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外貿企業如何借勢線上廣交會做好外貿推廣引流

2023-06-03    分類: 網站建設

廣交會一直被稱為中國外貿的風向標,盡管今年由于疫情原因,廣交會由線下轉戰線上,仍然被廣大外貿企業所關注。4月23日,商務部發言人表示,本屆廣交會,已向曾經到會的40多萬境外采購商發出邀請,并通過廣交會境外合作伙伴,重要國際工商機構等,精準招商,為企業拿訂單,創造有力條件。而在此同時,海外采購商一定也會通過搜索引擎,海外社交媒體搜索同類產品,外貿企業該如何借助廣交會東風做好外貿推廣引流呢?

一、打造營銷型外貿網站,為打造流量池蓄力

1.網站首頁布局

進行首頁視覺營銷設計,制作有沖擊力的banner圖,熱銷產品策劃包裝,在首頁重點展示,打造擁有號的用戶體驗高的外貿網站。

2.設置產品資料下載頁面

針對線上展會,增加產品資料下載頁面,提供產品的詳細介紹,型號說明,安裝步驟等,同時在下載時要求訪客留下聯系方式,方便后續跟進。

3.添加常見問題頁面

整理關于企業和產品,客戶經常咨詢的問題,給出具體答案,放在專屬頁面,這樣采購商能夠快速獲得自己關心的問題,提升效率。

4、客服實時在線

網站添加在線溝通功能,并保證有專業客服在廣交會期間,輪流值班,保證客戶咨詢時能夠第一時間回復。

5. 展現企業專業性

通過頁面設計,企業資質,成功案例,客戶評價等內容的展現,向采購商充分展示企業的專業性,提升信任感。

二、外貿推廣如何引流

1、Google Ads廣告投放

針對產品和關鍵詞,投放重點國家,獲得客戶資源,谷歌競價是最快捷的方式,點擊付費,精準營銷,預算可控。

針對線上廣交會,定制著陸頁,在廣交會前后進行預熱和再營銷。廣告著陸頁寫明參加展會的展臺號碼、展位鏈接,配上以往參展的圖片,說明依然可以保證樣品的寄送、產品的供給。在著陸頁上設置跟蹤代碼,了解客戶的訪問路徑與喜好。

1. 官網+社媒組合引流

官網定制廣交會預熱宣傳banner圖,結合谷歌SEO進行推廣。Youtube視頻營銷+Facebook等其他社媒營銷,個人和企業頁面組合出擊,吸引用戶點擊訪問,咨詢。

三、針對疫情期間需求巨大的產品進行備貨

以美國為例,根據谷歌趨勢的數據顯示,下面這些產品需求正在上升。

1、辦公類產品

電腦、電腦配件、辦公桌、辦公椅、打印機、辦公用品

2、居家健身類

健身器材與配件、家庭桌游、游戲器材、掌上游戲機

3、兒童玩具類

教育類玩具、益智玩具、創造性游戲、運動和戶外游戲、兒童服飾、母嬰產品、嬰兒抗菌產品。

4、家居類

家居清潔產品、汽車清潔及護理產品、家裝維修產品、裝飾品、園藝設備及工具、廚房用具、寵物產品

5、個人家居

個人消毒類產品、美妝類、健康類、家居服、運動類服飾

以上是為大家介紹的,如何在外貿推廣中,借助線上廣交會,獲得更多流量和訂單,希望對大家有所幫助。

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