免费观看又色又爽又黄的小说免费_美女福利视频国产片_亚洲欧美精品_美国一级大黄大色毛片

成都網(wǎng)站建設(shè):大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)能幫到你什么?

2017-01-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

似乎很多創(chuàng)業(yè)人,都喜歡講一些概念化的東西。例如前兩年的互聯(lián)網(wǎng)+,例如后來的大數(shù)據(jù),又例如最近的區(qū)塊鏈……

然而我看到的滿嘴互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈的人,并沒有幾個(gè)真正理解這些東西到底是什么,是如何運(yùn)作的,以及如何達(dá)到世人所見的“神奇”效果。

當(dāng)人們?cè)诓涣私饽硺訓(xùn)|西的時(shí)候,就會(huì)很容易神化或者妖魔化它。

例如這位廣告主的控訴:

“我做茶葉,用這套數(shù)據(jù)投放,獲得了不錯(cuò)的效果,按鈕成本不足2元、加粉成本低到30元。最近做蜂蜜……為什么效果就不好了?一個(gè)粉絲200元都打不??!”

還有這一位的心聲:

“你看這個(gè)美容產(chǎn)品的落地頁(yè)挺不錯(cuò)的,打動(dòng)我了,你也要幫我做成這樣的去投放!肯定效果好!”

這就好像說上一次你給土地奶奶燒了香,小孫子燒退了,這次你病了還給土地奶奶燒香,怎么反而病得更厲害了呢?

當(dāng)你對(duì)大數(shù)據(jù)不夠了解時(shí),你的一切行為,都是建立在迷信的基礎(chǔ)上,等同于去廟里燒香拜佛,但并不能起到任何實(shí)質(zhì)性的作用。

那么,大數(shù)據(jù)是如何“神奇的”解決問題的呢?在你看不到的地方,許多專業(yè)人士正用你不理解的方式操作,對(duì)他們來說,大數(shù)據(jù),只是個(gè)工具而已。

那么,不是專業(yè)數(shù)據(jù)分析師的你,該如何科學(xué)的看待大數(shù)據(jù)呢?

思路1:“懂生意”比“懂?dāng)?shù)據(jù)”更重要

我們都知道數(shù)據(jù)分析離不開對(duì)投放關(guān)鍵指標(biāo)的跟蹤。比如CPM、CPS、GMV、DAU等,這些指標(biāo)往往與你的生意(比如獲客成本、平均客單價(jià)、客戶數(shù)量等)密切有關(guān) 。

但很多人可能不知道,這些指標(biāo)的跟蹤也是有優(yōu)先級(jí)的。具體和公司本身情況密切相關(guān)。

同樣是上述這些指標(biāo),對(duì)于成熟的公司成熟的業(yè)務(wù)模式或許是可行的,因?yàn)槌墒旃局v究的是執(zhí)行到位,商業(yè)模式驗(yàn)證階段已經(jīng)完成了。企業(yè)只需要復(fù)制既有模式,按部就班,擴(kuò)大規(guī)模就能順利運(yùn)營(yíng),達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。對(duì)應(yīng)的,GMV這些指標(biāo)是可以衡量運(yùn)營(yíng)績(jī)效的,對(duì)這些關(guān)鍵指標(biāo)的追蹤也能有效的度量我們的投放運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

但對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段還處于摸索時(shí)期的新項(xiàng)目而言,則有可能是“虛榮”指標(biāo)。

為什么這么說呢?因?yàn)槌鮿?chuàng)時(shí)期,大部分公司可能連自己的商業(yè)模式都還沒辦法完全確定,還在不停的修改自己的推廣活動(dòng),還在尋找正確的產(chǎn)品或是目標(biāo)客戶,種種不確定之下,又如何去確定指標(biāo)?

