很多人都在說，今年再不做直播，就要被時代拋棄了。但以直播為主的流量式帶貨，真的是品牌發(fā)展的長遠之道嗎？

「七匹狼」經(jīng)銷商團隊與快手主播合作，從分銷市場走分傭模式，完成 4 小時帶貨 300 萬的驕人戰(zhàn)績。今天我們就來挖一挖他們幾個月實戰(zhàn)得來的寶貴經(jīng)驗~

01

帶貨為王的時代

為何單開一家店做直播？

創(chuàng)立于 1990 年的「七匹狼」，是國內(nèi)知名的男裝品牌，擁有 3000 多家門店，其茄克衫曾連續(xù) 17 年榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率一。

多年來，「七匹狼」一直保持著很好的品牌活力，還積極探索高端消費領域和年輕人市場。

不過，作為一個靠商務男裝起家的老品牌，很多客戶都有線下搭配、試穿等需求。這樣的消費場景雖然大大提高了到店率，但對于線上店鋪來說，無論是成交還是拓客，都不是很有利。

轉戰(zhàn)有贊后，經(jīng)銷商團隊依據(jù)旗下不同品牌的價格、人群定位，將官方商城分成了兩家。其中，主營七匹狼主品牌和商務男裝的店鋪有 2 大策略：

① 圍繞節(jié)假日和熱點，推廣特價活動，常用的玩法有滿減送¹、多件多折等，優(yōu)惠力度能達到 7 折，著重維護高客單、高復購的核心客戶。

②借助定期投報有贊大號²的各種活動，獲取外部精準粉絲，進一步擴充私域流量池。

另一家主推運動類服裝和子品牌的店鋪則負責拓展直播業(yè)務，這樣區(qū)分運營的好處也顯而易見：

① 直播所必備的低價促銷不會影響到高端產(chǎn)品的定價，維護主品牌價值和客戶忠誠。

② 帶動子品牌迅速傳播給更多潛在客群，并在直播間完成大批量的訂單轉化。

③ 常常能夠創(chuàng)造出高額業(yè)績，也就有了更多機會擴大品牌知名度。

02

分銷+多主播帶貨

4 小時突破 300 萬

既然已經(jīng)決定通過直播達成高額業(yè)績，剩下的就是完善具體的執(zhí)行策略。

在有贊的幫助下，團隊找到了適合自己的合作模式：入駐有贊分銷市場³，成為供貨商；再對接快手主播，讓對方把品牌商品上架到直播間；主播賣貨完成后，直接按提成比例發(fā)放傭金。

這樣做的話，品牌和主播都能省去不少的麻煩，相應的好處卻一個也不少：

品牌：

①以往與電商平臺合作，要簽合同、走流程很麻煩，相比而言，合作方式簡單、對接流程短，還可以同時與多個主播推進直播項目。

②和大牌明星、超級網(wǎng)紅等合作，回報不確性幾率大，前期還要投入大筆資金，新模式則從最直觀、最有效的訂單轉化出發(fā)，快速實現(xiàn)與主播合理分潤。

③ 雖然賣貨是在快手直播間完成，但訂單數(shù)據(jù)、客戶信息依舊掌握在品牌手上，能夠全面分析客戶畫像，沉淀為自己的私域流量。

主播：

① 從分銷市場一鍵上架商品，無須多余操作，直播結束后由品牌方進行訂單同步、安排發(fā)貨，省了很多時間和人力。

② 除了得到高額傭金外，還不用承擔訂單手續(xù)費、平臺服務費和云服務費等，收益更為可觀。

等到完成幾場直播后，團隊又總結出了一些經(jīng)驗：

經(jīng)驗 1

細化列表，提前備貨

① 開播前，為主播提供詳細的「商品+傭金」列表，比如：數(shù)量在 200 個上下，利于主播選出粉絲喜愛、容易出單的商品；在選品上，特價福利款占比 10%，利潤款占比 90%，充分保證利潤。

② 如果在品牌直播間開播，要提前2 小時前做好布場、擺貨等準備，主播一到即可開播；如果在主播家里開播，要提前 3~4 天把樣品寄到，留出足夠的補貨、換貨時間。

經(jīng)驗 2

好節(jié)奏、好團隊必不可少

① 除了福利款、利潤款，也要穿插上架高價格的單品，哪怕成交低，也能有相當好的曝光。

② 將直播時間控制在 4 小時左右，剛開始的0.5 小時做品牌介紹，0.5~2.5 小時用來帶貨走量，剩下的 1~1.5 小時，則通過下播福利和抽獎維持熱度。

③ 在開播時，要安排品牌團隊給主播提供支持，包括場控、模特、面料解說等，通過砍價、觀感、品質等各方面激發(fā)購買欲望。

經(jīng)驗 3

靈活福利，多樣促單

① 普通特價款優(yōu)惠高可以有 2~3 折，在粉絲活躍時段，還會讓場控依據(jù)經(jīng)驗，臨時追加福利，如：熱銷單品訂單達到 500 以上，增加抽獎次數(shù)或特價商品數(shù)量，帶動直播間氣氛持續(xù)高漲。

② 利用反季促銷的方式，為高客單商品設置高額優(yōu)惠，提高銷售額，如：近期直播中已有冬季羽絨服上架，折扣力度達到 5 折。

如今，與「七匹狼」達成長期合作的主播已經(jīng)相當多，包括京東姐、茶芙巷娜姐等，粉絲量都在幾百萬上下，單場 4 小時的直播銷售額甚至可以達到 300 萬。

分享文章：微商城開發(fā)加盟適用于品牌服飾嗎？
文章出自：http://m.newbst.com/news47/190897.html

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