。
創建正確的用戶畫像
根據地域、年齡、性別、購買能力、消費習慣、興趣愛好、搜索習慣和社交網絡等大致地給用戶貼標簽,定位用戶群體。
比如,你是襪子OEM制造商。假設現在只以用戶搜索習慣來定位:那么,你需要定位socks manufacturer,private label socks,socks factory等具有B端屬性的詞。
也就是說,假如你的網站要做Google SEO,你需要聚焦在這些詞上。為什么呢?因為搜這些詞的用戶才是想要大批量批發定制襪子的精準用戶。
倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了,也不會穩定,因為你不是他們要找的零售商,你不能單賣啊,他們的需求得不到滿足,自然就立馬跳出網站了,用戶體驗差,跳出率高,停留時間低,關鍵詞排名不掉才怪。
另外,這些流量中一千個有一個B端用戶就不錯了,不要看著你的好幾K流量沾沾自喜,轉化才是盈利的王道。
同理,谷歌競價也是這個道理,為什么有些人花那么多錢卻沒效果,很可能,詞投錯了。
正確的引流
引流,顧名思義,從其他平臺上給網站引入流量。
So,首先,你要“借流量”的平臺必須是你的用戶群體活躍的相關平臺。不然的話,人家對假發感興趣,你把人家引入一個賣襪子的網站,轉化率怎么可能高?久而久之,居高不下的跳出率肯定會影響你的谷歌排名。
其次,你“拉客人”的時候,話要真。不要你說買一贈一,網站卻是買一雙鞋子贈一個鞋盒。
總結,引流要卡兩個點,“相關平臺”+“真實”。
二、優化網站用戶體驗
優化網站速度
沒有人樂意把時間浪費在一個速度有問題的網站上的。推薦使用
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/和https://tools.pingdom.com/來對速度進行測試和優化。
優化導航欄
導航欄起著導航的作用,要求就是簡單明了,目的就是讓用戶快速找到想要的東西。
產品分類簡單精確,符合用戶的搜索習慣,且為可點擊的層次結構;然后在導航欄上的其他空閑處放置其他重要的信息。
優化產品圖片和描述
一張圖片勝過千言萬語,高質量的產品圖片是重中之重。
高分辨率,照明良好,背景簡潔,聚焦產品,突出產品特色,產品與留白空間比例恰當,多角度展示產品細節,顯示產品材料,提供場景帶人,添加產品視頻和漂亮的買家秀等,這些都會給你優勢,給買家一個點擊你的理由。
當然,圖片做的足夠吸引人還不夠,產品描述也要精益求精。
找出自己的獨特賣點,在描述里突出;邏輯合理,淘汰大段文字,善用分段和項目符號;解決用戶所有關心的問題;寫清楚產品參數;標明注意事項、運費和可其他費用以及付款選項等。
簡而言之,產品描述結合圖片要能擊中用戶痛點,展示自己的獨特優勢,打消用戶所有的購買顧慮,增加用戶信任度。
優化結賬流程
做C端的朋友可能發現,很多用戶進行了添加購物車步驟,但是最終未能付款。
不付款的原因有很多,運費太貴,比較購物,網站速度慢,用戶信任度偏低等,也可能是付款流程有問題。
針對付款流程,如果市場多樣化的話,我們要提供多種付款方式,且結賬過程不要太冗長和復雜。
最好多找國外的朋友測試一下,多問問他們的意見,確保每種付款方式都行得通。
提供持久性購物車
很多在線客戶不會立刻決定購買,而是會選擇將這些物品放在購物車。并且有研究發現,大約35%的電子商務客戶在轉換過程中至少使用了兩臺設備。
考慮到這些,為用戶提供持久性購物車來簡化他們的購買流程很是關鍵。無論用戶用什么上網設備,持久性購物車都會隨用戶ID并更新他們的購物車,方便用戶進行未完成的結賬,以此來提高轉化率。
對網頁進行AB測試
對網頁進行AB 測試,找出最適合轉化的頁面。
谷歌大叔習慣在網站初期,利用谷歌廣告來對不同樣的著陸頁進行測試,好的壞的都顯而易見。
三、提供在線聊天
在數字世界里,速度是王道。
研究表明,社交媒體上客戶服務請求的平均響應時間為10小時。
更糟糕的是,電子郵件的平均回復時間為12小時以上!