即使這個(gè)階段需要做廣告投放,目的也是為了測(cè)試驗(yàn)證產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配程度,也就是說,在資金耗盡之前,通過廣告投放測(cè)試了解當(dāng)前的產(chǎn)品、商業(yè)模式是否能讓自己活下去,那么這個(gè)時(shí)候需要考核的重要指標(biāo)不是GMV、DAU,而是在廣告停掉以后,有多少用戶會(huì)繼續(xù)使用自己的產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)率有多少、轉(zhuǎn)介紹次數(shù)有多少?等等與公司生存密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。

這也就是營(yíng)銷分析師常說的,不懂生意就沒有辦法正確的解讀數(shù)據(jù),對(duì)生意而言,重要的不是數(shù)據(jù)本身,而是,從生意角度出發(fā),從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的有效的商業(yè)洞察。

比如你新開一個(gè)淘寶店,因?yàn)闆]有自然流量,所以嘗試投放信息流為自己的店鋪引流。那么這種情況下,每天店鋪有多少客戶、有多少流水,并不是你最應(yīng)該關(guān)心的指標(biāo),你需要著重關(guān)心的是:這期間下單的客戶里有多少在多少時(shí)間內(nèi)又復(fù)購(gòu)了、有多少客戶開始通過搜索你的店鋪名稱、你的產(chǎn)品品牌名稱進(jìn)店,等等。如果這些數(shù)據(jù)不清晰,你就不知道,到底是流量幫了你,還是因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力吸引了客戶,接下來的店鋪活動(dòng)、投放策略也就無法確定,后續(xù)的生意規(guī)模也很可能因此受限。

思路2:“懂人性”比“懂?dāng)?shù)據(jù)”更重要

廣告的目的是為了影響消費(fèi)者的決策。那么消費(fèi)者是如何做決策的呢?我們常聽說大數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)的人的行為,那是不是利用了可以預(yù)測(cè)人行為的大數(shù)據(jù)就可以影響消費(fèi)者的決策,讓廣告更有效了呢?

很遺憾的告訴各位,大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以精準(zhǔn)的搜集每個(gè)個(gè)體的行為數(shù)據(jù),而非精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。這也是為什么淘寶會(huì)推薦給你你剛剛買過的產(chǎn)品,頭條總向你推送你剛剛看完的電影的緣故。

而預(yù)測(cè),則是在行為數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,通過人為干預(yù)或者機(jī)器學(xué)習(xí)建立的預(yù)測(cè)模型,去推測(cè)他們下一步可能進(jìn)行的行動(dòng),并加以干預(yù)。

事實(shí)上,大數(shù)據(jù)技術(shù)出現(xiàn)之前,商人們一樣做生意。

好的商人,通過觀察收集數(shù)據(jù),通過思考解讀數(shù)據(jù),然后再通過銷售行為的調(diào)整來利用數(shù)據(jù)。和現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)比起來,只是不那么方便、沒有那么大的基數(shù)。這里我就不列舉了,你此刻能想到的知名品牌都是在這方面做的好的實(shí)例。

而如今的大數(shù)據(jù),只是省去了我們一一收集處理的過程而已。洞察這件事,至今為止,還需要人腦來進(jìn)行,大數(shù)據(jù)技術(shù)只能輔助而非主導(dǎo)。

我們做廣告,不管是做信息流還是其他,其實(shí)都是在研究人的購(gòu)買決策過程,即研究用戶從“看到”到“產(chǎn)生興趣”、再到“產(chǎn)生購(gòu)買欲望”、最后完成購(gòu)買行為的一整個(gè)過程。當(dāng)然了,這些研究都是基于“人是一個(gè)理性人”的假設(shè),如果你做過市場(chǎng)調(diào)研就會(huì)發(fā)現(xiàn),真正的需求往往是隱而不見的,對(duì)于營(yíng)銷人而言,最麻煩的就是,決策往往是因?yàn)殡[性動(dòng)機(jī)而引發(fā)的。而想要把隱形動(dòng)機(jī)發(fā)掘出來,就必須要學(xué)會(huì)洞察人性。

我們一直會(huì)舉一個(gè)有趣的例子:一個(gè)人本來看了廣告想買A品牌車,后來卻因?yàn)锽品牌車的車模比較漂亮就買了B品牌的車。你說這人的決策有道理么?從人性角度看是有的。

