2022-05-22 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
上個月初,騰訊官方發(fā)文介紹騰訊直播,旨在為公眾號提供在線直播解決方案。
據(jù)介紹,“騰訊直播”由app和小程序兩部分組成,app為開播端,小程序為觀看端。公眾號主可以在騰訊直播App發(fā)起直播,并生成帶小程序碼的海報,通過公眾號推送給粉絲;用戶可以在騰訊直播小程序內(nèi)體驗。
那么,公眾號種草引流,小程序變現(xiàn)轉(zhuǎn)化到底該怎么玩?看完以下這個案例,你可能會有點思路。
一、直播案例解讀
4月20日,時尚類頭部自媒體“她讀”,在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個小程序直播電商案例。
根據(jù)直播案例,其自媒體精心準(zhǔn)備內(nèi)容在前端展示,完成從文字內(nèi)容到視頻直播的閉環(huán),“騰訊直播”作為基于微信小程序開放能力的基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品,由APP和小程序兩部分組成,自媒體運營者通過APP完成創(chuàng)建直播任務(wù),用戶可以通過小程序預(yù)約、觀看及互動,同時用戶可以在觀看直播的過程中,跳轉(zhuǎn)到小程序商城中拔草。
在此次2小時的直播首秀中,在線觀看人次達到11951次,訂單數(shù)1228筆,轉(zhuǎn)化率高達18.32%。可見,“公眾號+小程序+直播”的商業(yè)變現(xiàn)能力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。
當(dāng)然,“直播帶貨”并不只是文字上商品特性與體驗感的詳述,更在于直播場景下的種草話術(shù),除了真實的使用感,現(xiàn)場的氣氛調(diào)動與臨場互動能力都是不小的考驗,這背后需要一個完善的直播預(yù)演及內(nèi)容腳本。
在引流上,直播當(dāng)日“她讀”以推文及社群渠道進行內(nèi)容引流,開播前,系統(tǒng)會自動向訂閱用戶推送模板消息,激活粉絲。
二、小程序成自媒體變現(xiàn)標(biāo)配工具
直播已經(jīng)不是新鮮事物,但對于自媒體來說依然存在技術(shù)、場景等門檻。“騰訊直播”的推出,則讓公眾號的內(nèi)容承載形式趨向多元化,為內(nèi)容變現(xiàn)拓寬了邊界,而小程序則更因此成為公眾號變現(xiàn)的標(biāo)配工具。
在此次“她讀”直播案例中,小程序有著舉足輕重的作用和地位。
其一,推送消息,激活粉絲。騰訊直播小程序在直播開播之前,以模板消息的形式將開播信息推送給訂閱粉絲,激活粉絲的同時,還會提升用戶留存。
其二,用戶拔草,電商變現(xiàn)。“她讀”在直播種草過程中,提供商品購買入口,點擊即可跳轉(zhuǎn)小程序商城,用戶可以瀏覽商品好物列表,同時也可以通過搜索找到心儀商品。
可以說,小程序為自媒體流量變現(xiàn)打造了交易閉環(huán),實現(xiàn)即看即買,極大程度上減少了用戶跳出,提升了交易成功率。
那么,經(jīng)過此次嘗試,小程序直播會成為自媒體變現(xiàn)的新風(fēng)口嗎?相信接下來,會有更多的自媒體給出答案。
網(wǎng)頁名稱:公眾號直播電商實力顯現(xiàn),小程序成變現(xiàn)標(biāo)配工具
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