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成都網站建設公司告訴你什么是移動互聯網時代的創新商業模式

2013-06-23    分類： 網站建設

成都網站建設公司告訴你什么是移動互聯網時代的創新商業模式：

1，所有移動互聯網商業模式實現的前提在于---對用戶長期的、高忠誠度的、規模化的黏著，并把這種黏著轉化成為規模性的流量。只有有了對用戶的牢牢鎖定，才能搭建后序的商業模式。

2，無論一個移動互聯網商家推出的是什么樣的業務和應用，必須具有可擴散、可傳播、便于被更多用戶所選擇的特點。從微觀經濟學的角度看，只有有了足夠多用戶使用，這個移動互聯網應用的規模經濟才能得以體現，邊際成本才能降下來。從平臺商業模式的角度看，平臺需要能夠在實現用戶規模的正反饋發展，也即用戶使用的人足夠多的時候，會不斷吸引更多的人加入。

3，一個真正能黏著住客戶的平臺化商業模式，需要整合相關業務、應用或資源，形成對于客戶的整體黏著，不斷提高用戶的轉移壁壘。這里的潛臺詞是，如果用戶有一天拒絕使用這一款移動互聯網應用，那么他不僅是放棄了這一款移動互聯網應用，他事實上還會失去圍繞在這款移動互聯網旁邊的許多相關的資源，這將極大的增大用戶的轉移壁壘。

4，體系黏著就是要通過自身體系的豐富化，不斷的加大用戶的轉換成本，使用戶難以轉移。為什么大量用戶始終保持著對微軟操作系統的忠誠呢？這是因為，并不僅僅是用戶要持續的使用這一款操作系統，關鍵在于，微軟通過自身平臺化的策略，不斷完善自己的體系架構，使得對于一個用戶來說，他所使用的不僅僅是一款操作系統，而是基于這款操作系統大量的應用軟件，包括文檔處理、游戲、網絡、通信等等。而在各種各樣的應用中，用戶逐漸養成了自己的消費行為習慣，這種習慣一旦得以固化，用戶選擇新的操作系統的操作成本實際上是非常高的。

5，移動互聯網時代一個突出特點就是，沒有明確的業務領域的劃分，彼此介入、彼此競爭的現象比比皆是。一款移動互聯網應用，事實上與它競爭的不僅是同類產品，還包括大量的在客戶需求方面相鄰的替代性應用。如果用戶的行為被其他替代性平臺所取代，這就意味著用戶將會棄用現有的移動互聯網應用，而轉投它門。例如，郵件不僅是與其他郵件平臺進行競爭，事實上還要與即時通信、微博、SNS進行競爭，因為后面的幾款應用同樣可以滿足人們之間在線溝通的需求。

6，電信運營商基于自身龐大的用戶基數，以及天然的交叉營銷的優勢，很容易將用戶的業務安裝規模迅速地做上去，也就是容易快速取得規模性的初期成果。但是為什么電信運營商在流量經營、在牢牢鎖定客戶方面仍然覺得有無力感呢？原因在于，電信運營商在系統黏著效應方面表現不好。例如，電信運營商的移動互聯網的應用彼此之間的割裂往往比較明顯。郵箱是郵箱、即時通信是即時通信、數字娛樂是數字娛樂、游戲是游戲，彼此之間分割得非常明顯，它并沒有形成類似于windows對于用戶的總體鎖定效應，也就是并沒有利用體系優勢整體加大用戶轉移壁壘。電信運營商所面臨大的挑戰就在于，如何把龐雜的業務體系優勢變成一種真正協同的體系化優勢，形成對于用戶行為習慣的全面的黏著和高門檻。

7，為什么像人人網等SNS社區呈現出明顯的頹勢？其中的原因，就在于SNS網站沒有形成通過占據消費者更多時間份額的應用，無法與用戶連接更緊密。換言之，這些網站在取得初期的規模優勢之后，盡管也開發了一些增值應用，但始終沒有實質性的進入到其它應用中去，沒有形成對用戶多元需求的綜合滿足與黏著，這就很容易被相鄰的替代型競爭對手所打敗。

8，對于平臺型移動互聯網企業來說，如果想要讓自己的商業模式健康運轉，那么就必須實現規模化用戶的規模效應、對于客戶的體系化黏著效應、對用戶時間份額份額的滾動割據效應，三者缺一不可。

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