人的決策路徑有兩種,一是中央路徑,即考慮購(gòu)買問題是基于充分的調(diào)研和思考,偏向“理性”,而這種臨時(shí)的決策行為則指向邊緣路徑,即購(gòu)買決策來自產(chǎn)品之外的某些線索。

比如決策人的擇偶自我被車模激活,在這種次級(jí)自我的行為模式下,消費(fèi)者的決策呈風(fēng)險(xiǎn)偏好,容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)——這是人性層面較為合理的解釋之一。

同樣的,我們?cè)趯?duì)信息流廣告數(shù)據(jù)做分析時(shí)也是一樣,數(shù)據(jù)給到我們的只能是跡象,我們需要從多重視角、甚至需要從最深層次的人性角度去窺探這些跡象背后的原因,思考為什么受眾會(huì)做出這樣的反應(yīng)?他們轉(zhuǎn)化或是不轉(zhuǎn)化的底層邏輯是什么?如此反復(fù),才可能找到優(yōu)化的方向,比你的對(duì)手提前一步找到客戶。

思路3:“懂專業(yè)”比“懂?dāng)?shù)據(jù)”更重要

數(shù)據(jù)分析分為定性分析和定量分析兩種方式。其中,定性分析是指:對(duì)事物的性質(zhì)作出判斷,即,回答“它是什么”。另外一種分析方式叫定量分析,具體是指:對(duì)事物數(shù)量上作出統(tǒng)計(jì)。我們通常說的點(diǎn)擊率是多少、轉(zhuǎn)化率是多少,等等,指的就是定量分析。

因?yàn)辄c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)比較直觀,優(yōu)化師也好,老板也好,都會(huì)比較關(guān)注這方面的數(shù)據(jù),各種信息流交流群里交流最多的也是“你今天點(diǎn)擊率多少啊”,“你今天的轉(zhuǎn)化率多少啊”,等定量數(shù)據(jù)。這種交流本沒有問題,但當(dāng)大家不分行業(yè)、不分投放階段,直接以這些量化指標(biāo)衡量投放效果的時(shí)候,你就需要注意了:

1、對(duì)于一個(gè)陌生項(xiàng)目而言,沒有過往的參考數(shù)據(jù)可以參考,從零起步的時(shí)候,你需要的是基于營(yíng)銷專業(yè)的定性分析而非定量分析的技能。

比如你可以分析這個(gè)產(chǎn)品本身是基于什么需求場(chǎng)景開發(fā)的,公司為什么會(huì)開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品,這些定性的分析會(huì)幫助找到可能有效的訴求方向。

2、定量分析的AB測(cè)試固然需要,但過分依賴反而會(huì)對(duì)投放造成致命傷害。

比如你要優(yōu)化一個(gè)落地頁(yè),AB測(cè)試有數(shù)十乃至數(shù)百個(gè)變量(排版布局、賣點(diǎn)文案、情緒喚起、顏色搭配、產(chǎn)品組合、定價(jià)、贈(zèng)品等等),如果每一個(gè)都要做AB測(cè)試,那么測(cè)到什么時(shí)候才能上線呢?(老板等著你賺錢呢!)

這個(gè)時(shí)候,就需要我們先啟用營(yíng)銷專業(yè)的分析了,靠專業(yè)的判斷來選擇3-5個(gè)版本測(cè)試,然后再結(jié)合投放數(shù)據(jù)分析選哪個(gè)做大規(guī)模投放更好。

3、當(dāng)數(shù)據(jù)分析的結(jié)論和自己的專業(yè)判斷出現(xiàn)偏差時(shí),絕大部分情況下,都應(yīng)該聽專業(yè)的判斷,而非數(shù)據(jù)分析的結(jié)論。

比如此前一個(gè)廣告主來咨詢,自己在朋友圈投放了一個(gè)寶馬車的廣告,可收到廣告的用戶在底下留言說“買不起”之類的,“不是說大數(shù)據(jù)很精準(zhǔn)的么?怎么會(huì)找錯(cuò)人呢?”

