2015-06-24 分類: 網站建設
幾十年來,互聯網的快速、創新發展對國內經濟格局的調整起著至關重要的作用,營銷界人士都知道什么是互聯網游戲規則?
提前免費、用戶體驗、平面銷售。無可厚非地創造了流量生態。
隨著搜索廣告、程序采購、小程序、內容運營等領域的興起,仍然停留在流量主體層面,包括網絡廣告收費模式、消費模式和企業營銷模式仍處于浸潤流量生態中。
最近,很多朋友問我兩個問題。一個是沒有點擊,另一個是沒有注冊(預約,留電,下載),我總結的是點擊是技術,轉換是藝術。
點擊就是技術。
點擊率是必要的,在流量生態廣告圈,點擊率可以人為控制,這是合格的SEMer和流量廣告主應該具備的。
在減肥/增加/游戲行業,健康食品行業和游戲行業的參加者沒有明顯的需求屬性。
現在社會上沒有健康的人,只有亞健康的人。不瘦的人,更多的女性朋友,不管自己瘦多少,每天都喊減肥。不是孩子氣的游戲,只是更多的叔叔在下午消磨時間!
這樣的產品很多,人群屬性模糊,需求大,廣告主機會多,一般來說這樣的行業的廣告預算水平很大。
搜索引擎的市場營銷/轉換的7個建議,明白了!
一、點擊。
也可以理解為流量,放開人群進來,變大也不為過,同時報價低,幾美分也不為過,這種想法有缺點,流量一打開,流量就會變大,必須配合使用否語+商盾等工具
不要拼湊排名點擊量。預算高,至少在20000以上。
二、質量問題。
也就是說,重視點擊質量,這時的思想應該是正確的人看廣告。
例如,當我們制作SEM時,如何控制點擊質量是非常重要的。首先,每個SEMer用戶都必須冷靜思考兩個小時。你的產品到底不明白嗎?這些胖子都是你的用戶嗎?點擊你的廣告是商機嗎?
簡潔簡潔地說,你應該清楚你的用戶圖像。
其次,再次發布是絕對的原則??刂泣c擊質量的第一步也是最重要的一步。也就是說,根據前面的用戶圖像,拓展詞是基礎。拓展詞質量差,后面的所有工作都很糟糕。
其次,我定義了黃金搭檔=匹配模式+搜索詞匯報告+否定詞,在這里我使用了匹配模式,這意味著根據關鍵詞的競爭程度、長尾、報價水平來確定合適的匹配模式,而不是追求廣泛或正確,而是實事求是。
三、保證排名。
成為優秀的Sales的前提是分析用戶的心理,實際上搜索方的網民總是抱著搜索需求進行搜索,通常點擊商品比3家前3家的廣告,最后買的是什么?
也許是第一個產品。
如何在最初的廣告中有消費者心理上的優越感,實際上3個產品可能是一樣的,但是最初看到的是最初的廣告,在潛意識中默認的最初的廣告會變好,單價率會變高!
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因此,在這種情況下,如果我們的預算中等,我們可以不點擊,或者點擊有很好的排名,但并不意味著排名必須是第一位,只要在同一級別的同行面前,這就是你真正的競爭品。
如果手工不能完成或沒有時間,可以在后臺搜索投標戰略工具進行調整。其優勢在于壓倒對手,追求高排名點擊,獲得客戶的認可。
第二,藝術的轉變。
無論是SEM還是信息流通廣告,點擊都是邀請,顧客是否購買,轉換不好是因為LP頁面有問題,所以反推。例如,下一個信息流通廣告的人進來了,但是沒有轉換,是LP頁面的問題,很明顯,原因很多。
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第一,如果你定位的人不允許,點擊次數更多,你的轉換也不會突然增加。
第二,即使你的方向正確,我確實是炒股的名人,然后你的材料說明讓我不安,落在頁面上就像火一樣,瞬間用戶的轉換意愿變為零。
因此,轉換是藝術,是什么藝術?
網絡廣告轉換與人性弱點、廣告投放戰略、技術支持水平、市場合作默契等有關,廣告運營團隊過了一一段時間后在效果水平上出現馬太效應,影響廣告轉換因素
第一,產品定位/分析。
貴公司產品同行價格高低,產品定位于零售級/高級/奢侈,對消費者有直接或潛在價值嗎?銷售的方法、銷售的模式等。
二是用戶的定位。
例如,豐胸產品、年齡、婚姻狀況、消費能力、社會地位、特殊人群的說明等,如果找不到自己的用戶,廣告CVR很難普及。我們以前的想法是把豐胸產品交給胸部小的人,不考慮不同人群對豐胸產品的個性化需求,很難形成轉換。
第三,廣告投放。
其中有很多因素,流量的正確性、開拓詞的質量、排行榜、創造性等,我相信這個大家都很清楚。盡量關系創造性,不關系最大,只關系更大。
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LP頁面優化功能。
優化登錄頁面需要集中在頁面用戶體驗、產品競爭力、引導思想轉換三個方面。
網頁用戶體驗:重視網頁的整體設計風格,網民閱覽方便,網頁平坦。
產品競爭力:價格、參數說明、典型案例、銷售重點。
·轉換導向需要無縫連接,從第一屏幕向網民展示,到最后達成交易,網民不是指望網民怎么辦,而是指導思路順暢!此外,還應簡化轉換環節。
以上幾點關于轉化分析,沒有一個是獨立的,是整合的概念,相互配合的效果不言而喻,其中有軟分析和硬推進,所以我個人稱之為轉化是藝術!
點擊量是技術,但必須擺脫固定的技術思維轉換是藝術,無論你是什么水平,分析廣告的各個環節都被稱為藝術。
當前標題:這些SEM運營的知識點你都知道嗎?
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