毋庸置疑,這樣的延遲將會不可避免的造成大部分客戶的流失。
那么,如何快速回應客戶?很簡單 - 使用實時聊天。
用戶普遍表示喜歡在線聊天的快捷、方便和多任務處理功能。
添加在線實時聊天可以與用戶進行實時對話,及時解決用戶的購買疑慮,增加轉化率。
谷歌大叔常用的免費在線聊天工具是tawk.to,網址https://dashboard.tawk.to/ ,手機端也有APP可以使用。
四、優化用戶信任
用戶信任不是吹出來的。
亮出你的優秀
很多網站上都有自吹自擂的現象,比如,我們是最好的供應商,我們的產品是最好的,巴拉巴拉… 額,請亮出證據來,ok?
事實勝于雄辯。如果你有各種證書,請亮出來;如果你有行業影響者的評價,請亮出來;如果你的社交平臺有重大粉絲群體,請亮出來。這些無形中都會增加用戶對你的信任。
展示產品評論
網站要有產品評論模塊,鼓勵用戶留下評論,供后來者參考,也供自己對產品和服務的認知和調整。
提供免費試用或無理由退貨
很多價值比較高的商品或者在線學習課程,會提供免費試用天數,或者多少天內可以免費退換貨。
這在一定程度上降低了用戶的購買疑慮,用戶會覺得你更值得信任,產品肯定也很棒,從而更愿意選擇你了。
只更新優質文章
現如今,基本每個網站都有Blog,但是,你的Blog是減分項還是加分項,你想過沒?
谷歌大叔團隊曾接過一個Google Ads的優化項目,廣告詞、廣告語沒問題,
著陸頁也進行了多個AB測試,但依然是有點擊沒詢盤。
在逐一排查影響信任度的問題時,我們發現該網站Blog里的文章很糟糕,可以說存在不如不存在。于是,我們即刻對Blog進行了屏蔽,然后,當天就來了詢盤。。。
當然,后面,我們在更新了優質文章后,又讓blog 重見天日了,詢盤也是與日俱增。
So,網站文章不要濫竽充數,永遠記住,質量重于數量!
五、優化CTA
Call To Action的目的就是鼓勵用戶采取行動。
一種可能提高轉化率的方法是嘗試不同的CTA。你可以改變CTA按鈕在頁面上的位置,也可以在按鈕上更換新的文本或圖標。
在一項實驗中,研究人員僅將CTA 按鈕文本從“Get Started”更改為“Test It Out”,就成功的將轉化率提高了27%。多么驚人的數字!
So, 大家可以通過測試網頁上的CTA,找出最有利于轉化的Call To Action形式。
六、采取限時促銷和限量促銷
實施限時促銷,限時秒殺時,要顯示具體的截止日期來突出緊迫感,以此增加消費者的購買壓力,促使他們趕緊采取行動。
當然,如果同時顯示出已售數量比例會更好。亞馬遜的限時促銷就是一個很好的例子,感興趣的朋友可以去了解一下。
限量促銷,只對一定數量的產品進行促銷,超過名額一概恢復原價。其實這也是饑餓營銷的一種。賣家欲擒故縱,通過調控產品的供求,引發供不應求的假象。
它利用的就是人們“得不到的永遠在騷動”的心理,越難得到的東西越有價值,越搶不到的東西越有挑戰欲望,這也解釋了市面上為什么有那么多的限量版產品了。
七、提供折扣、設置促銷閾值
提供折扣和優惠券可以幫企業吸引新客戶,加快現有用戶的購買決策以及刺激老用戶的回購。
另外,你也采取設置促銷閾值的方式,比如滿多少減多少,滿多少免運費等,不知道大家怎么樣,反正我在網購時看到滿幾減幾時一定會想方設法湊滿價格,聰明的賣家因此多賣出了更多的產品。
八、實施再營銷
對網站的過往訪客,添加購物車的用戶,或者曾經購買過的用戶,可以適當實施郵件營銷、電話營銷或者廣告覆蓋等喚起他們的購買欲。這部分人,至少表現過產品需求并且了解過我們,其轉化率會更高一些。
以上是創新互聯2013年6月13日為大家介紹全網SEO優化提高網站轉化率策略的分享,希望可以給大家提供一些幫助。
本文題目:全網SEO優化提高網站轉化率策略
網站URL:http://m.newbst.com/news46/1646.html
成都網站建設公司_創新互聯,為您提供Google、做網站、品牌網站設計、微信小程序、品牌網站建設、網站內鏈
聲明:本網站發布的內容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉載內容為主,如果涉及侵權請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場,如需處理請聯系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載,或轉載時需注明來源: 創新互聯
猜你還喜歡下面的內容