首先,數(shù)據(jù)本身是不完整的。

廣告主認(rèn)為的精準(zhǔn),是說平臺(tái)把廣告展示給了關(guān)注寶馬或者關(guān)注寶馬同級(jí)別車的用戶。當(dāng)然,如果從理論上說,平臺(tái)抓取到用戶所有的行為數(shù)據(jù)是可以實(shí)現(xiàn)100%精準(zhǔn)的,但實(shí)際上廣告平臺(tái)并不能做到,他們的數(shù)據(jù)是不完整的。

不完整的原因很復(fù)雜,比如可能是出于對(duì)用戶隱私的保護(hù); 比如各個(gè)平臺(tái)之間的數(shù)據(jù)并沒有完全打通,數(shù)據(jù)孤島在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是必然存在的。像上面那則廣告用戶評(píng)論說買不起,數(shù)據(jù)層面分析大概率的原因就可能是平臺(tái)沒有抓準(zhǔn)用戶的財(cái)務(wù)狀況,那么對(duì)受眾財(cái)務(wù)狀況的數(shù)據(jù)掌握最精準(zhǔn)的平臺(tái)可能是各個(gè)銀行,或者國(guó)家稅務(wù)部門等等,但是不管是出于隱私保護(hù),還是數(shù)據(jù)安全的考量,這些數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)又不可能開放給各個(gè)廣告平臺(tái),所以,數(shù)據(jù)不完整是我們營(yíng)銷人必須面對(duì)的實(shí)際情況。

其次,人性本身不可預(yù)測(cè)。

即使數(shù)據(jù)孤島被打通,數(shù)據(jù)本身是完整的,也不能保證各大信息流平臺(tái)就能精準(zhǔn)的識(shí)別和預(yù)測(cè)潛在受眾對(duì)廣告的主觀反映,因?yàn)椋喝诵员旧硎遣豢深A(yù)測(cè)的。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,人在許多情況下都是非理性的。甚至可以說,人在本質(zhì)上就是非理性的。就如同你愛上一個(gè)人,當(dāng)你愛ta,你甚至不知道自己為何而愛,你能想起的,都是一個(gè)又一個(gè)毫無邏輯的片段。但是這背后有沒有規(guī)律可循?當(dāng)然有,這背后的邏輯是進(jìn)化論研究的課題,我們?nèi)祟惖囊磺行袨槟撤N意義上都為了物種的生存和繁衍,人類的行為反應(yīng)也是由此而來的。

說回上面那個(gè)在寶馬廣告下留言說自己買不起的用戶:他們是真的買不起嗎?并不一定,只是他們不認(rèn)為立刻購(gòu)買一輛寶馬是他們此刻當(dāng)務(wù)之急必須完成的事情,這件事對(duì)他們來說,急迫程度不夠高,也就不值得他們花費(fèi)一輛寶馬車的費(fèi)用來完成。如果你給這些用戶一個(gè)理由,例如:

“你花19元買了杯沒品牌的咖啡送女神,

他用19元日供的寶馬,送女神回家。”

那么“每天一杯咖啡錢買寶馬,贏取美人心”,就會(huì)變成一個(gè)迫切需要完成的任務(wù)。用戶不會(huì)去算總賬,也不會(huì)再說買不起。

要知道,當(dāng)你沒有給到他們合理的購(gòu)買理由時(shí),他們會(huì)告訴你買不起,并且他們自己也會(huì)認(rèn)為自己是因?yàn)椤百I不起”而不買。這種情況,我們簡(jiǎn)單的概括為“口是心非”。

“口是心非”的情況在我們營(yíng)銷調(diào)研的場(chǎng)景里經(jīng)常出現(xiàn)。當(dāng)然,你首先要能夠識(shí)別出消費(fèi)者的“口是心非”,然后才能想辦法讓他“吐真言”。在線下可以通過獨(dú)特行為觀察等方法來引導(dǎo)和確認(rèn),在線上投放時(shí),就需要基于他們的真正的“心意”做出可以讓他們心動(dòng)的文案。

文章標(biāo)題:成都網(wǎng)站建設(shè):大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)能幫到你什么?
當(dāng)前路徑:http://m.newbst.com/news47/72247.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)