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如何在網(wǎng)上跟外商做生意

2023-11-04    分類: 網(wǎng)站建設

      做“老外生意”,這個在平常生活中看似并不容易的問題,在網(wǎng)絡上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實。最近調(diào)查發(fā)現(xiàn),一個專與國外客戶打交道的"網(wǎng)商"群落已經(jīng)成形,而且收獲還挺不錯。

       里應外合好賺錢

       溫小姐已經(jīng)算得上是一個資深賣家了。

      一年前,她要到美國讀書,但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧,幾個好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷,他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西,不過,生意暫時還只在國內(nèi)做。溫小姐靈機一動,說動他們一起合伙,把生意做到美國去。

      到美國以后,溫小姐趕緊在那里最火爆的ebay網(wǎng)上注冊,通過國內(nèi)朋友的進貨渠道,直接與美國人進行“當?shù)亟灰住保缓蠛蛧鴥?nèi)的朋友按照比例共同負擔成本和相關費用。除此之外,溫小姐還攬下分外事,介紹客人直接到她們的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經(jīng)銷商”,她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

     通過“私人網(wǎng)絡轉(zhuǎn)口貿(mào)易”,溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式,每次回國的時候,大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點,組織貨源,擴大進貨渠道,個個都成了外貿(mào)專家。

       誠信為本贏口碑

     “誠信和自信是網(wǎng)商成功的兩大支柱。”唐小姐坦言在網(wǎng)上做生意的兩大要訣。她笑著說,因為是和外國人打交道,所以誠信顯得格外重要。“不容許自己的交易記錄出現(xiàn)一點點污點,不能給中國人丟臉”。

     和唐小姐同樣深諳此理的,還有李小姐。據(jù)說,有一次,一位法國用戶在網(wǎng)上向她訂購了一條珍珠項鏈,作為送給母親的生日禮物。可是直到母親生日那天,商品還未送到。法國人以為被騙了,發(fā)來了一份措詞激烈的郵件。

     李小姐收到后,馬上用快遞送出了另一條珍珠項鏈,而且分文不取。幾天后,法國人收到了兩條珍珠項鏈,一條是他訂購的,另一條是中國人補償他的。法國人一下子意識到,千里之外的交易伙伴原來是個“可愛中國人”,大為感慨。同樣誠實的法國人把第二條項鏈原封不動地寄回來,還成了李小姐的老客戶。

     現(xiàn)在,李小姐在ebay易趣網(wǎng)上主營珍珠首飾,旺季的月銷售額能達到4萬美元。25歲的女孩開辦了自己的公司,還雇用了六七名員工。

      成本:投入不大

      做一個網(wǎng)商,需要多大的成本?

      這得要看自己想在網(wǎng)上干什么。據(jù)悉,如果做專業(yè)物品,如專業(yè)攝影器材、旅游紀念品、手工藝品(陶瓷、景泰藍)等,其入門投資約為2萬-5萬元,每月進貨成本數(shù)千至幾萬元不等。除此之外,賣家需要對專業(yè)商品有一定的知識和經(jīng)驗。

     如果是做首飾之類的貴重物品銷售(這算是網(wǎng)商里面比較高的層次)。那么投資主要在于維護一個價格穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的進貨渠道,約在10萬元以上。進貨成本每月在5萬元以上,公司經(jīng)營、兼職幫工和員工工資每月數(shù)千元,銷售收入每月可能會超過10萬元人民幣。

       風險:匯率結算

     不過,有關專家提醒說,在網(wǎng)上與“老外”做生意,并不都會一帆風順。“最吃力的是前半年,”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,這半年得打基礎,掙人氣,甚至有可能顆粒無收。“有的人耐不住,就退出了”,可是如果熬得過去,一般一年后生意會有起色,經(jīng)營得當?shù)脑挘吭聽I業(yè)額也會不菲。

     除此之外,與“老外”做生意,還得防范“匯率結算風險”。一般網(wǎng)上銷售約為一個月,收到外幣到賬通知為一個月,外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期,其間的匯率變化,以及對流動資金的占用,可能會給經(jīng)營帶來一定風險。

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