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電商的五大平臺模式匯總分析

2022-03-02    分類: 網站建設

電商的五大平臺模式匯總分析

第一類:綜合型,或者叫購物街型的,如淘寶、拍拍。

這類平臺類似步行街,其特點在于以低價為噱頭聚集人氣,人氣旺,但店鋪、品牌、地攤混雜,價格戰嚴重,不利于品牌商家長久發展。但對于商家來說,這樣具有高人氣的平臺,自然可以獲得高人氣,但面臨高額的推廣、人力成本,銷售價格且也偏低,同時還受假貨沖擊風險。

這類平臺對于電商垂直品牌來說,比較適合做供貨代銷,自營成本太高。

第二類為商超型店中店,如京東、一號店、當當等店中店模式。

這類平臺類似商超專柜,其特點在于平臺自主經營產品為主,入駐商家為輔,對于商家來說,入駐這樣的平臺,可以增加銷售渠道,但面臨入駐成本高,且店中店非平臺核心業務,銷量難以突破。

這類平臺對于電商垂直品牌來說是雞肋,店中店本來也不能良好的和京東、一號店、當當的物流保持一致,且影響用戶購物體驗。

第三類為垂直B2C型,如樂淘,好樂買等。

這類平臺類似線下如買鞋、買絲巾(印刻絲巾做得很好)、賣酒、賣專業女裝等類似的專業性商城。其特點在于平臺自主經營,產品豐富,專業。消費者去購物的目的明確,轉化率高,且供應商家身心省力。但供應商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動性得制約。

但對于做專業垂注品牌的電商,這類平臺不失為選供貨。

第四類為品牌垂直B2C型,如凡客、瑪索瑪索。

這類品牌就是線下專賣店,平臺特點在于品牌自主經營,會員忠誠度高,重復購買率高。但產品線單一,對于品牌的生命力要求高,營銷推廣成本高,轉化率確不一定高,這類平臺對流量需求打,投入產出比嚴重不平衡。

對于電商垂直類品牌,這類商城不會給你供貨機會,但可以嘗試和類似平臺達成聯盟極致共享客戶資源,但前提時你們的品牌價值非常接近。

第五類為商超型供貨,如當當、京東、卓越;

這類就是線下商超綜合體。該品牌特點在于你可以為其供貨,且供貨商品入駐對方倉庫,除有商品扣點費用,物流基本配送費用以外,繳納些許保證金即可入駐。

對于點商務垂直類品牌來說,鑒于現在當當、卓越、京東“打”得一塌糊涂,消費者關注度高,且不為是一種很好的模式。

關于垂直類品牌

既然是品牌,筆者認為買賣是次要。首要要做的和專注的是產品的品質、服務、產品性價比,品牌不是一天形成的。

分享名稱:電商的五大平臺模式匯總分析
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