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教你傳統(tǒng)行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣定位

2023-04-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,中國的網(wǎng)民數(shù)量在2012年已經(jīng)達(dá)到了新高的5.38億人,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進,去年淘寶銷售額輕松突破1萬億元,占據(jù)社會消費品零售總額5%,這也充分說明了網(wǎng)絡(luò)營銷是潛力無限的。而在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代,傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進駐電商行業(yè),希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時,分得屬于自己是一份羹。這一類的企業(yè)是屬于后知后覺的,畢竟目前的網(wǎng)絡(luò)市場還是朝陽行業(yè),只要有本錢去砸,有人才去幫助運營,未來廣大的市場空間必定也會有它們的一席之地。

前段時間有個客戶找我咨詢關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的事情,并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過了解得知,這家企業(yè)是專門做清障車的,是屬于傳統(tǒng)行業(yè),而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的,在淘寶上進行銷售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個企業(yè)的信息,他們有在卡車之家和中國汽車網(wǎng)投放了廣告,這個投放的準(zhǔn)確性應(yīng)該是比較高的,潛在的客戶很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外,其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒有去做。因此,從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性是顯然易見的,這里就不再論述了。

這個企業(yè)宣稱是國內(nèi)除了廣東另外一家做清障車的企業(yè)之外,市場占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車”這個關(guān)鍵詞,在前兩頁是看不到這個企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站,但是網(wǎng)頁上的資訊版塊的內(nèi)容過于乏味,很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對這個情況,我給這個企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷定位和推廣方式。

第一步,先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站,好好的把資訊這個版塊利用起來。通過寫大量的SEO軟文,在提高網(wǎng)站閱讀性的同時,更為重要的是提高百度的搜索指數(shù),盡可能排名在第一頁,這樣才能獲取更多的流量,提高成交率。而這樣的一個步驟應(yīng)該是長期的,只有長期的進行優(yōu)化,網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。

第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點在于產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù),還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址,通過新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力,增強消費者對于企業(yè)的品牌感知,信任感才能不斷的積累,產(chǎn)生更大的品牌溢價效應(yīng)。

第三步,建立專門的客戶群體,最為簡單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息,而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時候,就可以及時把這個信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代,以及因為規(guī)模的擴大等,增加新的清障車設(shè)備是必然的結(jié)果,這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業(yè)進行二次消費購買。

第四步,在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因為企業(yè)的客戶是面向全國性的,因此,在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子,準(zhǔn)備一些小號進行頂貼,讓帖子刷到第一頁,盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外,還可以結(jié)合熱門的話題進行炒作,比如說清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多,因此,如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話,就可以結(jié)合這個點進行引導(dǎo)性的話題炒作,吸引網(wǎng)名的眼球。

第五步,在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文,前提是這些軟文必須足夠軟,一旦審核通過后,就會增加百度的搜索引擎提升,讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。

第六步,在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價值相對來說沒有那么貴,只要這個網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的,就有投放廣告的必要。

不過以上的這些步驟的推行,必須要有一個執(zhí)行力強的網(wǎng)絡(luò)營銷部門來主導(dǎo),這個部門存在的意義主要是做好潛在客戶群體區(qū)域的細(xì)分(針對的是網(wǎng)絡(luò),和線下要區(qū)分開),寫相關(guān)性的軟文、帖子,統(tǒng)計軟文的數(shù)量及投放效果,網(wǎng)站流量來源及成交率。

如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話,對于企業(yè)的品牌美譽度、宣傳度及銷售量的提升是有很大幫助的,持之以恒的推廣下去,必然能成為行業(yè)中的NO1!


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