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企業(yè)進(jìn)軍全國的良方:網(wǎng)絡(luò)推廣

2023-11-25    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

  有人說國際金融危機(jī)火了培訓(xùn)學(xué)校。走進(jìn)中原科技學(xué)校,記者就確認(rèn)了這一事實(shí)——校長王成軍電話不斷。鄭州中原科技教育學(xué)校是一所集旅游、餐飲、酒店、技能培訓(xùn)與指導(dǎo)學(xué)員就業(yè)、創(chuàng)業(yè)為一體的綜合性技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。每年培訓(xùn)來自全國各地的學(xué)員2000多人。

“我們能做到今天的規(guī)模除了得益于教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范管理以外,最重要的一個(gè)因素就是很早開始網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?!蓖跣iL告訴記者,中原科技學(xué)校2005年就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。在之前,一直在一些傳統(tǒng)媒體上投放廣告,一年只招收二三百個(gè)學(xué)生,學(xué)員基本上都是本地生源。在嘗試做百度推廣之后,電話量明顯提升,一次接到一個(gè)哈爾濱的學(xué)員的咨詢電話,這在學(xué)校的歷史上是史無前例的,后來經(jīng)過了解才得知他是通過百度了解學(xué)校的。

網(wǎng)絡(luò)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的預(yù)料,他們的學(xué)員比原來多了三到四倍。經(jīng)過一年的推廣,2006年底,學(xué)生人數(shù)輕松突破了1000。又經(jīng)過兩年的持續(xù)投放,每年學(xué)生人數(shù)都在 2000人以上。在今年的前幾個(gè)月,盡管受國際金融危機(jī)的影響,然而中原科技學(xué)校卻逆勢發(fā)展,招生形勢不降反升,同比增長20%左右。

王校長為記者算了一筆賬,在百度上營銷的投入產(chǎn)出比大約為1:6,而在傳統(tǒng)媒體上投入產(chǎn)出比為1:3 。盡管傳統(tǒng)媒體的影響力還在,但是王校長已經(jīng)把營銷精力的2/3都放在了百度搜索營銷上。他表示如果要做全國市場,那么對于他們這樣規(guī)模的學(xué)校來說就必須走互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路。目前王校長在百度營銷上的投放已經(jīng)達(dá)到年投入百萬元的規(guī)模,這幾乎相當(dāng)于中原科技教育學(xué)校一個(gè)月的收入。

為了獲得優(yōu)良的推廣效果,中原學(xué)校平均每天花在搜索營銷上的費(fèi)用達(dá)3000元,而王校長如今又找到了新的省錢辦法——使用百度鳳巢專業(yè)版。專業(yè)版對學(xué)校來說投放更加靈活?!拔覀儸F(xiàn)在可以按地域省份投放關(guān)鍵詞了?!?王校長舉例說:“譬如導(dǎo)游專業(yè)在周邊三個(gè)省比較吃香,我就在這三個(gè)省投放,而糕點(diǎn)專業(yè)全國都需要,我就在全國投放。以前在經(jīng)典版中,這些是做不到的,現(xiàn)在不僅能做到,而且從整體上來看是為我們省了錢。”

“百度搜索營銷讓我們打開了市場,現(xiàn)在就看我們自己的教學(xué)質(zhì)量了?!蓖跣iL對記者表示。

生意經(jīng):如果想做全國市場,資金又不富裕,那么搜索營銷是打開市場的最好辦法。如果只是針對幾個(gè)省做市場,那么新鳳巢專業(yè)版的精準(zhǔn)投放則是最好的選擇。

新聞標(biāo)題:企業(yè)進(jìn)軍全國的良方:網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)頁URL:http://m.newbst.com/news47/296547.html

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